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今年9月，張?jiān)９俜狡炫灥暾饺腭v快手。數(shù)據(jù)顯示，店鋪上線一個月單場GMV達(dá)到87萬元。截至目前，張?jiān)９俜狡炫灥甑目焓仲~號累計(jì)粉絲14.7萬人，銷售商品13.8萬件。

值得注意的是，粉絲中超過90%在張?jiān)Ｖ辈ラg下過單，復(fù)購的“回頭客”超過70%，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它平臺。

相比于傳統(tǒng)電商，快手直播電商究竟高效在哪里？而直播又對品牌企業(yè)帶來了怎樣的影響？

根據(jù)官方披露的財(cái)報，快手電商2018年全年的總成交額（GMV）還不到1億元，而2019年和2020年規(guī)模已達(dá)596億元和3812億元。2021年，上半年快手電商GMV為2640億元，并將今年GMV目標(biāo)定在6500億元。

可以說，直播電商是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷難以撼動的C位，也是品牌企業(yè)渴望搶占的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

但如何從千千萬萬個直播間里脫穎而出，成為這場新流量爭奪戰(zhàn)的佼佼者？

據(jù)了解，張?jiān)９す久總€直播間，都配有1名主播和2～3名運(yùn)營人員，并實(shí)時在線。每個直播間每天由多名主播輪流上播，一個直播賬號每天的播出總時長均超過19小時。

張?jiān)９?shù)字科技有限公司直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王穎群向《華夏酒報》記者表示，高密度的直播頻率，增加了品牌的曝光度，也給了品牌企業(yè)一個直接面向終端消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的機(jī)會。通過主播的講解，更多的消費(fèi)者認(rèn)識了張?jiān)Ｆ咸丫啤⒘私饬藦堅(jiān)５木莆幕⑾聠钨徺I，體驗(yàn)了張?jiān)５漠a(chǎn)品，到最后提升對張?jiān)Ｆ放菩湃味取?/span>

進(jìn)入張?jiān)Ｖ辈ラg，消費(fèi)者不必?fù)?dān)心自己買到假貨，直播間售出的產(chǎn)品全部來自張?jiān)５木魄f和工廠，訂單生成后會從張?jiān)Ｈ珖?大分倉中匹配最近的倉庫直接發(fā)貨；消費(fèi)者的每一個個性化需求，只要在公屏上留言，都會被主播看到，主播會從專業(yè)的角度為消費(fèi)者推薦對應(yīng)的葡萄酒產(chǎn)品，如果不是大促，主播還可能會講解這一款推薦產(chǎn)品背后的文化和故事。

談到直播項(xiàng)目的未來規(guī)劃，王穎群表示：明年張?jiān)９谡w的短視頻直播上繼續(xù)加大投入，引進(jìn)人才；在主播的專業(yè)化培訓(xùn)上也會傾注更多精力；公司在快手的賬號和店鋪布局上會繼續(xù)擴(kuò)張。而直播版塊的新重點(diǎn)，則是嘗試主播IP模式的打造。與此同時，在內(nèi)容上會增加劇情、場景模式等短視頻的新玩法，結(jié)合快手注重私域流量的特點(diǎn)，做好內(nèi)容生產(chǎn)和粉絲維護(hù)。張?jiān)Ｒ咭粭l公域跟私域相結(jié)合的路，打造“讓老鐵放心”的信任電商模式。時下，國潮已經(jīng)成為年輕人新的消費(fèi)追求，然而，消費(fèi)者對“國貨”的需求不會止步于此，如何從認(rèn)可到信任到建立更深度的連結(jié)，成為品牌未來的新課題。

今年春糖期間，張?jiān)９径麻L周洪江表示：“傳統(tǒng)企業(yè)要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維把中國葡萄酒行業(yè)做得更大，把企業(yè)做得更好。未來，張?jiān)ＯＭ麨槟繕?biāo)消費(fèi)者提供一對一的服務(wù)，如選酒、品酒、葡萄酒知識分享等，成為消費(fèi)者的私人品酒師及薦酒師，甚至為消費(fèi)者訂制專屬的個性化酒。”

短視頻直播的特點(diǎn)恰好為品牌企業(yè)在更大范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者個性化需求提供了條件。從張?jiān)Ｔ诙桃曨l直播項(xiàng)目上的發(fā)力，也可以看出其正通過短視頻直播重構(gòu)人貨場的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“人貨匹配”，努力為消費(fèi)者提供一對一式的服務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)電商的閉環(huán)生態(tài)，這或許也會為中國葡萄酒行業(yè)帶來更大的想象空間。