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隨著中國白酒市場需求變化與消費升級趨勢深化，各大酒企紛紛調整產品結構、優(yōu)化市場布局，以應對激烈的競爭格局。作為徽酒陣營的重要代表，迎駕貢酒4月25日晚發(fā)布2023年年報，交出了一份令人矚目的2023年成績單。

通過對其年報數據的深入剖析，我們可以清晰地看到企業(yè)在產品升級、區(qū)域深耕以及戰(zhàn)略轉型等方面所取得的顯著成效，這不僅為迎駕貢酒的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實基礎，也為未來進一步提升市場地位和品牌影響力提供了有力支撐。

洞藏系列引領營收增長

產品結構優(yōu)化成效顯著

2023年，迎駕貢酒實現營業(yè)收入67.2億元，同比增長22.07%；凈利潤達到22.88億元，同比增長34.17%，雙雙實現雙位數增長，展現出強勁的增長勢頭。這份業(yè)績的亮眼之處在于，其背后的主要驅動力——洞藏系列產品的出色表現。

年報顯示，洞藏系列作為迎駕貢酒的中高檔拳頭產品，營收貢獻高達50.22億元，同比增長13.82%，占總營收比例顯著提升，成為拉動企業(yè)整體收入增長的核心引擎。這一數據充分驗證了迎駕貢酒聚焦洞藏系列、加大中高檔產品布局的戰(zhàn)略決策之正確。洞藏系列的成功，得益于其對品質的堅守、獨特的洞藏工藝以及精準的品牌定位，迎合了消費者對高品質白酒產品的需求，使得企業(yè)在高端市場的競爭力得以增強。

區(qū)域市場優(yōu)勢鞏固

省內外拓展并駕齊驅

我們看到，迎駕貢酒在安徽省內的市場地位得到進一步鞏固。年報顯示，安徽省內營收達到45.17億元，同比增長31.51%，顯示出企業(yè)在本土市場的深厚根基與強大滲透力；毛利率提升至76.41%，同比增長3.16%，也體現了品牌價值的提升與成本控制的有效性。省內市場的強勢表現，不僅得益于迎駕貢酒在本地消費者中的深厚品牌認同，更與其對銷售渠道的精細化管理、區(qū)域營銷活動的精準投放以及對市場需求的快速響應密切相關。

在省外市場，迎駕貢酒同樣取得了積極進展。安徽省外營收達到18.84億元，同比增長6.9%，盡管增速較省內市場略緩，但仍保持了穩(wěn)定的擴張步伐；毛利率為68.49%，同比增長1.97%，顯示出企業(yè)在省外市場盈利能力的提升。這得益于迎駕貢酒在江蘇、上海等核心市場的精耕細作，以及對全國化戰(zhàn)略的持續(xù)推動。洞藏系列在省外市場的份額提升，表明迎駕貢酒正逐步打破地域限制，向全國白酒一線陣營邁進。

一季度開局良好

戰(zhàn)略部署彰顯前瞻視野

進入2024年，迎駕貢酒一季度繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，實現營業(yè)收入23.25億元，同比增長21.33%；凈利潤達到9.13億元，同比增長30.43%，延續(xù)了上年的良好勢頭。這一業(yè)績的取得，既是對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行效果的直接驗證，也預示著迎駕貢酒在新的一年里，有望保持穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。

在戰(zhàn)略層面，迎駕貢酒在日前的全國經銷商大會上提出“1233工程”，明確提出2024年的重點任務：深化產品序列，重點推進洞20以上高端酒銷售，搶占以洞16為代表的中段價格帶銷售份額，集中資源打造洞9、洞6等大單品，全面提升安徽本地市場洞藏產品銷量，快速突破江蘇、上海洞藏產品銷售，強力打造外圍洞藏樣板市場；深化廠商戰(zhàn)略合作，主動協(xié)助經銷商解決制約發(fā)展的關鍵問題，扶持其做大做強，構建廠商命運共同體。

打造大單品矩陣，聚焦核心市場，既有利于鞏固既有優(yōu)勢，又能夠利用這些地區(qū)的消費潛力和輻射效應，加速品牌在全國范圍內的知名度提升。深化廠商戰(zhàn)略合作及相關舉措，則有助于企業(yè)更好地掌控終端，提高市場反應速度，優(yōu)化服務體驗，從而提升消費者粘性。

挑戰(zhàn)與機遇并存

文化建設與精細化運營是關鍵

近年來，迎駕貢酒在文化建設上的努力卓有成效，成功構建了一套以歷史傳承為根、非遺技藝為魂、生態(tài)釀酒為特色、社會責任為延伸的完整文化體系。積極構建與自然生態(tài)的和諧共生關系，倡導“生態(tài)釀酒”理念，將生態(tài)環(huán)境保護與提升產品品質緊密結合。迎駕貢酒坐擁大別山優(yōu)質水源與獨特微生物環(huán)境，使得其在眾多白酒品牌中獨樹一幟，形成了鮮明的差異化競爭優(yōu)勢。此外，通過舉辦各類文化活動、贊助社會公益項目、推出定制化產品等方式，積極履行社會責任，使品牌影響力不斷擴大，品牌文化的外延不斷豐富。

面對白酒行業(yè)的深度調整與日益激烈的市場競爭，企業(yè)仍需應對多方面的挑戰(zhàn)。如行業(yè)存在的不同程度“內卷”態(tài)勢，要求企業(yè)在產品創(chuàng)新、營銷策略、渠道管理等方面不斷創(chuàng)新，以差異化優(yōu)勢突圍。此外，消費者口味變化、健康飲酒觀念的普及、年輕消費群體的崛起等，都對企業(yè)的品牌塑造與市場定位提出了新的要求。

在此背景下，迎駕貢酒需持續(xù)深化洞藏系列的品牌內涵，通過文化營銷、場景營銷等方式，提升消費者對洞藏系列的認知與情感連接。同時，精細化運營將是提升市場競爭力的關鍵，包括但不限于精準客戶畫像、個性化營銷、數字化賦能等手段，以實現對目標消費者的深度觸達與高效轉化。

中國釀酒大師、安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記倪永培表示，2024年迎駕貢酒要做好四方面提升，包括管理提升、團隊提升、深化市場提升和文化提升。其中，特別強調要持續(xù)地圍繞迎駕的漢文化、禮儀文化和生態(tài)文化，講好品質故事、生態(tài)故事，不斷拓展消費場景，推廣全新的消費體驗，滿足多樣化的消費需求，以一流的消費體驗，讓消費者充分感受迎駕的魅力、生態(tài)白酒的魅力。

總結而言，迎駕貢酒2023年年報與2024年一季度業(yè)績展現出企業(yè)在產品結構優(yōu)化、區(qū)域市場拓展以及戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的顯著成果。洞藏系列的強勁增長、區(qū)域優(yōu)勢的鞏固以及對未來的前瞻性布局，無不彰顯了迎駕貢酒在復雜市場環(huán)境下的穩(wěn)健經營能力和持續(xù)發(fā)展?jié)摿ΑＣ鎸ξ磥淼臋C遇與挑戰(zhàn)，迎駕貢酒需繼續(xù)堅持產品創(chuàng)新、深化品牌建設、優(yōu)化渠道結構，以精細化運營策略應對市場變化，確保在競爭激烈的白酒行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)步前行。