ASC精品酒業由美國人沈品同（Don St. Pierre Jr.）與父親一同創立，扎根中國16年，代理來自14個國家100多個酒莊的超過1200款葡萄酒，并在全國26個城市設有分公司及辦事處，被葡萄酒評論界傳奇人物羅伯特·帕克譽為“中國進口精品葡萄酒行業翹楚”。
2012年10月，沈品同宣布卸任ASC精品酒業首席執行官職位，消息一出，業內一片嘩然。已44歲的沈品同堪稱中國精品葡萄酒市場的奠基人和引領者，正如一位波爾多酒商所說，“ASC引領我們的前進方向。”
沈品同認為，現在已經到了集中精力關注長期目標的時候。離任后，ASC任命美國人John Watkins接任他的職位。上世紀80年代， Watkins借美國西北航空集團向中國擴張之機進入中國。
發展直銷及國產酒
從幾年前開始，ASC精品酒業開始進行大變革，從日趨飽和的一線市場轉移至二線市場，開辟了26個辦事處，將網絡延伸到150個城市，員工數量也從400人增至1200人。
Watkins上任后，將延續沈品同所取得的成就，繼續在不可預知且飛速發展的中國市場探索新的發展機遇。正如沈品同所說，“當我考慮未來十年最合適的公司管理人選時，這個人一定是真正了解中國市場的人，而不應該是只了解葡萄酒業務、不了解中國市場的人。我們一直致力于作為中國市場的領軍者，John Watkins接手ASC可確保我們的領先地位。”
在Watkins加強培訓和提高效益、擴大B2B核心業務銷售的同時，沈品同則將繼續關注直銷業務和高端國產葡萄酒的生產，這兩塊都是非常具有潛力的業務。“我們非常有興趣收購或投資中國國內酒廠，作為領先的葡萄酒銷售公司，我們代理的葡萄酒中缺失高品質國產葡萄酒是錯誤的。”沈品同稱。
在沈品同看來， 優質國產葡萄酒與進口葡萄酒之間有著緊密的關聯。過去3年，國內葡萄酒生產商對于包裝和價格進行了升級，消費者已經習慣于消費50元/瓶以上的葡萄酒。其結果就是推動不知名的進口葡萄酒需求暴漲，消費者認為進口葡萄酒似乎性價比更高。
如今，沈品同希望借助自產的中國葡萄酒并通過ASC銷售網絡進行分銷，以此與其它國產葡萄酒生產商展開競爭。此外，沈品同還非常看好直銷這一模式。“我將參與發展公司的直銷業務模式，包括互聯網、專賣店以及與零售店的合作，然后在ASC已經成立辦事處的地區建立旗艦平臺。”
ASC新近在上海打造了一處54000平方英尺的綜合性高級葡萄酒運營場所，包括葡萄酒專賣店、私人俱樂部、葡萄酒培訓、葡萄酒存儲等服務，專門面向企業和私人客戶。
未來仍面臨挑戰
上世紀90年代中期，中國經濟對外開放使消費者收入迅速增長，而中國國內的葡萄酒產量十分有限。具備遠見卓識的沈品同父子堅信中國進口葡萄酒業將會蓬勃發展，于1996年成立了ASC精品酒業，當時僅代理三大品牌——Beringer、Petaluma和Bollinge。之后，公司規模日益壯大，業務迅猛拓展。如今的ASC年收入已達到2億美元，日本三得利集團持有其80%的股份，公司正在醞釀進一步擴張。
“我們看到中國消費者開始對葡萄酒口感和風格有了自己的喜好，他們將葡萄酒視為生活的一部分，而且不僅僅是商務場合的飲品。”沈品同估計，進口葡萄酒中只有少于10%在家庭場合被消費，即使是國產高級葡萄酒，家庭消費量也不會
文章來源華夏酒報超過20%。
盡管ASC發展得風生水起，沈品同仍認為前進的道路上還是充滿了困難和未知性。“2012年4月，中國政府嚴控‘三公經費’，禁止用公款購買高檔香煙、高檔酒和禮品，特別強調‘打擊公款購買高檔酒’，市場迅即做出了反應。”此外，隨著中國經濟增長放緩，政府相關企業的接待活動也大幅減少。
中國海關統計數據顯示，2011年1月~4月，中國市場葡萄酒進口額和進口量分別增長100%和60%。而2012年同期，進口額和進口量僅增長了13%和17%。每升葡萄酒的平均價格也有所下滑。沈品同認為，這與市場的不成熟有關。許多對市場并不了解的人都爭相進入這一行業，造成的直接結果是銷售渠道混亂及價格虛高的產品充斥市場。在消費者尚不具備鑒別知識的情況下，更多人會通過品牌來挑選產品，但進口葡萄酒在中國市場的品牌影響力依然不突出，導致了消費者認知困難，也滋生了一些市場亂象。
“在這個市場上生存必須保持‘明智’。你要先弄懂中國市場，然后再考慮葡萄酒。如果我們初次進駐中國市場時優先考慮消費者，而不了解市場，那就不會有今天。”沈品同說。
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編輯：編輯：施紅
