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在新名酒沖擊百億的賽道上，今世緣酒業已經成為“種子選手”。

上半年，在白酒上市公司中，今世緣酒業營收增幅位居第一。8月29日，今世緣酒業發布半年度業績報告稱，2023年上半年營業收入約59.69億元，同比增加28.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約20.5億元，同比增加26.7%；基本每股收益1.6441元，同比增加26.69%。

業界認為，今世緣酒業的迅猛增長，進一步凸顯了其品牌張力。其在做好大本營和本省市場的同時，呈現出點狀帶動的發展模式向省外市場推進。隨著今世緣酒業省外核心市場份額的增長和省外經銷商數量的增加，沖擊百億的難度不大。

“種子選手”，今世緣做對了什么？

2023年，對于白酒行業來說，仍充滿了挑戰，而對于今世緣酒業來說，2023年則是其沖刺百億目標的決勝之年。在2023今世緣發展大會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅講到，站在百億發展之路上，今世緣酒業面臨的趨勢是，與強勢品牌交集加大，省內競爭加劇升級，以攻為守、引領競爭成為唯一選擇，省內外市場協調發展不夠，人力資源仍然是制約高質量發展的瓶頸。

今年年初，今世緣酒業定調發展總規劃，將聚焦高質量發展首要任務，堅持穩中求進工作總基調，全面貫徹新發展理念，注重目標管理，升級“六大管理體系”，堅定信心，求實務實，勠力同心，奮力拼搏，在創新中發展，在奔跑中調整，促進市場協調發展。

在沖刺“百億”的前進道路上，不能有一絲半點的懈怠，開門紅在一定程度起到了“鼓舞”的作用。數據顯示，2023年第一季度，今世緣酒業實現營業收入38.02億元，同比增長27.26%；歸母凈利潤12.55億元，同比增長25.20%，順利實現首季開門紅。

與此同時，今世緣酒業給出了具有針對性的、穩扎穩打的發展策略，省外省內市場協同起來，拓外必先強內，以穩固省內大本營，繼續精耕攀頂，帶動和輻射省外市場。堅持“大客戶、大單品、大樣板成就大市場”及“育商、 扶商、富商”策略，加強團隊建設和儲備人才培養。

“2023年，中國進入全面拼經濟的發展大年，白酒行業同樣進入全面拼產區、拼品牌、拼市場的關鍵之年。”在7月18日今世緣酒業召開的2023上半年工作大會上顧祥悅表示，要辯證把握“危”與“機”。隨著經濟和消費復蘇從“高預期”到“冷現實”，白酒市場和消費正面臨一些矛盾和危機。今世緣酒業要善抓機遇，努力拼搏，大膽改革，化危為機。要科學洞察“時”與“勢”。向外看，白酒行業消費逐步進入存量市場競爭時代；向內看，今世緣酒業品質優勢顯著、治理效能提升、團隊士氣向好的局面已經形成，進入構建新發展定位的步履堅定。要統籌考量“穩”與“進”，穩中求進是企業發展的重要原則，是謀劃推進工作的方法論。在市場拓展中，今世緣酒業要以穩求進，以進促穩，釋放市場發展“新活力”，構建發展新格局。

今世緣酒業通過一系列組合拳，贏得市場的同時，在省內外市場實現雙穩定、雙增長。特別是省外市場同比增長40.44%的數據證明，從區域品牌到全國化品牌的布局中，今世緣酒業精準化程度頗高。

從產品結構來看，2023年上半年，出廠指導價300元/瓶以上的特A+類產品銷售收入38.18億元，同比增長25.56%，占公司收入比重為63.96%；100-300元價位帶的特A類產品銷售收入17.58億元，同比增長36.86%。百元以上中高端產品銷售占比高達93.41%，產品結構持續優化，基本盤地位更穩固，區域精耕不斷深化。

從銷售區域來看，省內市場繼續保持較高的增長態勢。其中，南京大區營業收入達16.33億元，同比增長22.20%；淮安大區營業收入達10.56億元，同比增長25.71%；蘇中大區營業收入達8.42億元，同比大增40.13%；蘇南大區、鹽城大區、淮海大區也保持高增長。省外市場營業收入達4.39億元，同比大增40.44%。

作為“種子選手”的今世緣酒業，全國化以“周邊化、板塊化”為主線，確定了安徽的馬鞍山、山東的棗莊、河南的周口以及浙江的湖州、嘉興等10個重點板塊市場，主推定位更高的國緣系列，以高端化帶動全國化。

業內人士認為，從上半年的營收和凈利潤高增長不難看出，今世緣酒業在“做大做強省內品牌，打造10個市場板塊，穩健推動高端產品全國化”等方面戰略清晰，市場營銷精準是雙增長的核心。

“黑馬效應”，今世緣后勁兒如何？

在2022年12月29日舉行的“2023今世緣發展大會”上，顧祥悅表示，2023年是今世緣酒業的重要時間節點，要以百億目標推進跨越發展。

從白酒行業過去百億企業的發展規律來看，一旦企業實現50億營收，百億目標的達成也將指日可待。通過今年上半年營收數據的分析，今世緣酒業在百億沖刺的路上，可能更加輕松。

迅猛的發展勢頭，今世緣酒業成為行業的一匹“黑馬”。如今，“黑馬效應”正在凸顯。

今世緣酒業的生猛，早在2021年就已顯現，當年度今世緣酒業以64.06億元的營收位居上市白酒企業排行榜第8位，同比增率高達25%以上，凈利增率更是高達29%以上。

2022年，今世緣酒業實現營收78.85億元，同比增長23.09%；實現凈利潤25.03億元，同比增長23.34%。

要想持續高增長，省外市場是短板，如何補短板，今世緣酒業在2023年的發展中也給出了答案：“要確立10個縣區市場為2023年省外重點板塊市場，全力實現板塊倍增，輻射帶動周邊市場，示范帶動全國市場。渠道終端進一步聚焦消費培育，2023年將開設1000家品牌專賣店，簽約1000家核心品牌終端。”

8月30日，今世緣酒業舉辦線上半年度業績說明會。會上，談及接下來的市場規劃，今世緣酒業方面表示，現階段公司堅持省內深度精耕，持續提升占有率，同時積極推進周邊省份輻射，尤其是突出長三角一體化運營。對于省外其他區域根據具體情況優選地級市場做點狀布局，如江西、河南、北京、山東等。

顧祥悅強調，在酒業消費逐步進入存量市場競爭時代下，想要高質量奔向撞線百億的“最后一公里”，今世緣酒業還要咬定目標，接續奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場拓展、企業管理、改革創新、體制機制保障等方面持續用力。

從今世緣酒業已經出臺的《品牌體系提升三年行動綱要》中不難看出，今世緣酒業在高端上堅持國緣V9戰略引領，提升千元價格帶影響力與競爭力；V3盡快與競品形成等量級競爭態勢；聚焦國緣四開超級大單品培育，加強老開系品牌活化，夯實基本盤；今世緣品牌走“大眾情人”路線，延展消費場景；創新高溝品牌個性化表達，打造黃淮名酒帶高端光瓶典范。

在行業人士看來，今世緣酒業今年在南京市場勢能較為強勁，一方面體現在渠道利潤相對競品仍舊較為豐厚，終端推力充足；另一方面，由于百元價格帶市場熱度提升，因此，淡雅、單開等產品終端動銷旺盛，預計全年有較快雙位數增長。此外，“后備箱工程”等活動仍在持續開展，對提升國緣系列長期品牌力起到良好的推動作用。這種強勁動力在下半年，特別是白酒消費旺季，優勢將更加明顯。

今世緣酒業也表示，下半年，今世緣酒業市場拓展步伐要邁得更堅決、更堅定。以創新引領市場，以品質筑牢市場，以文化賦能市場；轉變成本理念，加強組織保障，創新工作方式；提升品牌價值，樹立底線思維，加強市場治理。同時，做好“兩個深化”，即深化營銷體制機制改革，深化人才體制機制改革。增強“六個加大”，即加大省內外一體化、省外重點板塊授權、供應鏈保障、風險管控、員工能力提升、優化廠商合作模式改革力度。立足“三個推進”，即推進前后打通、省內外打通、部門打通、崗位打通，提升人才資源流動性；推進監察改革，提升監管水平；推進營銷服務改革，為前方減負賦能，提升服務供給質量。

白酒百億陣營，今世緣酒業已經成為最佳選手。未來，打造省外10大樣板地級市后，以點破面全國化發力，極大可能成為今世緣品牌“爆發”、營收持續快速增長的第二極。

進軍“百億”陣營，今世緣酒業穩操勝券。