近日，南澳最古老酒莊之一Bleasdale酒莊迎來了來自澳大利亞與中國的新股東。澳大利亞AJ&PA McBride公司收購了該酒莊38%的股份，而酒莊的長期中國經銷商Monita則收購了10%的股份。
“我們覺得這是一個給酒莊未來發展而注入新資金的好機會。Monita在過去幾年以來都是我們在亞洲發展的重要伙伴。我們覺得這個新的合作關系對我們開辟新市場，特別是中國市場做好了準備。”酒莊常務董事Peter Perrin說。
這次收購只是中國人近年來收購澳洲酒莊的一個普通例子。正如中國投資者掀起了波爾多酒莊收購熱潮一樣，很多公司和獨立投資人也把目標對準了澳洲酒莊。
談判每周都在上演
據ABC澳大利亞廣播公司報道，中國公司在澳大利亞的酒莊投資不斷增加。說起中國人收購澳洲酒莊， 也許最有發言權的當屬獵人谷地產中介商Jurds Real Estate的Cain Beckett。自2011年以來，Beckett一直代表澳洲多家酒莊，同中國投資方進行協商談判。
今年5月，中國富業國際集團（Fu Yip International Group）出資170萬澳元收購了澳大利亞波高爾賓地區的蜜樹酒莊（Honeytree Estate），之后與澳大利亞葡萄酒公司Molly's Cradle聯合經營酒莊。這一收購就是該酒莊是委托Jurds Real Estate發起的。
Beckett說，2011年中國買家的數量曾劇增，2012年有所下降，但今年又開始升溫。他平均每天要接到兩個來自中國買家的咨詢電話，收購談判幾乎每周都在上演。“我每天要接無數的電話，有些是相同的人打來的，因為他們需要反復地問許多問題。”
Beckett說，很難精確地估算出有多少家酒莊正在與中國投資者談判收購事宜。不過他透露，現在還有5項收購在談判進行中，競標者眾多，而且每家都投標不止一家莊園。 “中國人已經認識到澳大利亞是高品質葡萄酒產地之一。如果他們擁有酒莊的所有權，他們就能控制產品的品質及品牌的發展。因此，如果有人能在巴羅薩谷購得酒莊，其葡萄酒的價值將呈指數倍增加。”
南澳巴羅薩谷（Barossa Valley）的Tanunda酒莊正在尋找買家。酒莊總經理Matthew McCulloch說：“前來問詢的電話不斷，有的希望購酒，有的則開門見山地說，‘我們想買你們的酒莊’。”
“中國人對于澳洲酒莊的興趣顯著升溫，就像日本人在上世紀八、九十年代熱衷于購買旅游度假地一樣。中國有許多富人靠從事采礦等行業發家，他們希望投資于一個更有前途的行業。” McCulloch說，中國人最感興趣是Tanunda、Yalumba、Seppeltsfield和Yaldara這類擁有漂亮建筑物的酒莊。多數尋求收購酒莊的買家希望對方擁有大型生產設施，他們可以借此生產自己的酒用于出口。“他們可以在酒標上印上自己的莊園，相比‘澳大利亞原裝進口’，這樣更有面子。”
“中國買家最大的特點在于他們想要掌控整個生產過程，切斷酒莊的其它市場，全部銷往中國。”他說，“這并不是我們希望的。我們更傾向于走合資路線，就像是我們和美國Castello Banfi酒莊的合作一樣。我們認為分銷合作商最好不要過多參與生產過程。”
然而，并非所有的買家都能直接接觸到目標酒莊，一些產區的酒莊銷售代理公司從投資中獲取了相當一部分利益。而且，整個購買過程并非在合約上簽個字那么簡單：兩種文化中不同的經商方式雙方是不得不面對的難題。“與中國買家交涉酒莊買賣的過程非常不易，”西澳Cowaramup地區的一位中介機構主管Jill Turton說道，“他們通常懷有不現實的想法。他們希望花最少的錢，買到這個地區最頂級的酒莊。他們想買到各方面條件都最理想的酒莊，但這都是不可能的。”
中國投資帶來新機遇
四川民營實力企業泰豐集團收購澳大利亞著名的寶石樹酒莊，是雙方強強聯手，發揮各自資源優勢開拓中國市場的一個典型案例。經過歷時3年的談判，這一收購于2012年5月正式完成，巴特瑞家族最終同意泰豐集團以3000萬美元控股，并更名為圣果樹酒莊。
據悉，未來5年內，泰豐集團將投資15億元來敲開圣果樹在中國市場的大門，在全國30多個城市建直營店，組建1000人的自營隊伍。對于已有的澳洲、歐美等海外市場，將以不低于10億元人民幣來繼續鞏固和擴大。此外，該集團還宣稱，未來3年內，還計劃收購澳洲的7家知名酒莊，從而成為澳洲最大的酒莊莊主。
泰豐集團的全產業鏈投資模式，致力于建立澳洲葡萄酒的資源整合運營平臺，集合了品牌運營商、渠道運營商、供應鏈服務商的主要功能，為中國市場澳洲葡萄酒投資領域開創了一個全新的投資模式。
行業人士稱，像這種來自中國或其他國家的投資在當地是十分受歡迎的。畢竟，這些投資能推動當地的經濟發展，而且還能繼續雇傭當地的勞動力，包括從釀酒師、葡萄酒經理到營銷員、品酒室經營者，這是許多產區所樂見的。
塔斯馬尼亞州就是其中之一。當地政府甚至推出了新的舉措，積極鼓勵海外投資。項目制定者之一、該州經濟發展、旅游與文化部門的Karl Paal表示，“目前，葡萄酒已經被確認為一個重要的食品業與農業分支，對當地經濟增長做出了重要貢獻。該項目將會推動當地葡萄酒及美食旅游業的發展，對打造塔斯馬尼亞品牌十分有利。”
獵人谷葡萄酒行業協會（Hunter Valley Wine Industry Association）主席Andrew Margan表示，外來投資有助于保留該地區的農業用地，以維持當地葡萄酒的質量， “我們都在努力尋求葡萄酒行業的投資。”他說。
據悉，澳大利亞政府對海外收購提供了一定的政策支持，但前提是收購后必須保留釀酒團隊，而雇傭本地人在稅收上也有一定優惠。
大手筆收購即將來臨？
據《澳大利亞人報》報道，投資分析人士預測，擁有一些澳大利亞最著名葡萄酒品牌、包括奔富在內的富豪酒莊已經做好被收購準備，很可能被中國買家納入囊中。
毫無疑問，全球葡萄酒商家都在虎視眈眈地盯著澳大利亞最大葡萄酒公司財富酒業（Treasury Wine Estates，簡稱TWE）包括奔富在內的高端品牌組合，有團體投資商預測，在這場競投大戰中，TWE的價值可能被推升至42億美元，而尤其是中國投資商更可能沖鋒在前。
2010年9月，財富酒業在脫離母公司——澳大利亞福斯特集團之前，就與美國私募基金公司Cerberus Capital接洽。傳言中國光明食品也于2011年與財富酒業探討過此事。隨著全球葡萄酒過剩危機的解除，中國需求持續上升，人們紛紛猜測TWE的真正買家很快就會出現。
TWE第四大股東、Perpetual基金經理Matt Williams稱：“無論是未來三個月還是未來三年，品牌地位越穩固，就越能吸引全球的買家或中國買家。TWE的價值也同時得到了市場認可，不會以低于收益20倍的價值轉手。”
但據澳大利亞媒體報道，當地對于這種收購也不乏反面聲音。中糧集團曾試圖收購南澳大利亞州巴羅薩谷地區的一家酒莊，并將這里出產的葡萄酒更名為“長城”品牌，然而本次收購行動引發了澳大利亞對外國機構，尤其是外國國有企業收購澳大利亞資源的擔憂。
據報道，近日葡萄酒業經紀公司Gaetjens Langley的總裁Toby Langley證實了中糧集團的代表近期已經對巴羅薩進行了考察，不過據他所知，中糧目前還沒有任何具體動作。南澳巴羅薩谷酒莊（Barossa Valley Estate
文章來源華夏酒報）因資金問題進入接管，希望將其出售給合適的買家繼續經營。接管人透露，除了中糧集團，好幾家來自中國的企業也表示了收購興趣。
由于中糧集團屬于國有企業，在澳大利亞的收購需要經過聯邦政府外資審查委員會（FIRB）批準。南澳大利亞州前參議員明欽（Nice Minchin）表示，中國國有企業對澳大利亞農業和資源行業的投資“引發了相當嚴重的問題”。
收購良機
中國投資者對于澳洲酒莊的升溫并非偶然，自2002年來，澳大利亞葡萄酒對中國市場的出口逐年上升，目前中國是澳大利亞葡萄酒出口增長最快的市場，也是澳大利亞的第四大出口市場。而就每升單價高于7.5澳元的澳大利亞中高端葡萄酒市場來說，中國則排名第一。據統計，2012年澳大利亞的葡萄酒出口公司增加了10%，達到1400家，其中2/3的目標直指中國消費者。另據海關的數據顯示，今年前4個月，我國累計進口澳大利亞葡萄酒的同比增長率遠遠高于同期進口葡萄酒的平均值。這一系列的增長表現反映了澳大利亞葡萄酒（尤其是中高檔葡萄酒）越來越受到中國消費者的青睞。澳大利亞葡萄酒品質優良，口感柔順圓潤，符合中國市場消費者對于葡萄酒的需求，而隨著波爾多酒市場走弱，國內對于澳洲葡萄酒的投資熱浪將逐步興起。
與此同時，近年來澳元不斷走強、葡萄過剩以及病蟲害高發使澳大利亞酒商處境極為艱難，在市場不景氣、產量過剩及葡萄價格下降的境況下，許多小型酒莊舉步維艱，不少酒莊因經營困難而掛牌出售。從許多方面來說，外來投資對于澳大利亞許多瀕臨倒閉的酒莊似乎成為了一個美好的夢想。葡萄酒經紀公司Gaetjens Langley總裁Toby Langley稱，這種情況給海外投資者提供了良機。“亞洲的投資者興趣最為濃厚，我們專門在中國開設了分支機構為投資者提供服務。”
Langley稱，過去10年，一些葡萄園的價格已經折半，舉例來說，10年前以8萬澳元/公頃收購的一座葡萄酒目前已經跌到3萬澳元/公頃，價值已經縮水過半。
銳勤資本集團行政總裁馬傅然（Frank Mattiussi ）說，中國投資者有一個普遍的誤區，即“抄底”、“低價收購”的心態。如果能以低價收購到好資產當然好，但很多時候經營不善是有其必然原因的，如果買了不良資產，不但不能收到預期的回報，投資者還會大大受損。反過來說，優秀資產能產出高于平均水平的回報，支付相應的溢價也是值得的。葡萄酒由于受氣候、市場等周期性因素的影響較大，回報的波動性也較大，在分析時需采用較長周期內的平均收益率。如果投資者在中國已有好的銷售渠道，投資優質酒莊是最好的選擇。
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編輯：編輯：施紅
