中國人對高端干邑的強勁需求已經(jīng)推動中國成為干邑出口額最大的市場。在白酒獨霸天下的中國烈酒市場，干邑這種西方烈酒能夠深得人心，主要是由于干邑生產(chǎn)商在保持其高端價值的同時，均針對中國市場度身定制產(chǎn)品及推廣方式，采取“全球化思想，本土化操作”。
中國成為最大干邑市場
法國國家干邑行業(yè)管理局（Bureau National Interprofessional du Cognac，簡稱BNIC）主席Jean-Marc Morel表示，“兩年多以來，中國一直是干邑銷售額最大的市場。在中國經(jīng)濟快速增長的形勢下，干邑生產(chǎn)商市場前景可觀?！?
1月中旬BN
文章來源華夏酒報IC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，美國以13934千升的銷量再次問鼎干邑最重要的市場，新加坡（8206千升）和中國（6891千升）位居第二和第三位。數(shù)據(jù)還表明，2011年~2012年間，干邑對這兩大遠東國家的出口量增長了9%。
普華永道國際會計公司（PWC）顧問、原拿破侖干邑首席執(zhí)行官Olivier Jean-Marc Olivier解釋道：“中國市場的相當(dāng)一部分干邑均通過新加坡進口，所以從銷量來說，中國市場并非遠遠落后于美國市場。他說，“干邑在中國的消費歷史非常久遠，現(xiàn)已成為中國中產(chǎn)階級成功的標(biāo)志，這一特點較之葡萄酒更為典型。”
Morel表示，中國人喜歡蘊期5年以上的VSOP干邑和蘊期至少15年的XO干邑，而且在餐前、餐中和餐后都會飲用干邑。
普華永道的研究顯示，中國當(dāng)?shù)亓揖浦饕前拙疲壳罢剂揖瓶傁M量的99%，消費額的94%。進口烈酒僅占1%的市場份額，干邑約占其中的一半，威士忌占41%。
中國駐法國大使孔泉表示：“隨著中國人生活水平的提高，目前對于干邑的需求迅速上漲，消費者數(shù)量也將繼續(xù)增長。”他指出，干邑主要由中國城市的中產(chǎn)階層飲用。“隨著城市化進程的迅速推進，幾年內(nèi)中國將擁有7億中產(chǎn)階層，將涌現(xiàn)大量新的干邑消費群體?！?BR>
同時，任馬爹利干邑首席執(zhí)行官的Morel還表示：“去年，馬爹利在中國銷售了100萬箱9升裝干邑，成為中國市場位居第一的西方烈酒，也是首個銷量達百萬箱的西方烈酒品牌?！?BR>
和其他奢侈品牌一樣，干邑在中國已成為地位的象征。目前，中國的干邑消費主要產(chǎn)生于酒吧和夜店。與歐洲人多消費VS、VSOP等較低級別干邑不同的是，中國人更傾向于消費XO級干邑。中國市場對高端干邑需求的大幅上升導(dǎo)致XO等級別干邑供不應(yīng)求?！ ?BR>
作為一種奢侈酒品，中國人也喜歡購買干邑作為節(jié)日禮品贈送，其中在春節(jié)期間的銷量占到全年的30%，各干邑酒莊都在包裝設(shè)計方面做足了文章?！?BR>本土化操作各出其招
干邑在中國市場的成功一方面受益于中國的經(jīng)濟興盛，另一方面也得益于其“法式奢侈”的形象。此外，主要干邑酒莊均將推廣重點對準(zhǔn)中國市場也是重要因素。
人頭馬干邑與許多中國的頂級廚師聯(lián)系在一起，通過干邑與美食搭配來做推廣。人頭馬首席釀酒師PierretteTrichet女士在多次來中國旅行后，被中國人真誠、豪爽的飲酒方式所感染，創(chuàng)作靈感勃發(fā)而創(chuàng)造了“誠印”，率先在中國上市，并且還選擇了明星蔡依林擔(dān)任品牌大使，這一切無疑拉近了干邑與中國的距離。
軒尼詩注重于干邑飲用的魅力，主要采用品牌推廣及與流行媒體合作的做法。軒尼詩在中國組織了“炫音之樂大獎賽”推廣品牌，并專門推出了 “軒尼詩炫音之樂”官方網(wǎng)站。
馬爹利把馬爹利藍帶（Martell Cordon Bleu）打造成為中國市場旗艦產(chǎn)品的同時，還引入馬爹利名士（Martell Noblige）用以吸引企業(yè)主或者成功商務(wù)人士。此外，為更有效地吸引目標(biāo)市場的消費者，馬爹利還在上海等城市建立了“馬爹利商務(wù)俱樂部”。
卡慕（Camus）在營銷方面更勝一籌。它成功地在中國市場塑造了“金花”這個品牌象征，并且十分熱衷于微博營銷，在新浪微博上甚為活躍。另外，它還與高檔煙草品牌合作開發(fā)了一款干邑——中華。
近日，BNIC在北京、上海、廣州、廈門舉辦面向?qū)I(yè)人士的“品味干邑”培訓(xùn)課。與往年不同的是，今年的活動注重了“中餐和干邑的搭配主題”這一新內(nèi)容，希望能與中國的干邑專業(yè)從業(yè)人員共同探討和發(fā)掘干邑與中餐搭配的新發(fā)現(xiàn)。
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編輯：編輯：施紅
