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在會展管理經營方面，意大利維羅納會展（Veronafiere）擁有120多年的豐富經驗，旗下所舉辦的最重要的展會之一就是意大利聯合酒展（Vinitaly），今年已經成功舉辦了第53屆。意大利聯合酒展（Vinitaly）與國際葡萄酒與烈酒貿易展覽會（Prowein）、國際葡萄酒及烈酒展覽會（Vinexpo）并稱為“世界三大國際葡萄酒展會”。經過53年的默默耕耘、風雨兼程，今年的意大利聯合酒展（Vinitaly）共吸引了來自35個國家的4600家參展商，為期四天的展會共接待了來自145個國家、超過125000名專業觀眾，地理定位和數字化的應用也是本屆展會的亮點。

也許有人會認為，未來的發展趨勢是線上，傳統展會的存在意義將有所削弱。

然而，事實是，即使我們身處網絡發達的數字時代，面對面的線下交流依然是必不可少的。

目前，中國市場的葡萄酒線下活動數不勝數，各大葡萄酒教育機構和媒體爭相推出自己的B2B、B2C活動，作為專業展會的組織者，多年運營積累的行業知識和經驗是不可替代的。

在我看來，要做好展會，以下三點需要特別注意：

一、對任何一個展會來說，參展商和觀眾都是最重要的資源。

作為展會主辦方，我們需要關注、提升雙方的參展、觀展體驗。

二、數字化將有助于展商和觀眾的“匹配”。

正式的展會只是365天日常工作的最后一步，展前通過各種社交媒體發布高質量的數字化展會宣傳信息，對展會的成功舉辦，至關重要。

三、展會主辦方必須研究并了解市場。展會主辦方要了解對應市場的消費意見領袖、市場趨勢乃至于預測市場走向，這些都是合格主辦方的必修課。

如何利用好數字化這一強大工具，去更好地協助參展商匹配到高質量的觀眾，滿足展商的不同需求，是展會主辦方工作的“重中之重”。展會主辦方要對參觀者的身份提前進行分析、篩選，這是保障參展商能接洽到高質量買家的重要手段，最大程度保證各類對應的B2B商業會談能順利進行。

例如，我們在與意大利對外貿易委員會和深圳百高攜手舉辦的2019年度Vinitaly中國路演中，應用了微信小程序來加載展商資料和酒款信息，利用Vinitaly微信公眾號進行觀眾注冊和篩選，線上線下聯動，一起為廣大參展商和參觀者提供全方位的服務。

在明年的11月9日～11日，我們將把多年來的積累和沉淀，帶到深圳國際會展中心，繼續線上、線下展開聯動，打造一個全新的國際葡萄酒及烈酒展——Wine to Asia。

我相信，葡萄酒市場的未來必將越走越光明。