近期，美國加州家族酒莊聯(lián)盟（Family Winemakers of California，簡稱FWC）與石橋研究集團（Stonebridge Research Group，簡稱SRG）獲得了美國農(nóng)業(yè)部369,292美元的年度財政撥款，用于研究如何向中國市場銷售加州精品葡萄酒。
“FWC代表著加州葡萄酒生產(chǎn)商的利益，目前已在蓬勃發(fā)展的中國葡萄酒市場獲得了一席之地，我們非常高興美國農(nóng)業(yè)部接納我們開發(fā)中國精品葡萄酒市場的建議。” FWC主席Paul Kronenberg說，“無論對加州精品葡萄酒還是農(nóng)產(chǎn)品和其它商品而言，中國都是一個巨大的潛力市場。我們與石橋研究集團合作，是基于其在市場研究方面的雄厚背景以及研發(fā)能力。”
石橋研究集團董事長Barbara Insel將牽頭進行第一年的研究工作。“我們將與美國農(nóng)業(yè)部門、中國分銷商、零售商以及主要的私人客戶通力合作，找到與中國市場上其它進口精品葡萄酒競爭的最佳途徑。”
該項目將有步驟地就葡萄酒培訓(xùn)和品牌打造等方面進行研究。“研究的目的就是為了打造一份適合于美國所有酒莊的市場開發(fā)指南，讓他們知道如何向?qū)γ绹咸丫聘?span id="3pv77nx7" class=ku>文章來源華夏酒報興趣的中國消費者進行市場推廣，并不斷擴大這一消費群體。”
該項目將重點關(guān)注加州家族酒莊的精品葡萄酒，傾力打造中國消費者所崇尚的高端、奢侈、威望的形象。
該項目的另一主要方面是設(shè)計一套極具威望的加州精品葡萄酒教育課程，該課程不僅可以提高葡萄酒經(jīng)銷商及私人客戶的葡萄酒專業(yè)知識，同時還可充當 “信息傳遞者”的角色，使課程的參與者廣泛傳播加州葡萄酒的各種信息，繼而提高市場認知度和整體形象。首先，要建立一個了解加州葡萄酒品質(zhì)和歷史的“意見領(lǐng)袖群體”，借助這一群體的影響力來推動中國對加州精品葡萄酒的需求。項目將選取加州品質(zhì)最佳、最適合中國人口味的葡萄酒，向這些意見領(lǐng)袖展示加州葡萄酒的獨特魅力。
該項目將致力推廣中檔葡萄酒，也是最受中國消費者青睞的價格層面，即價格低于超豪華產(chǎn)品，但高于普通加州餐酒的“中間層”。這些葡萄酒在中國的單瓶零售價約為40~200美元。
據(jù)悉，該項目為期3年，此次的369,292美元僅為首年度撥款，將不僅致力于在北京、上海等一線城市努力擴大加州葡萄酒的知名度，還將擴展到廣州、深圳和廈門等主要城市。
加州家族酒莊聯(lián)盟成立于1991年，致力于加州小型精品酒莊在國內(nèi)外市場的推廣，目前包括550個成員酒莊。
石橋研究集團成立于2008年，是專注于葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先市場研究機構(gòu)。其優(yōu)勢在于關(guān)注消費者、生產(chǎn)商、批發(fā)商、進口商等要素，進行相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，為葡萄酒業(yè)提供戰(zhàn)略性的市場開發(fā)指導(dǎo)。
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編輯：編輯：施紅
