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銷量層面：

據悉，2015年茅臺銷量2.16萬噸，2016年保底銷量應該能達到2.3萬噸，今年一季度飛天茅臺實際銷量同比增長40%。貴州省白酒交易所2016年計劃銷售150噸，截止目前已經銷售60噸，計劃3季度把全年的銷量提光，第4季度申請銷售2017年額度。

價格層面：

飛天茅臺出廠價819元/瓶，目前一批價在850-860元/瓶，終端零售價880-1000元/瓶，茅臺銷售存在地域差別，不同經銷商銷售能力也不同，貴州畢節甚至可以賣到1200元。茅臺價格終端價和一批價大概率上漲，但出廠價應該不會上漲，畢竟這幾年經銷商一直在虧損，茅臺應該會考慮經銷商的利益。

管理層面：

公司對票據使用更加嚴格，2015年茅臺允許用60%銀行承兌匯票+40%現金支付，2016年公司要求40%銀行承兌匯票+60%現金支付。

茅臺交流會透露出什么?

北京正一堂戰略咨詢機構常務副經理田卓鵬表示，從茅臺此次經銷商交流會中傳遞的信息，可以形成三個判斷：

一是，獨角獸的馬太效應正在加劇。就目前的行業形勢來說，正呈現“少數回暖，多數徘徊”的狀態，其中，少數回暖，主要表現在全國性企業和省級龍頭企業中。而茅臺酒的第一季度表現和第二季度的預期(我認為還是保守預期)，充分說明了“獨角獸”企業的馬太效應正在加劇。

二是，高端酒量價小幅回升。去年底我便作了一個判斷，高端酒在今年將呈現量價回升的態勢，而茅臺高端酒在今年一季度的表現和后面幾個季度預期中，也驗證了這一判斷。實際上，高端酒在經歷了2012-2015年的去產能、去庫存的調整之后，無論是產品結構、市場消費等都在不斷趨于合理。因此，在今年以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒市場，將再現“量價齊升”的態勢。

三是茅臺酒精耕細作、系列酒的持續發力及集團的戰略投資的綜合助推結果。田卓鵬表示，茅臺酒之所以有第一季度的表現和第二季度的底氣，還得益于三個方面的支撐。首先，茅臺酒在前兩年實行的組織的裂變和發育，以及茅臺酒在市場層面的精細化運作，進一步提升了茅臺酒的市場占有;其次，系列酒的持續發力和產品的結構性調整，也為茅臺酒的表現和預期提供了有效的支撐;第三，茅臺集團的多元化戰略打造，如云端的投資、國際化市場的持續打造等，也是茅臺酒目前表現優異的有力助推力量。