男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

最近，酒類上市公司密集召開股東大會和2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會，引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注。

在梳理相關(guān)內(nèi)容后，《華夏酒報》記者發(fā)現(xiàn)，“渠道”成為一個備受關(guān)注的高頻詞，幾乎每場會議，有關(guān)庫存壓力、利潤提升、經(jīng)銷商布局及商業(yè)模式建設(shè)等話題都會被問及。而在相關(guān)對話中，酒企們也毫無保留地都透露出未來要加大直營和新興渠道建設(shè)的信息。

其中，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽明確提出要深化營銷體系改革，優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、推進直營渠道建設(shè)、加強新興創(chuàng)新渠道建設(shè)，同時構(gòu)建“消費圈層+消費場景（宴席、禮贈、收藏）”。

在回答有關(guān)“i茅臺”APP問題時，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理王曉維表示，在渠道創(chuàng)新上，公司一直在做相應(yīng)的適應(yīng)或變化，也是茅臺營銷發(fā)展的必然表現(xiàn)。公司力爭以更快速、更便捷以及數(shù)字化的方式將產(chǎn)品送到消費者手中。

與茅臺一樣，去年開始花費大量精力構(gòu)建線上渠道的洋河則表示公司未來將著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。據(jù)江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長，江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司董事長張聯(lián)東介紹，洋河數(shù)字化工具主要應(yīng)用在海、天和夢之藍等主導(dǎo)產(chǎn)品上。

舍得酒業(yè)方面則表示，在營銷力上要夯實、布局傳統(tǒng)及新渠道；高度重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，建立舍得自有會員池；加速新市場拓展及傳統(tǒng)市場深耕。

······

由此來看，不斷開拓直營渠道與新興渠道正在成為酒企當(dāng)下乃至未來發(fā)力渠道端改革的重點方向。

“加大直營也是企業(yè)被迫上場。現(xiàn)在供應(yīng)鏈愈發(fā)齊全，經(jīng)銷商貼牌或者做自主品牌太容易。如果廠家不直營控盤做點市場，品牌力和渠道掌控力很難維持。”北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，目前廠商互信度越來越低，一方面，新一代的渠道代理商沒有培養(yǎng)起來，渠道勢力尚未形成；另一方面，傳統(tǒng)渠道內(nèi)卷嚴(yán)重，老化也嚴(yán)重。

“受此影響，企業(yè)端因缺乏新勢力和新一代渠道商的賦能，只能依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商或者其二代完成蝶變。那在渠道博弈下，廠家只好被迫加大直營。”鄒文武如是說。

的確，采訪中，不少企業(yè)透露，很多地區(qū)的老牌經(jīng)銷商及大商具有極高的話語權(quán)，特別是茅臺的經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷權(quán)抬價的現(xiàn)象時有發(fā)生，導(dǎo)致終端價接近失控，甚至出現(xiàn)了越調(diào)控越漲的局面。因此，多數(shù)企業(yè)希冀通過不斷優(yōu)化渠道，進一步提高直銷渠道比例，整頓經(jīng)銷商體系，重掌定價權(quán)、話語權(quán)、指導(dǎo)權(quán)和利潤權(quán)。

但不容忽視的是，當(dāng)下市場的庫存積壓依然嚴(yán)重，不少酒廠為了保持業(yè)績“增高”不斷向渠道商壓貨也是事實。那在動銷情況不甚理想的現(xiàn)狀下，“怎么保證經(jīng)銷商的利益？”“誰又該為持續(xù)‘倒掛’的庫存量‘埋單’？”等問題沒有解決也是導(dǎo)致廠商關(guān)系愈發(fā)失衡的重要原因。

“終端市場動銷不暢，首先會直接反饋到經(jīng)銷商，之后才會波及到酒企。現(xiàn)在經(jīng)銷商‘壓’不動了，酒企就開始‘壓’向消費者了。”偉達奢侈名酒執(zhí)行董事薛德志表示，在不斷調(diào)整的行業(yè)周期里，經(jīng)銷商也需要減少資金占壓，確保良性發(fā)展。

此外，還有個問題值得思考：茅臺加大直供會進一步刺激需求端的釋放，那其他名酒呢？

“茅臺第二次發(fā)展電商，是利用市場價和標(biāo)準(zhǔn)價之間的利差，制造了一個搶茅臺的游戲，所以它的電商平臺有動能、有流量，廠家也可以攫取更大的利潤空間。但是其他名酒的電商平臺，目前并沒有出現(xiàn)消費者瘋狂申購的景象，因為其標(biāo)準(zhǔn)價和市場價之間是倒掛的！”有酒業(yè)專家分析指出，加大直營對茅臺以外的酒企來說，頂多是加大掌控和穩(wěn)價。新的市場環(huán)境與業(yè)績上的宏大目標(biāo)是否匹配，怎么匹配，需要每家企業(yè)因時制宜。

但不管怎么說，經(jīng)銷商和廠家之間并不存在根深蒂固的對立關(guān)系，即便酒企加大直供和新興渠道建設(shè)，部分服務(wù)也是由經(jīng)銷商來配合完成的，畢竟孤掌難鳴。那在爭奪C端的新零售時代下，或許雙方都應(yīng)該改變邏輯和競爭走向，告別“博弈”，攜手“共生”，創(chuàng)造消費，發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈才是條條大路通羅馬。