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9月7日上午，中國葡萄酒協會聯盟產銷對接論壇在甘肅武威商務大酒店召開。中國酒業協會常務副理事長王琦，中國酒類流通協會副會長劉員，西北農林科技大學葡萄酒學院終身名譽院長、中國葡萄酒協會聯盟主席李華，中國葡萄酒協會聯盟秘書長張建生以及各省市級葡萄酒協會負責人、國內葡萄酒營銷專家、葡萄酒企業代表等近百人參加了此次論壇。

深度發揮產區優勢

在很多人看來，說葡萄、話葡萄美酒，就不能不說武威（涼州），因為這里是中國最早引進西方世界優質葡萄種子且大面積種植的地方，是中國最早釀造出葡萄美酒的神圣之地。在本次中國河西走廊第六屆有機葡萄美酒節上，來自山東、河北、寧夏、新疆、甘肅葡萄酒產區的產業管理和促進機構，倡議發起成立“中國葡萄酒產區聯盟”。9月6日晚，山東煙臺市葡萄與葡萄酒局副局長張旭，河北昌黎干紅葡萄酒產業集聚區管委會主任陳向東，甘肅省酒類商品管理局局長、甘肅省葡萄酒產業協會副會長兼秘書長陳浦在甘肅共同宣讀了《關于成立中國葡萄酒產區聯盟的倡議書》。

《倡議書》提出：抱團協作，共同發展；整合資源，塑造品牌；研究產業，提升品質；建言獻策，健全體制。以聯盟形式定期交流，抱團協作，對內形成良性互動，加強交流合作，互相借鑒提高；對外形成聯動機制，發揮橋梁紐帶作用，共同引進先進技術設備，培養國際化人才，推動中國葡萄酒各產區共同發展。通過定期召開會議，加強培訓，研究解決葡萄酒產業標準體系建設、生產技術革新、產區品牌塑造及管理制度規范等。河西走廊葡萄酒產區作為聯盟中的重要組成部分，其發展情況事關聯盟大局。

劉員表示，近年來，在甘肅省委、省政府的關心支持下，依據當地獨特的地理風貌和文化底蘊，甘肅河西走廊葡萄酒產業取得了驕人的成就。下一步應該在不斷提高本土葡萄酒產品質量和打造產品特色風格的同時，研究葡萄酒產品消費的新群體、新需求，認真研究網上營銷、品牌營銷、定制營銷、電子商務、物流配送等新的營銷手段和理念，積極開展葡萄酒產業地和消費區的對接，共促中國葡萄酒產業健康發展。

武威是國家戰略“新絲綢之路經濟帶”的黃金節點區域，處于“咽喉”地位，具有“手腕”功能。武威葡萄酒產業正呈現出勃勃生機、迅猛發展的強勢勁頭。武威市委常委、副市長李成日介紹說，武威市將堅決貫徹落實甘肅省委打造“絲綢之路經濟帶甘肅黃金段”的重大戰略部署，全力打造“絲綢之路經濟帶武威黃金節點”。真誠期盼以酒為媒、以會為橋，誠心相待，與各位嘉賓、各界朋友互利合作，共謀發展，攜手創造更加美好的未來。武威市將竭力營造“能賺錢、不受氣、條件好”的投資環境，為國內外企業、客商創造良好的條件，積極加強葡萄酒產業合作發展，將武威建成國內領先、世界一流的有機葡萄生產基地，成為品位高、優勢強、大輻射、繁榮輝煌的“中國葡萄酒城”，讓武威葡萄酒代表中國，讓中國葡萄酒走向世界。

銷售市場要多元化發展，全方位發力

武威產區葡萄酒品質優良，在全國的消費者中具有較好口碑，今年5月，甘肅三十八度葡萄酒莊月上紅崖干紅葡萄酒榮獲“吉伯特·蓋拉德國際葡萄酒大賽”銀獎，產區知名度和品牌影響力進一步提升，但縱觀該產區的品牌大多屬于區域性品牌，在全國市場所占的份額較低，品牌知名度和市場占有率都亟待提高。

近年來，武威市在積極構建營銷網絡方面做了大量工作，進一步完善了市場營銷體系，拓展新的營銷模式，健全營銷網絡，采取網店、經銷代理、電子商務等方式，全方位多途徑開展營銷促銷。

甘肅省首家地方特色館——京東“中國特產·武威館”開關運營，線下體驗、線上交易有效開展，持續開展“抱團走出去、擇優請進來”的招商政策、品牌宣傳、推介營銷活動。

李華認為，葡萄酒產業的可持續發展道路可以概括為“強化個性、提高質量、降低成本、節能減排”這16個字。借助此次產銷對接論壇，河西走廊葡萄酒產區的代表要和銷區代表做好充分對接，把河西走廊產區的優勢、個性介紹清楚，河西走廊產區要和銷區抱團走出去；同時，銷區要把自己的協會會員、消費者代表組織到河西走廊葡萄酒莊觀摩體驗，充分了解河西走廊產區。希望通過此次產銷對接論壇，能夠建立起對話、互動、互贏的平臺，達到推廣河西走廊葡萄酒的目的。

香港市場作為國際葡萄酒交流和推廣的重要城市，一直聚焦全世界葡萄酒的發展，香港葡萄酒商會會長、副主席何耀康在論壇上介紹了香港葡萄酒商會多元化發展葡萄酒產業的基本情況和成功經驗。他表示，香港作為重要的貿易平臺，近年來與內地在葡萄酒產業對接交流方面活動頻繁，希望河西走廊葡萄酒產區能夠借鑒國際先進經驗，做好營銷推廣工作。

成都市葡萄酒協會會長周勁松認為，國產葡萄酒在成都市場開拓方面，要對產區葡萄酒的品質有充分的信心。國產葡萄酒有很高的性價比，但是需要改變傳統的重視渠道建設、輕視消費者感受的習慣，建立在消費者中的口碑，在市場開拓上要有清晰的思路，建設消費渠道，實行產銷分離。郭福生從市場營銷實戰方面，介紹了“社群”“眾籌”“微商”等互聯網營銷經驗，為河西走廊葡萄酒產區在運用互聯網思維進行市場拓展方面，提供了鮮活的思路。

隨著信息技術的發展，互聯網已由傳統的平臺、工具發展成為虛擬經濟與實體經濟融合的“互聯網+”新經濟形態，這種新的經濟形態不可能一蹴而就，其發展也不可能一帆風順。在此形勢下融合本土文化元素，進而打造多元化的產區特色和中國風格，建立、發展“互聯網+葡萄酒”衍生業態。而與行業的深度融合，有望打破“唯規模發展”論，面對機遇與挑戰并存、日益激烈的葡萄酒消費市場環境，更好地促進產業升級是中國葡萄酒產區面臨的新問題和挑戰。

在本屆美酒節上，河西走廊葡萄酒品牌營銷推廣委員會的成立也將引領省內葡萄酒生產企業拓展國內及國際品牌市場，全面提升河西走廊葡萄酒產區的知名度和影響力，為甘肅省葡萄與葡萄酒產業的發展積極助力，為經濟社會發展全面服務。

葡萄酒協會聯盟產銷對接論壇的召開，為產區、企業等搭建起產銷多贏的平臺，與會的產區、銷區代表踴躍發言，獻計獻策，共同探討葡萄酒產銷存在的問題，展開了全面深入的互動交流。這是一場思想與現實的對話，創新與傳統的融合，資源與網絡的對接，整場論壇氣氛熱烈，互動頻繁，成果斐然。