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　　僅獨立2年的中糧名莊薈正在以超凡的發展速度一次次突破業內人士想象的空間。1月6日，“中國進口葡萄酒品牌戰略高峰論壇——大品牌的力量”奔富新品發布會在北京中糧W酒店舉辦。

　　活動現場，中糧名莊薈與富邑集團旗下澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富聯姻，意在中國市場開拓出一個超級大品牌——MAX’S麥克斯。

　　據中糧進口酒事業部總經理李士祎介紹，中糧名莊薈自2014年1月正式成立以來，2015年全年銷量突破500萬瓶。短短兩年間，中糧名莊薈已經躋身國內進口酒市場前三甲。據他透露，隨著與奔富的牽手，中糧名莊薈發展再度提速，2016年將成為中國進口酒市場的排頭兵。

　　中糧聯手奔富，用品牌撬動市場

　　在論壇現場，李士祎表示，奔富是中國進口葡萄酒市場的領導品牌，也是中國消費者最熟悉的進口葡萄酒品牌、中國市場200～500元價位段絕對的王者。

　　之所以選擇牽手奔富，李士祎表示，富邑葡萄酒集團（Treasury Wine Estates，簡稱TWE），是澳大利亞最大的葡萄酒集團，在全球擁有葡萄園10,781公頃，是全球最大葡萄園擁有者之一。

　　該集團擁有奔富（Penfolds）、貝靈哲（Beringer Vineyards）、玫瑰山莊（Rosemount Estate）、禾富（Wolf Blass）、鹿躍酒窖（Stags’ Leap Winery）和醞思庫拉瓦拉（Wynns Coonawarra Estate）等80多個國際知名品牌。

　　“中糧名莊薈自2014年正式成立以來，選擇合作的對象都是國際知名品牌。”李士祎表示，中糧通過與奔富合作推出全新MAX’S麥克斯，以MAX’S新系列重新布局中國市場：唯一進口商、控渠道、控價格，真正以中國的傳統思維運作中國市場；解決中國正規經銷商銷售奔富利潤過低的實質問題；同時，以中糧集團作為品牌背書，在目前混亂的進口酒市場中，為消費者和代理商提供了值得信賴的保障；最終，將進一步搶占中國進口葡萄酒市場高速增長的巨大商機。

　　同時，中糧名莊薈將與選擇的合作經銷商啟動“聯合品牌運營商計劃”。李士祎透露，該計劃是采用區域代理商聯合運營品牌的方式，使代理商不再只是做產品代理的短期生意，而是可以分享品牌成功的長期紅利。“我們將為聯合品牌運營商提供渠道管控、價格監督、品牌推廣的一系列支持，徹底改變進口酒市場重產品、輕品牌的‘買賣’關系，在第一進口酒品牌‘奔富’的大旗下，共同掘金中高端進口葡萄酒市場的巨大商機。”

　　北京酒易酩莊酒業董事長張言志分析認為，這次中糧與富邑集團強強聯合，針對中國市場推出的全新MAX’S麥克斯系列，將通過專業的市場化運作和強大的品牌優勢，有望改變中國葡萄酒市場的現有格局，真正實現進口葡萄酒在中國市場的“大品牌化”。

　　《華夏酒報》記者了解到，中糧名莊薈此次和奔富合作，針對中國市場推出麥克斯系列五款產品：麥克斯赤霞珠、經典，麥克斯大師西拉、麥克斯大師誓言、麥克斯榮譽，主打商務消費和禮品市場，覆蓋了葡萄酒愛好者的日常飲用、節日禮品、專業收藏等多方面需求。

　　值得一提的是，在中國年到來之際，Penfolds在這次的新品發布會上特別推出限量版麥克斯系列 “大師承諾”西拉新春禮盒。手工精致的禮盒以Penfolds的經典紅色作為主調，配以源自酒莊Bin系列葡萄酒為靈感的數字拼出金色的“猴”字圖案。

　　中糧名莊薈要做進口酒市場NO.1

　　據李士祎透露，中糧名莊薈在2014年正式成立之初，是按照中糧集團內部“先貿易，再品牌，再產業”的產業運作思路展開的。從2014年1月正式成立以來，2015年全年銷量突破500萬瓶。短短兩年間，中糧名莊薈已躋身國內進口酒市場的前三甲。按照目前的發展步伐，中糧名莊薈將在2016年成為國內進口葡萄酒市場的第一名。

　　中糧的底氣并非空穴來風。2015年年初，中糧名莊薈酒對外宣布未來三年的戰略目標是成為中國進口酒市場的領導者，做“中國的世界酒商”，成為進口酒的“豪門俱樂部”。當年3月22日，中糧名莊薈攜手全球主要產酒國的20個國際著名品牌，100多款進口葡萄酒單品亮相全國糖酒會。

　　2015年4月15日，中糧茗酒薈與山東黃河龍集團達成戰略合作，雙方在進口葡萄酒領域展開深度合作。10月初，中糧名莊薈對外發布進口酒商業模式。會上，李士祎首次向媒體透露：在上游加緊對法國、西班牙、澳大利亞、美國等主產國的葡萄酒產業優先并購之際，中糧進口酒事業部擬用一年的時間彌補銷售短板，打造五大商業模式。

　　李士祎口中的五大模式實際上就是建立中糧1000“E+名莊薈”商業模式、打造中糧進口酒500優商工程、讓200個名莊酒商加入、挑選100個品牌合伙人、打造中糧·名莊薈的全網營銷商業模式。

　　“我們要短期做貿易，長期做產業。”李士祎坦承，中糧的酒業板塊，目標是成為類似美國星座的世界酒業巨頭。

　　中糧集團早在2008年就開始從事進口酒業務，但是2014年1月成立進口事業部，標志著中糧集團意在打造一個與長城葡萄酒平行運作的進口酒平臺。

　　在2015年秋季全國糖酒會上，一直秘而未宣的中糧名莊薈國際酒業有限公司宣告成立。中糧名莊薈分別與西班牙酒王菲斯特、澳大利亞第一品牌奔富、德國第二大啤酒集團碧特博格和山東景芝酒業簽定了戰略合作。

　　“我們會戰略性合作世界名莊酒上游資源，打造最強的世界名莊供應鏈及中國名莊酒NO.1供應鏈平臺，名莊行貨低成本聯合采購；我們會運作國際暢銷品牌，參股或控股（自有）產品品牌，整合國際資源、聯合開發合作伙伴自有品牌專屬產品。中糧名莊薈國際酒業將在上游構建一個全明星版圖，中糧做讓消費者最信任的商業背書品牌。”李士祎表示，“我們還根據當前進口啤酒快速增長的市場形勢，引進了國際知名品牌德國蘭德伯格集團DAB大奔啤酒、德國碧特博格集團碧特伯格和白帝王啤酒，全面發力進口啤酒的國內市場”。

　　據悉，目前中糧名莊薈旗下已經全部覆蓋12個主產國的36個產區，擁有50多個在原產國及主銷國排行前列的國際葡萄酒品牌和新舊世界列級名莊酒，SKU數量達到406個；合作德國啤酒品牌3個，SKU10余個。中糧名莊薈國際酒業的目標就是締造全品系、全價格帶、全區域、消費者信賴的，中國競爭力最強的進口酒商品組合。“當前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，更加多元化；而我們的渠道管理采取的是可口可樂模式，更加精細化。”李士祎這樣說。

　　進口酒井噴，品牌競爭時代來臨

　　在中糧名莊薈快速崛起的背后，是處于井噴期的進口葡萄酒商市場。

　　中國酒業協會常務副理事長王琦分析認為，進口葡萄酒將率先走出行業調整期，2015年的進口葡萄酒井噴，是進口葡萄酒時隔五年后，首次銷售實現45%以上的增長速度，預示著中國進口葡萄酒行業迎來黃金期。

　　海納機構總經理呂咸遜認為，中國進口葡萄酒市場的核心問題是沒有超級品牌、沒有暢銷單品、沒有主流模式，產品價格虛高、產品動銷緩慢，消費者也存在“買什么、怎么賣，值不值”的困惑。

　　據呂咸遜分析，進口葡萄酒市場未來的三大趨勢是：消費群體將由“政務團購”轉變為“中產社群”消費；“品類競爭時代”轉型到“品牌競爭時代”；進口葡萄酒市場向大商業品牌集中。

　　根據AC尼爾森的數據顯示，進口葡萄酒在各大城市的重點零售商店的酒類銷售占比達到了35%。

　　1919酒類直供董事長楊陵江表示，目前，進口葡萄酒的比重占到1919整個酒類銷售的15%，而1919達到千億規模之后，進口酒比例會占到30%。因為1919是一個具有代表性的渠道，包括線上和線下，并且不是傾向于某個單一品牌、單一產品，因此，其數據會更接近整個酒類市場的占比。可以肯定的是，葡萄酒進入5年的快速增長期，將大大縮小與白酒之間的差距。

　　李士祎表示，中國進口葡萄酒市場高速增長，但是卻一直缺乏真正主導市場的大品牌。與奔富聯手，中糧意在中國開拓出一個超級大品牌，用品牌的力量來改變中國葡萄酒市場散亂的格局，塑造進口葡萄酒在消費者心中的可靠形象。

　　為了快速打造出超級品牌，李士祎宣布中糧名莊薈將與奔富、酒易酩莊、1919一起來運營，了解各個渠道，通過尋找專業的合作伙伴，成立品牌執行委員會，共同探討該怎么發展和布局，價值鏈該怎么設計，而不是過去封閉式的思維。現在有非常好的設計機制，有專業的市場推廣和建設，歸根結底，這是思維模式的轉變，而奔富麥克斯系列將是中糧進口酒豪門俱樂部的“梅西”。