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有商家定位自己是“搬運工”

溫州海關發布的進出口數據顯示，今年7月我市葡萄酒進口降幅較1至6月擴大了6.47個百分點。

有關葡萄酒進口數據，從國內大層面也有所體現。據相關數據顯示，2015年我國進口葡萄酒的總量和進口額分別達到5.54億升和20.31億美元，與此同時，進口均價卻同比下降7.3%，僅為3.67美元/升。

“就近幾年而言，溫州的葡萄酒銷售，不管從數量上還是價格上，確實大不如前。”市區一酒業老板坦言，葡萄酒的毛利空間越來越低，行業內不少商家苦笑著定位自己是“葡萄酒的搬運工”。

“上半年的數據，并不能說明整年情況。”不過，市區有部分酒業老板對今年葡萄酒銷售持樂觀態度。一專業從事葡萄酒銷售的酒莊老板說，根據葡萄酒行情，下半年才是葡萄酒銷售旺季，“中秋、春節等節日聚會的增多，都會刺激葡萄酒的銷售，到時銷售量應該會有所上升，拉平上半年不良態勢。”

82年拉菲風光不再

單瓶從十萬跌至三五萬元

葡萄酒售價下滑，其中進口高檔葡萄酒掉價更是厲害。有酒業老板稱，就拿曾經“風光無限”的進口拉菲來說，1982年的拉菲，目前市場上所剩無幾，但價格卻一路下滑，“五六年前，1982年拉菲單瓶零售價曾一度被炒到10萬元左右，現在市場價只有3萬元至5萬元”。

“要購買這類老年份的高檔葡萄酒，消費者都要看酒的狀態，畢竟保存好不好直接影響酒的品質。”有業內人士分析，雖然高檔葡萄酒整體價格下降，但就購買來源來說，一般情況下老年份的高檔葡萄酒市場銷售價會低于拍賣會價格，因為大家會更信任拍賣會的可信度。

高檔葡萄酒價格的下降，印證了市民對高檔消費品的認知，從瘋狂跟風到理性認知的回歸。事實上，目前溫州葡萄酒市場正朝著平民化方向發展。市酒類行業協會會長徐亮稱，如今最受市民歡迎的葡萄酒是單瓶售價在100元至300元之間的品種。

徐亮說，價格偏高的高檔進口葡萄酒已難覓買家，一些商家出于減輕庫存壓力的考慮而主動降價，是導致高端進口葡萄酒市場價格整體下滑的一個主要原因。但是，隨著年輕消費群體表現出對進口葡萄酒的興趣，激發了中低價位進口葡萄酒的潛在需求，一些葡萄酒商家把更多資金投放到這個價位的葡萄酒上。

網絡銷售平臺增多

葡萄酒售價可能進一步下滑

另據記者調查，不少葡萄酒商家在對銷售模式進行轉型，原本開個酒莊或店面銷售，如今他們紛紛做起微商，甚至直接搭建網絡銷售平臺。

據介紹，由市酒類行業協會發起、10來家酒業企業抱團成立的“唔吆酒”互聯網酒類營銷平臺于去年11月開始運營，不斷地推出優惠活動，目前已吸引了6000位會員注冊、消費，其中葡萄酒有一定的銷量。

業內人士稱，一些新興創業者與投資者進入市場，出于開拓市場的考慮而采取強力度的促銷活動，也導致葡萄酒市場價格呈現一定幅度下降。

截至去年底，中國國內酒類市場的消費額已經達到16萬億元，而互聯網的銷售額僅占到5.6%，這表明線上市場的發展仍具有較大空間。“網絡營銷方式的優點，在保證企業利益不受損害的同時，一定程度上帶動市場酒品價格下滑。所以，隨著酒類電子商務營銷平臺的增多，葡萄酒零售價可能還會下降，這對消費者來說是一個利好。”