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每年的6·18年中大促，已經成為各大電商公司除“雙11”“雙12”之后新的主戰場，成為電商領域的狂歡盛宴，大有與“雙十一”試比高的架勢。

繼京東、天貓、國美、蘇寧等幾大綜合電商品牌參戰，各類垂直酒類電商也強勢跟進，加入6·18年中大促之爭。與往年狂打折、瘋送、秒殺的低價促銷大戰不同，今年的6·18像是一場大招迭出、亮點不斷的電商業態狂歡。互聯網金融、移動電商、社交電商、直播等新玩法給予消費者更多的網購樂趣和選擇，網易考拉、洋碼頭、貝貝網等新興的跨境電商勢力也加入到這個由京東商城發起的電商促銷季，加上今年三節合一（618京東店慶、端午節、父親節），讓今年6月下旬演變成為一場購物狂歡盛宴。

而作為食品飲料的重要分支，葡萄酒也成為此次購物狂歡節中的重要角色

那么，在國內幾大電商開足火力宣傳、火爆促銷的日子里，今年酒類電商又出現了哪些新面貌、新變化呢？

從狂送秒殺到聯盟聯手造勢

酒周邊產品6·18元限時秒殺、爆款入門酒61.8元搶購價、全球名莊名品618元大促等環節連續引爆，助推今年的6·18大促潮。

然而這并不是今年6·18促銷的主角，從單純秒殺到聯手造勢成為今年6·18的重頭彩。

5月18日，京東商城拉來了董明珠、余承東等多位品牌商大佬登臺助陣，高調啟動“618品質狂歡節”。此外，今年天貓、蘇寧易購、京東商城還不約而同利用了“直播+網紅”的模式，試圖利用網紅經濟吸引用戶的眼球。

而對酒類垂直電商而言，較之于過去的“限量秒殺拼速度”、“618一口價，優惠超驚訝”等活動，酒仙網在今年還牽手明星柳巖，為本次的6·18一起打造酒類盛典。此外，還聯合拉菲、奔富等知名酒品，一齊助陣，聯合直降。

而借與樂視戰略聯盟，網酒網可說是今年6·18酒類電商的新明星。6·18活動期間，購買價值2394元的法國勃艮第白葡萄酒，可免費獲贈樂視超級電視X40S，體驗“酒+試聽”雙重饕餮盛宴；還有，網酒網以“1元膨脹變10元”的全新玩法，力圖巧奪年中大促市場的制高點。網酒網在今年6·18網促中，多個葡萄酒品牌聯合造勢，比利時原裝進口酷瑞迪諾干紅葡萄酒、百利甜酒、墨西哥原裝進口玫瑰之歌奧德干紅葡萄酒等輪番上演超低價、秒殺，產品價格普遍在百元以內。

從降價、大促到構建粉絲經濟、IP產品群

天貓將今年的6·18首次定位為“超級粉絲狂歡節”，將對上千萬平臺核心會員推出超級粉絲權益，既包含眾多獨家品牌權益，同時還與優土集團、口碑、阿里旅行等阿里系平臺打通，涵蓋了吃喝玩樂用行等一系列權益。

而隨著酒類電商促銷的常態化，一味的低價競爭已經不能滿足消費者的需求，要跟消費者的互動從消費關系轉變為基于IP與品牌更有效鏈接的粉絲關系。5月16日，網酒網宣布已獲得花兒影視知名導演鄭曉龍、總裁敦勇個人共計7200萬人民幣的戰略投資。其中，鄭曉龍系國內首屈一指的影視制作公司花兒影視的“金牌導演”，曾執導《甄嬛傳》、《羋月傳》等熒屏佳作；敦勇系花兒影視總裁，是《羋月傳》等大劇的出品人。網酒網與鄭曉龍、敦勇資本“聯姻”后，將直接推動花兒影視與網酒網生態價值鏈的進一步融合、推進。網酒網稱，將借力樂視生態資源，撬動影視、娛樂、明星資本，構建“泛生態IP產品群+全景化生態運營+IP變現升值”的新盈利模式，驅動“酒生活生態世界”戰略落地。資料顯示，2016年初，網酒網剛完成近2億元人民幣A輪融資。而借助資本融資，網酒網成為今年6·18大促最耀眼的新星。

從一味抱守境內到跨境電商成主角

與往年不同，今年6·18跨境電商成為了新主角，包括天貓國際、京東全球購、蘇寧易購、考拉海淘等等在內的各色電商平臺，都紛紛打著跨境電商的大旗高調殺入6·18戰場。漂洋過海的各種洋貨成為主角，這也包括各種洋葡萄酒，高調鏊戰今年6·18戰場。

垂直類跨境電商因其在全球供應鏈整合、跨境保稅物流服務體系的搭建等方面比較完善，使其海外葡萄酒直采業務的競爭力不容小覷。亞馬遜也舉行2016中國年中第三階段（6月16~19日）大促，各種進口的廚具、小家電、葡萄酒等諸多品質生活必備良品爆款低至售價五折的空前優惠，讓消費者可以極具競爭力的價格第一時間買到高品質的全球尖貨。

中澳自貿協定于去年生效后經過兩輪降稅，澳大利亞葡萄酒出口至中國的關稅從14%降至8.4%。2016年第一季度，中國進口澳大利亞瓶裝葡萄酒金額比去年同期增長逾60%，達到1.5億美元。日前，澳洲斯坦森格林酒莊攜手瑞福斯酒業、亞馬遜中國首次登陸中國市場，并在6·18戰場登臺亮相，吸引不少網民購買。

從6月1日到18日的大促期間，京東累計訂單量過億，在6月18日的爆發期，消費者購買熱情空前高漲，全天下單量同比增長超過60%。

其中，移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍；當日京東新增下單用戶中，來自微信購物和手機QQ購物的新用戶數量是去年同期的2.6倍，充分顯示了移動社交與電商購物親密融合的巨大威力和潛力。

而據酒仙網透露，6·18酒仙網銷售了225萬余瓶酒，在所有訂單中，移動端的下單比例更是高達72.14%。中酒網的數據也顯示，今年6·18大促當日全網絡渠道平臺銷售額比去年同日增長了4倍，位居酒水行業第二名。其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移動APP訂單量占比也高達64.2%，同比去年移動APP下單量翻了10倍。

今年6·18網促總結與反思

縱觀今年的6·18大促，不管是綜合電商還是酒類垂直電商，都下盡心思拼盡氣力，使6·18越做越好。他們一是從商品銷售規劃、市場資源、站內優化都提前做好工作，并且在5月底就開始關注相關電商的活動動態，選擇在合適的時機進行市場資源全面投放；二在活動策略上以極富吸引力的獎品和折扣力度，讓消費者將目光聚焦在相關官網上；三是對市場資源的精準投放，促使有消費需求的流量和用戶蜂擁而至，使轉化率和銷售額得到大幅提升；四是在活動進行中密切關注全網動態，對站內數據進行實時分析，對策略調整反應迅速；五是網促方法、模式不斷創新，形式多樣，互聯網金融、移動電商、社交電商、直播等新玩法給予網民更多的選擇和激情，讓人看到更多更為新鮮、令人眼前一亮的營銷案例。

不過，今年6·18仍有一些遺憾和問題，需要去不斷總結與提升。一是不管是酒企、酒類電商，還是綜合類電商，今年價格戰雖然“烈度”有所降低，但仍是首選。而令人眼花繚亂的價格大戰中一方面容易令消費者產生疲勞與反感，另一方面是價格戰的背后難以讓電商與企業建立長期穩固的合作，也在一定程度上縮小了電商平臺的盈利空間?！《浅藘r格戰，電商平臺的競爭究竟還能打出什么好牌，這值得進一步探索。提升網購技術，改善消費體驗，維系良好的客情關系，建立平臺生態都是當前電商平臺亟需做的。比如，今年4月，阿里旗下的淘寶宣布將推出一種前所未有的全新購物方式Buy＋。據悉，淘寶的Buy+，通過VR（虛擬現實技術） 技術打造交互式三維購物場景，實現虛擬世界的人與商品互動，可100%還原真實購物場景，突破時間和空間的限制，真正實現各地商場隨便逛，各類商品隨便挑，各樣衣帽隨便試，開啟了“VR+網購”全新的商業模式。目前，淘寶計劃將在4個月之后上線該功能。

據悉，使用Buy +，即使身在國內某個城市的家中，消費者戴上vr眼鏡，進入vr版淘寶，就可以選擇去逛紐約第五大道，也可以選擇英國復古集市，也可溜溜北京王府井大街，讓你有品酒、斟茶、試衣等等身臨其境的購物感覺。

因此，不管是酒企、酒類電商，還是綜合類電商，都必須與時俱進跟上最新購物技術，才能屹于市場而不敗。

三是在電商的道路上，酒企的銷售額及所占比例不斷上升，酒類電商發展迅猛，今年酒類電商銷售額或達350億，但是物流仍舊是一道坎，這是所有酒商必須面對的主要問題。在6·18大促中，消費者購買葡萄酒除了考慮價格和品類之外，更多就是考慮配送時間和消費體驗了。而酒類作為特殊商品，對于倉儲和包裝都需要有嚴格的要求，確保運輸過程中防止破損，同時也要盡力次日到達。