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　　就中國投資人提出的一些問題，本文接下來將介紹，作為買方，購買法國酒莊的收購程序和注意事文章來源華夏酒報項。

　　首先，通過有資質的專業人士尋找適合的酒莊。尋找酒莊是收購的最初階段，是確保成功十分重要的一步。關于法國酒莊出售的信息非常之多，信息質量良莠不齊；而且，提供出售酒莊信息的中介機構魚龍混雜，真正有資質和專業的非常少；另外，能懂得中國買家需求，并確保中法買賣雙方良好溝通的就更少。此外，很多酒莊出售的信息最終到達買家手里已經過多個中介，每個中介從中提一份傭金，致使買方最后不得不支付比原售價多很多的中介費用，而且還要面對中間環節的風險；而有資質的專業人士通常更了解市場，有直接和穩定的信息來源，從而為買家降低中介費用。

　　第二，一旦買方看中一座酒莊或葡萄園，買方就應該與賣方協商一個充足的盡職調查時間，全面了解酒莊或葡萄園的各方面情況。這個調查將幫助買方做到以下幾點： 決定是否發出有約束力的購買意向書，了解酒莊的優缺點，進一步協商價格，考慮收購酒莊的方案， 評估收購成本。

　　盡職調查的范圍通常包括：法律、財務、職工、稅務審計，以及葡萄地、葡萄生產、釀造、房產等多方面技術層面的評估。律師的工作起到核心作用，既需要完成本職調查工作，又需要協調各方專業人士完成的調查任務。

　　律師如果在工作中發現賣方有隱瞞的問題或重大缺陷，會報告給買方。賣方由此將失去買方的信任，使交易難以達成或使其在談判中處于被動。所以，一般賣方在決定出售酒莊時，就開始準備買方盡職調查所必須的材料。

　　然而，在實際工作中，律師很少收到賣方完全齊備、符合盡職調查要求的材料。材料準備不完全，很多時候是由于賣方的疏漏，但也不乏有賣方掩蓋事實、隱瞞缺陷的情況，希望渾水摸魚、賣出超值的價格。

　　第三，簽署購買意向書。根據盡職調查的結果，買方將決定是否簽訂購買意向書。購買意向書的約束力可能不同，可分為綁定或非綁定意向書。在簽訂購買意向書前，咨詢和指派律師草擬或審核意向書是避免由此帶來風險的關鍵舉措。

　　第四，簽署附帶條件的購買協議、磋商賣方資產負債擔保。簽署附帶條件的購買協議是交易最重要的一步，因為它將對買賣雙方的所有條件和共識進行確認。一旦協議所列舉的條件滿足，買賣即被視為合法完成。在準備簽署附帶條件的購買協議時，買方需要與賣方洽談賣方資產負債擔保，這是第一輪購買價格談判完成后的第二輪重要談判：法律層面的談判?？偟脑瓌t是，作為買方，在談判中應盡量擴大賣方的責任范圍和擔保力度。

　　第五，簽署最終買賣合同。當全部談判完成和交易條件滿足時，買賣雙方將簽署最終買賣合同。涉及不動產的買賣合同必須經過公證才生效?！　?/P>

　　通過以上收購程序的介紹，您可以了解到完成交易并不簡單，這也是為什么法國酒莊收購通常需要一年時間。

　　然而，從另一方面講，其實也并非難事，因為它有健全的法律操作程序，只要掌握游戲規則，注意方式方法，就能達到良好的效果。

　　在此，買方應該特別注意的是以下幾點：全程聽取有資質的專業人士的建議，認真進行對賣方的盡職調查，不可低估對方的談判能力，認真對待談判中的每一步，知己知彼，懂得適時做出讓步，找到雙方利益的平衡點，達成交易。