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在海外市場，葡萄酒的價格在某種程度上往往能反映出酒莊的實力和能力。隨著國內(nèi)企業(yè)頻繁在國際上亮相與發(fā)聲，國產(chǎn)葡萄酒越來越受到國際市場的歡迎······

最近，來自寧夏的留世酒莊與法國的貝瑪格雷集團達成了戰(zhàn)略合作，引發(fā)了葡萄酒圈兒的強關注。

要知道，在開啟國產(chǎn)葡萄酒國際化征程上，留世酒莊并非是“第一個吃螃蟹的人”，同時，在國際酒業(yè)集團與國產(chǎn)葡萄酒“聯(lián)姻”的案例中，也不乏比法國貝瑪格雷集團更具市場號召力和影響力的酒企。但此番合作依然能“C位出道”，原因就在于雙方聯(lián)名推出的兩款新品，其市場零售價分別為3800元和1800元，并且兩年內(nèi)不在國內(nèi)銷售。

對此，留世酒莊莊主劉海告訴《華夏酒報》記者，新品先出口一是因為產(chǎn)量有限，二是考慮到法國貝瑪格雷集團的銷售渠道主要集中在歐美市場。

事實上，向全球消費者推薦高品質(zhì)的中國葡萄酒是近兩年國產(chǎn)葡萄酒莊一直努力的目標，但鮮有酒企站上國際舞臺，是先首發(fā)新品的。

“首先，法國人還是很會推廣營銷的，看看波爾多就知道了；其次，‘產(chǎn)量少，價格高，兩年內(nèi)不在國內(nèi)銷售’的宣傳賣點會制造出一種高端稀缺的形象。”國際葡萄酒與烈酒作家與記者協(xié)會成員、VinosVivo國際美酒之聲聯(lián)合創(chuàng)始人李燕萍分析指出，從市場推廣角度來說，這種打法值得肯定。一開始以高端形象出現(xiàn)，就會在消費者心智中植入優(yōu)質(zhì)的品牌印象。如果首推性價比或者餐酒級別的葡萄酒，以后再對品牌定位、形象進行提升就會比較困難，畢竟，很多消費者都有先入為主的觀念。

的確，在海外市場，葡萄酒的價格在某種程度上往往能反映出酒莊的實力和能力。而且不容忽視的是，隨著國內(nèi)企業(yè)頻繁在國際上亮相與發(fā)聲，中國葡萄酒越來越受到國際市場的歡迎。

“應該說近七八年，寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)在國際上的口碑、宣傳力度都挺大的。在此賦能下，很多國外消費者對寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)充滿好奇，所以，看到中國的高端葡萄酒都愿意去嘗試一下、體驗一下。”比利時布魯塞爾國際葡萄酒與烈酒大獎賽中國區(qū)經(jīng)理趙靜表示，寧夏葡萄酒在國際上頻繁獲獎，再加上其裂變式地推廣，以及專業(yè)人士對口碑的評價等，引起了國際消費者對中國葡萄酒的興趣。

所以，對于此番留世與貝瑪格雷的強強聯(lián)手，業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

“雙方合作還是值得鼓勵的。一方面說明中國風土、世界品質(zhì)取得了成就，國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)正逐步獲得國際認可；另一方面也說明我們國產(chǎn)葡萄酒莊正在提高國際市場的參與意識。”中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三在接受《華夏酒報》記者采訪時指出，但墻外開花也要墻內(nèi)香，在積極搶占海外市場的同時更要守好家門口的市場。

“一定要做好中國葡萄酒的普及化，把根據(jù)地市場培育好。我們一直在提倡種好葡萄，釀好酒，但是怎么賣酒，怎么抓住客戶的需求點，又如何建立起穩(wěn)定的消費客服群體并做好圈層營銷服務是我們行業(yè)人共同需要研究的課題。”火興三如是說。