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民權(quán)總經(jīng)理朱和平（左一）與會議主持人孫志軍總編（右一）交流

該洽談會由中國葡萄酒信息網(wǎng)發(fā)起，集合東西部相關(guān)代表性葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在明確雙方企業(yè)情況及合作需求的情況下，就整合國內(nèi)資源、促進企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營模式、開發(fā)新的合作點等方面展開深入討論，為西部原酒生產(chǎn)企業(yè)與東部品牌優(yōu)勢企業(yè)搭建合作的橋梁。新疆伊犁可克達拉市六十七團黨委副書記、團長張國慶、技術(shù)總監(jiān)唐勇，新疆國菲酒莊總經(jīng)理張博、首席釀酒師成正龍，新疆樓蘭酒莊品牌部經(jīng)理張秀珍，河南民權(quán)九鼎有限公司總經(jīng)理朱和平，煙臺南山莊園銷售部經(jīng)理隋波、企劃部經(jīng)理張誠松參與本次洽談會，中國葡萄酒信息網(wǎng)總編孫志軍主持會議。

會議伊始，中國葡萄酒信息網(wǎng)總編孫志軍向與會負(fù)責(zé)人講述會議宗旨，他指出：“在當(dāng)今信息化時代，葡萄酒企業(yè)需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，整合各方資源即是其中一個方面。本次會議舉辦的目的在于促成東西部優(yōu)勢資源互補，打通目前行業(yè)內(nèi)信息不對稱的環(huán)節(jié)。”面對國產(chǎn)原酒滯銷困境，與會企業(yè)在明確雙方合作需求信息之后，就整合各方資源展開討論，促進東西部企業(yè)釀酒原料的銷售對接。

上圖：新疆樓蘭酒莊品牌部經(jīng)理張秀珍

下圖：新疆伊犁可克達拉市六十七團黨委副書記、團長張國慶

河南民權(quán)九鼎葡萄酒有限公司總經(jīng)理朱和平在會上提出移動互聯(lián)的銷售模式建議，他表示：“西部產(chǎn)區(qū)在葡萄基地規(guī)模化、品質(zhì)等方面擁有良好的先天優(yōu)勢，有機規(guī)模化的葡萄基地、優(yōu)異的原料品質(zhì)是民權(quán)目前與西部企業(yè)擁有合作意向的項目之一。相對于傳統(tǒng)營銷模式，移動互聯(lián)的營銷模式在東西部企業(yè)整合產(chǎn)區(qū)資源、人脈資源、物流資源，乃至銀行金融資源等方便都具有很大的優(yōu)勢，在這樣一種營銷模式下，民權(quán)計劃打造一個跨產(chǎn)區(qū)品牌，在企業(yè)技術(shù)、營銷、物流等方面與西部實力企業(yè)進行品牌對接。”新疆伊犁可克達拉市六十七團黨委副書記、團長張國慶根據(jù)自身優(yōu)勢情況指出，“六十七團位于新疆伊犁，在葡萄基地方面擁有獨特而優(yōu)越的風(fēng)土自然條件，同時又具備豐富的旅游資源（周邊現(xiàn)有三大旅游圣地），六十七兵團以承擔(dān)一份民族責(zé)任的態(tài)度，穩(wěn)固并發(fā)展地方經(jīng)濟，同時致力于將真正優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)葡萄酒提供在消費大眾面前。”

左起：南山莊園銷售部經(jīng)理隋波，民權(quán)總經(jīng)理朱和平，國菲酒莊總工成正龍

隨后，煙臺煙臺南山莊園銷售部經(jīng)理隋波分析了當(dāng)今國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展情況，東西部企業(yè)之間將存在哪些資源整合的機遇點及發(fā)展前景，并表示道“通過東西部企業(yè)對接合作可增強雙方的市場控制力和應(yīng)對能力。”新疆國菲酒莊總經(jīng)理張博對中國能夠釀制令消費者大眾滿意認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)葡萄酒表示充滿信心，在與東部企業(yè)尋求建立合作點的同時以此為發(fā)展目標(biāo)，加速自身企業(yè)的發(fā)展進程。新疆樓蘭酒莊品牌部經(jīng)理張秀珍從“品質(zhì)”、“媒體”、“推廣”三個方面精簡地對自身企業(yè)發(fā)展方式進行了解讀，在討論東西部資源整合的過程中提出優(yōu)化企業(yè)成本控制這一建議。整場洽談會，東西部葡萄酒產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人在對接優(yōu)勢資源建立合作等方面進行了全面深入的討論，并對該一對一東西部企業(yè)洽談的方式及出發(fā)點表示支持，與會東西部企業(yè)在建立合作關(guān)系上將在會后做進一步洽談。

東西部產(chǎn)區(qū)對接洽談會是中國葡萄酒信息網(wǎng)就整合東西產(chǎn)業(yè)資源所發(fā)起的一次有價值的嘗試，也是建立國內(nèi)葡萄酒行業(yè)合作新模式的一次嘗試。旨在將西部過剩的產(chǎn)能承接到有灌裝優(yōu)勢的企業(yè)進行灌裝、儲運、配送，通過這種合作互贏的資源整合方式減少企業(yè)成本，提高效益。

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