近幾年，受進口葡萄酒沖擊影響，國產葡萄酒遭遇業績增長壓力，昔日的國產酒三大巨頭“張王長”風光也是不復當年。在傳統渠道上，國產葡萄酒被攻城掠地，在新興的電商平臺上，進口葡萄酒銷售勢頭更是明顯優于國產葡萄酒。
天貓的國產葡萄酒運營現狀
筆者在天貓平臺輸入“葡萄酒”搜索銷量排名，截至2月25日19:51時許，月成交量前十位中，除一款張裕干紅葡萄酒以2929筆的月成交記錄列第五位外，其它9個均為進口葡萄酒產品。直到第13位，才出現另一款品牌的國產葡萄酒——莫高的一款長相思冰葡萄酒，月成交量為1395筆，價格為每瓶59元，單支拍下送1個酒杯與海馬刀開瓶器，整箱購買還有更多的優惠和禮品。
從天貓平臺的數據可以看出，天貓張裕旗艦店內銷量前幾位的產品售價均在百元以下，銷量最高的為售價57.99元/瓶的張裕干紅葡萄酒，已售出10747筆；售價69元/瓶的張裕優選級解百納干紅葡萄酒累計銷售4581筆。莫高榮遠專賣店的產品售價也在每瓶百元以下，銷量最高的兩支裝“莫高冰酒”售價98.98元，已售出12718筆。而排名第一的店鋪最暢銷的某法國葡萄酒，已經售出50720筆。
張裕方面表示，公司在電商渠道銷量最大的是30～50元價位帶的產品?？v觀整個天貓的葡萄酒頻道，銷售還算過得去的國產葡萄酒，都是價格在幾十元不等的葡萄酒。但是，除了之前所說的兩款葡萄酒月成交量上千之外，其余的國產葡萄酒月成交量僅在幾十上百瓶的銷量不等，與進口葡萄酒動輒幾百上千瓶的成交量形成鮮明的對比。而一些國產酒里主打中高端的精品酒莊的酒，在天貓的銷量也可以用“慘淡”二字來形容，月成交量不過寥寥幾筆。
國產葡萄酒“觸電”失敗的原因
國產葡萄酒有天時地利的優勢，沒有昂貴的關稅，也沒有漂洋過海的運輸成本和歐美昂貴的人力資源成本，為什么在電商渠道卻敗下陣來？
針對這個問題，有國產葡萄酒企業表示，很多國產葡萄酒網絡銷售剛起步，有很多因素制約了其網絡銷售規模，比如網絡營銷人才缺乏、經驗不足、配送力量不足等。
實際上，國產葡萄酒企業特別是大中型企業，其傳統渠道成熟，“觸網”的顧忌會更多，擔心會打亂其原有價格體系，沖擊原有的渠道，因此在“觸網”的過程中不夠投入，有所保留是一個非常重要的原因。傳統電商最大的優勢是低價，而低價會帶亂原有的價格分布和利潤分配，所以原來沒有網絡和渠道的進口葡萄酒更樂于接受這種模式。而國產酒原來或多或少都形成了自己的渠道網絡，電商會沖擊原有的價格體系，甚至引起原有經銷商的倒戈，因此大多數國產葡萄酒企業在“觸網”這件事情上都非常慎重。
筆者在調查中了解到，一些葡萄酒的垂直電商平臺也鮮有和國產葡萄酒合作的成功案例。以受網友追捧的“閃購”形式而言，低價是最大的噱頭，而且往往也能走量。但是，許多國產葡萄酒企業擔心會破壞原有的價格體系，影響其傳統渠道的穩定，因此極少會愿意采用這種形式，這也使得國產葡
文章來源華夏酒報萄酒在網絡上的曝光率明顯不高。
站在市場的角度來考慮這個問題則可以看出，網絡消費的一大特點，就是可選擇性多。對于消費者來說，同樣的價格可以買到更多琳瑯滿目的滿世界的葡萄酒，對他們來說誘惑力不可謂不大，要想在低價位上保持對某一個國產葡萄酒品牌的忠誠度，實是很難。
另外，哪怕一些國產葡萄酒企業認識到了電商的重要性，但是卻因為缺乏團隊和經驗，舉步維艱。況且，現在進入電商的成本已經越來越高了，像淘寶這樣的電商平臺企業，實質上已經變成網上的商業地產公司，天貓的創建人黃若就曾透露，淘寶賣家有55%～60%不掙錢，30%可以勉強維持生計，真正賺錢的只有3%左右。傳統電商模式開個淘寶店就想憑借自然銷量來走量無異于天方夜譚。同線下的競爭一樣，這個游戲只有少數的成功者。
但是，游戲一旦已經開始，就很難叫停了。不管多少，只要在電子商務渠道開始有所發力或者想要發力的企業，已經開始了變化。變化的企業，會受到自身變化的影響，不變的企業，會受到變化的企業的沖擊。終歸，新模式必然會沖擊原有的價格體系和產品結構，削弱品牌的溢價能力和利潤空間，最后逼著企業渠道轉型。
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編輯：編輯：施紅
