被行業譽為“爆款”制造機的搬酒網在當天發布了三款新品:阿豹氏春光、夢隴臻金禮盒以及阿提山千面干紅。其中阿豹氏春光干紅由挖酒平臺獨家發售、明星阿朵傾情代言;夢隴臻金禮盒是搬酒和趙薇夢隴酒莊推出的聯名款,而最后壓軸的阿提山千面干紅因其獨特的雙層標創意,引起了多方強烈關注。
全球首款量產雙層標葡萄酒
不走尋常路,創意辟新徑。這是業內對搬酒網創始人的評價。戴航在發布會現場介紹,阿提山千面干紅是意大利托斯卡納地區出口量最大的酒莊卡斯特拉尼為中國市場2020年特殊定制的一款創意產品,首批總計88000瓶。阿提山(Artisan)英文原意是大師、匠人的意思,產品以傳承百年匠心為品牌內核,采用獨創的雙層酒標設計,是全球第一家量產的雙層標葡萄酒產品。
戴航在現場演示了雙層酒標的玩法。消費者買到產品后,撕開正標,第二層標會顯示出特定的“2020辭舊迎新”祝福語,如心想事成、風生水起等6種不同的詞匯。“這次是針對新年和春節的主題,我們定位為翻篇酒,2020年,我們的雙層標產品還會針對不同的節日,如情人節、母親節、父親節等具體消費需求以及婚姻這種特殊消費場景設定出不同的情感表達”。
華夏酒報記者在現場看到,這種特殊的玩法得到了現場酒商較為積極熱烈的響應,不少酒商表示,在目前行業相對低迷的情況下,自己急需找到這種針對具體消費場景、有自己獨特個性賣點的產品。
拓寬葡萄酒消費邊界
從今年秋季糖酒會開始,戴航和搬酒的銷售團隊就帶著阿提山千面干紅的樣品做了多次小范圍的產品測試,無論KOL、媒體還是酒商均對這款創新產品反應非常積極:很多KOL認為雙層標會成為網紅酒,也有媒體和酒商認為搬酒是要做一款葡萄酒行業的“江小白”。
“搬酒的這款產品無意對標任何產品”,戴航表示,葡萄酒目前在中國仍處于小眾階段,而葡萄酒行業過度化教育,使得葡萄酒消費圈層產生了固化:“我們希望雙層標產品能在一定程度上拓寬葡萄酒消費邊界,給更多普通消費者找到一個購買葡萄酒的理由”。
實際上,搬酒網自成立以來,一直致力于提供高性價比的葡萄酒,并發揮自己在設計包裝文案推廣方面的優勢,賦予了消費者更多購買葡萄酒的理由,包括當天發布的夢隴臻金禮盒就是對標茅臺、直接切入到了禮品市場。
搬酒的做法也得到市場及業內人士的高度認可。
發布會現場,意酒文化促進會秘書長宮照馥在發言時認為,充分發揮意大利酒的優勢、為本土消費者打造特色葡萄酒產品,搬酒網這種模式在北美及英國市場均有很多成功案例:“搬酒網連續三年來的高速增長證明了這種模式在中國本土市場同樣會取得成功”。
2020年的更多可能性
華夏酒報記者注意到,在當天發布會現場,除了專業媒體和眾多酒商,還有眾多機構前來。
音樂人阿朵的簽約機構、太合音樂集團總經理王鵬和北京生養之地文化傳媒副總經理董曉峰共同出席了發布會并對2020年太合集團和搬酒網的合作做了積極展望。除了更多明星資源的導入,在產品推廣方面,搬酒也加大了投入力度:發布會現場,搬玖網(上海)電子商務有限公司CEO汲媛代表搬酒和分眾傳媒、憧構網絡進行了戰略合作簽約,汲媛表示,在2020年,搬酒會加大阿提山和阿豹氏兩個品牌在全網的投入,并在新媒體推廣方面引入更多合作伙伴。
除了在新媒體傳播方面的更多探索和投入,在產品方面,搬酒也有令人期待的。戴航透露:2020年全國春季糖酒會上,搬酒網和成龍DC車隊共同推出的起泡酒將震撼登場。華夏酒報記者在現場了解到,該產品將突破現有葡萄酒產品的設計和實用邊界,給消費者一個別樣的震驚感覺。
華夏酒報記者了解到,阿提山·千面干紅是意大利托斯卡納地區規模最大出口量第一、擁有200多年歷史的酒莊卡斯特拉尼為中國市場2020年特殊定制的產品,獨創的雙層酒標設計、全球第一家量產的雙層標葡萄酒,由知名音樂人阿朵傾情代言、中國卓越的葡萄酒品牌運營商搬酒網獨家運營。該產品由100%意大利最具代表性葡萄品種桑嬌維塞釀造,果香濃郁、口感圓潤、回味悠長,更符合中國人的飲酒習慣和飲酒搭配。
業內首創的雙層酒標設計,除充分表達產品信息外,第二層酒標引入情感表達,使得整個酒標更有層次、和消費者溝通更加充分。撕開前和撕開后酒標均可獨立展示,撕開后的第二層酒標有不同的文案和圖案,讓消費者充滿期待。正標以威尼斯面具為基礎,引入“千人千面”的概念,緊扣阿提山品牌內核(百年匠心傳承),簡潔大氣。第二層標以“迎新2020”為基礎,植入了6句不同類型的祝福語,配以內涵性較強的英文翻譯,引起消費者共鳴。這6款頗具中國文化元素的產品包括:風生水起(事業)A good beginning、花樣年華(歲月)Forever young、金玉滿堂(家庭)Treasures fill the home、龍騰虎躍(健康)Be full of go、珠光寶氣(財富)Biling Biling、心想事成(運勢)God bless you。
此外,背標二維碼掃碼后,通過動畫、明星視頻視頻等拉近和消費者之間的距離。