龍舌蘭酒又稱特其拉（Tequila），被譽為“墨西哥的靈魂”，是一種墨西哥產、使用龍舌蘭植物為原料所釀制的酒精飲品。對于大多數中國消費者而言，龍舌蘭比起較常為見的干邑和威士忌則顯得更為陌生。
不過，隨著一項野心勃勃的龍舌蘭推廣計劃的開啟，也許你會發現，幾年之后，龍舌蘭已經成了朋友聚會或者酒吧里最常見的飲品之一。
啟動年度推廣活動
墨西哥特其拉國家商會（National Chamber of the Tequila Industry）近日正式啟動特其拉年度推廣活動，向中國市場展示墨西哥國酒的全新形象，以高品質特其拉正式進軍中國高端洋酒市場。該商會希望通過不同形式的推介活動，在5年之內使中國成為繼美國之后的第二大龍舌蘭消費國。
根據墨西哥龍舌蘭監管委員會（Tequila Regulatory Coun
文章來源華夏酒報cil of Mexico）的數據，2013年，中國共從墨西哥進口了525千升龍舌蘭酒，較2012年增長28%。自2009年開始的4年里，中國的龍舌蘭進口量以每年兩位數的速度增長，為此，墨西哥政府提出了到2019年，龍舌蘭對中國市場年出口量達到1萬千升的目標。
美國是龍舌蘭的最大出口市場，其次是德國和西班牙。去年，墨西哥向美國出口的龍舌蘭達13.2萬千升，占總出口總量的80%。特其拉國家商會主席Eduardo Orendain認為，盡管中國對于龍舌蘭而言只是一個較小的市場，但卻有極大的發展潛力。
根據去年簽署的中墨貿易協定，含有100%龍舌蘭原汁的精品特其拉得以正式進入中國市場。而在此之前，中國僅允許進口甲醇含量低的龍舌蘭，這就使得中國人基本無緣于優質龍舌蘭。“這為墨西哥的優質龍舌蘭進入中國打開了綠燈，給龍舌蘭酒業帶來了廣闊的前景。”
“與歐美市場相比，中國市場還不夠成熟，對龍舌蘭的了解也不夠多，這正是我們需要努力的方面。”Orendain說，“特其拉周是一個非常具有里程碑意義的信號，標志著墨西哥國酒的知名度正在提升，真正的特其拉開始閃耀東方。”
除了啟動儀式之外，活動還包括后續的“特其拉周”活動，“特其拉周”讓中國消費者有機會直接接觸到兩個品類（特其拉和100%純特其拉）5個不同等級的特其拉。此外，還分別在上海和北京舉辦活動，中國消費者們可以在兩地的時尚地標內尋找“墨西哥珍寶”的蹤跡，享受頂級特其拉帶來的超凡感受。
瞄準年輕群體
中國素來有飲酒的文化傳統，每年消費的酒精飲料高達500萬千升，但以白酒為主。來自國際葡萄酒烈酒研究機構IWSR的數據顯示，進口烈酒在中國所占的市場份額不足10%，而且以干邑和威士忌為主。
墨西哥在中國大規模推廣龍舌蘭，正值進口酒遭遇滑坡之時。由于中國政府大力推行反腐措施，加之中國經濟發展步伐放緩，中國人對酒類的消費出現下降。
人頭馬干邑（Remy Martin）品牌的擁有者人頭馬君度集團（Remy Cointreau）發布的一份報告稱，截至3月31日，其中國市場利潤縮水40%。全球第二大烈酒集團保樂力加（Pernod Ricard）今年第一季度的銷售額也下降了28%。
全球最暢銷的龍舌蘭品牌——金快活（Jose Cuervo）亞太地區市場總監Lan Strachan認為，隨著中國年輕消費群體數量的不斷增長，其市場潛力非常可觀。“我們主要針對年輕的消費群體，他們的可支配收入逐漸增長，他們購買酒并不一定是用于宴請或送禮。”去年，金快活在中國的銷售額增長了38%。該公司的低端產品進入中國市場已有20年，受惠于這一新的貿易政策，未來有望全線產品進入中國市場。
一瓶龍舌蘭的零售價多為15~60美元，一些高端產品的價格達到100美元。“龍舌蘭在中國市場正在流行，尤其是年輕人，他們喜歡聚在一起喝龍舌蘭。” 29歲的北京酒吧老板Jeff Ji表示， “此外，年輕人對于龍舌蘭加鹽和檸檬的飲用方法感到好奇，也吸引了更多的人嘗試，從而擁有了更多的消費者。”
Strachan表示，僅靠高端產品是無法占有一個消費者為主導的市場的，“我們將重點放在較低級別的龍舌蘭上，不過就長期而言，中國市場的機會在于超高端產品。”
盡管金快活看到了中國市場的巨大潛力，但它仍然要面對大量時間和資金投資的挑戰。“主要問題在于讓消費者了解他們所喝的是什么飲品以及什么品牌，品牌認知是關鍵所在。”Strachan 說。
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編輯：編輯：施紅
