中國葡萄酒營銷從一開始就沒有摸著門道，直接舶來一些國外的營銷方法。且不說水土不服，單說中國消費群體與歐州消費群體的不同。
在西方，葡萄酒幾乎隨意就可以對飲，而中國人喝酒一般都是在就餐時。其次中國人喝酒主流是白酒，白酒的粗獷和市井豪氣與農民的淳樸坦誠相吻合，這也是葡萄酒一直紅不起來的第二大原因
文章來源華夏酒報。
我曾經問過不少喜歡喝葡萄酒的朋友，坦率來說，他們也不怎么懂葡萄酒。
我有個衛浴企業家客戶，途徑法國的時候，在免稅商店購買了兩箱法國波爾多的葡萄酒，為了托運又花費了不少包裝和運費，原價人民幣480元一瓶的法國葡萄酒運到中國來，成本飆升為600元左右。
令人吃驚的是，一年以后，當他用僅剩的一瓶來招待一個國外留學回來的職業經理人時，這個職業經理人對著酒瓶端詳了很久才說：“楊總，這個酒其實是中國河北一家企業生產的。”這其實是法國波爾多一家品牌委托中國企業生產的酒，這下這位客戶臉上立刻浮現懊惱的神色。
目前，中國的葡萄酒市場上，國產酒比進口酒的市場要大，這是因為國產酒的四大家族“張裕、王朝、長城和威龍”至少在國內已經家喻戶曉，消費者對其產品的品質也有了信任感，而進口酒除了一個洋名字之外，消費者一無所知，而且又有很多假洋鬼子混雜其中，消費者一不留神就上當受騙。對于一個普通消費者來說，除了瓶標上全是洋文外，很多品牌根本不知道是不是真的來自法國或者澳洲？更不用說找到自己喜歡的對應品牌了。
而一些賣進口酒的商家在營銷上也采用模糊的概念，除了大喊產地、宣揚葡萄品種和忽悠浪漫和品位之外，也沒有更好的招數。
中國的消費者很清楚，平時自己家里喝什么白酒，請客吃飯時又該買什么品牌的白酒，托人辦事送禮時又該買什么品牌的白酒才拿得出手，但中國消費者，你對葡萄酒心中有數嗎？
中國必須要誕生幾款與目標人群相對應的葡萄酒品牌，無論是物質層面的質量、口感或香型，還是精神層面的性格或歷史、文化等，而不像現在這樣，一提葡萄酒，真不知道該買哪個品牌！
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編輯：編輯：趙鑫
