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6月3日，伴隨著“龍騰端午·悅享玖藏——玖藏西鳳酒西安答謝會”的順利召開，玖藏西鳳酒對西安市場的大規(guī)模布局工作也悄然拉開帷幕。

自2016年上市以來，玖藏西鳳酒精耕市場，一路高歌，以極高的增長率笑傲行業(yè)，成為“西鳳酒家族當(dāng)中表現(xiàn)突出、增速最快的子品牌之一”，被譽(yù)為“行業(yè)黑馬”。這匹黑馬為何在上市9年之際，方才正式啟動針對省會市場的大規(guī)模建設(shè)工作？

先兩翼、后中間，玖藏全力塑造標(biāo)桿市場

先做好兩翼縣級市場，待玖藏西鳳酒在各縣發(fā)展成熟，形成星火燎原之勢后，再逐步向中心市場滲透發(fā)展，這成為玖藏西鳳酒發(fā)展戰(zhàn)略的基本步驟，也是玖藏西鳳酒新時期“農(nóng)村包圍城市”市場戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

“對于西安市場，我們一直在做品牌宣傳與品牌形象塑造工作。”陜西玖藏運(yùn)營管理有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍表示，玖藏西鳳酒在先期輿論、品宣上狠下功夫，通過社區(qū)電梯廣告、城市戶外廣告、出租車車頂燈箱廣告等多種形式，讓“玖藏西鳳酒”的形象先聲奪人，對消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)行心智滲透。

“在品牌推廣方面，我們踐行長期主義！”牛學(xué)軍如是表示。

這代表著玖藏西鳳酒對于市場的投入、對于品牌形象的塑造，從來不在乎一時一事的效果，而是在乎長遠(yuǎn)發(fā)展、著眼全局布置。

據(jù)悉，此前，玖藏西鳳酒就開始在西安進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳，已經(jīng)持續(xù)多年。

西安機(jī)場、高鐵站、高速路跨橋、公交車體、社區(qū)電梯、戶外LED電子屏廣告······多地段、多頻次、高密度、長期持續(xù)的廣告投入，讓“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”的品牌文宣，響徹城市的各個角落。

與靜態(tài)的廣告宣傳相呼應(yīng)，玖藏同時以動態(tài)化的文體活動、社會公益活動來塑造立體化的品牌形象。2019年，贊助“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會，讓西安消費(fèi)者在享受潮流音樂的同時，記住了玖藏西鳳酒的名字；2020-2022年，玖藏向抗疫一線愛心捐助的公益活動，也讓這座城市看到了企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)。

2023年8月6日，“玖藏西鳳酒”高鐵品牌專列首發(fā)儀式在西安北站隆重舉行，專列從西安出發(fā)，直抵北京、深圳、上海、杭州、蘭州五座城市，又再度讓這座城市的消費(fèi)者看到了屬于玖藏西鳳酒的品牌力量。

種種高密度、高頻次、長期持續(xù)的品牌文宣和形象塑造，讓“玖藏西鳳酒” 立體化的品牌形象深入西安消費(fèi)者的內(nèi)心。

“前期我們也與部分經(jīng)銷商、終端店進(jìn)行了合作，在這個過程中，我們深入考察合作方的市場操作能力、考察其是否與我們的品牌發(fā)展理念相匹配。”玖藏西鳳酒相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人表示，前期的嘗試性開拓策略，讓企業(yè)對于西安市場的各項(xiàng)情況有了初步了解，也根據(jù)實(shí)地反饋，對經(jīng)銷商、各區(qū)域進(jìn)行等級分類，為下一步的精耕細(xì)作提供市場情報(bào)支持。

2024年開始，玖藏針對西安市場的開發(fā)陡然加速。

“我們已經(jīng)與經(jīng)過考核的、雙方理念一致的經(jīng)銷商正式簽約。”玖藏西鳳酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來的規(guī)劃是采用精細(xì)化管理，根據(jù)簽約經(jīng)銷商的數(shù)量，將西安市場劃分為相應(yīng)數(shù)量的區(qū)域，企業(yè)配合經(jīng)銷商進(jìn)行一對一的區(qū)域鋪市、精細(xì)化開發(fā)運(yùn)作。

精耕細(xì)作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。玖藏西鳳酒將此前縣級市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、梳理后，用于西安市場，未來，12家經(jīng)銷商權(quán)責(zé)分明、各有所屬。按照網(wǎng)格化的辦法，與所轄區(qū)域內(nèi)的終端店建立緊密的合作關(guān)系，確保玖藏西鳳酒布局全面、沒有遺漏。

鋪市完成后，玖藏西鳳酒將全力啟動各項(xiàng)市場活動，積極指導(dǎo)經(jīng)銷商做好物流、維護(hù)工作，促進(jìn)終端動銷，形成良性循環(huán)，一步一步建構(gòu)玖藏西鳳酒在西安市場的品牌力，并以此為樣板，推動省外市場的開拓工作。

玖藏駛出加速度，西安市場可成為“全國化”新動能

上市9年，為何玖藏西鳳酒在此時全面啟動西安市場？實(shí)際上，這與玖藏在縣級市場的日益成熟有關(guān)，也與玖藏西鳳酒逐步全國化的戰(zhàn)略有關(guān)。

據(jù)悉，玖藏西鳳酒在陜西本省內(nèi)各個縣級市場的精細(xì)化布局早已完成，這樣的態(tài)勢之下，市場布局的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向地市、省會市場，以此來追求更大的增長空間，并徹底鞏固省內(nèi)市場，以契合“省內(nèi)市場重點(diǎn)做”的策略。

目前，玖藏西鳳酒在各個縣域市場穩(wěn)步增長。標(biāo)桿市場的銷售額動輒五、六百萬元乃至千萬元，增長迅猛，以此為對照，作為人口超千萬、全國新一線城市的西安市場，自然被企業(yè)寄予更多期望。

2024年第二季度工作會議上，牛學(xué)軍深入總結(jié)了優(yōu)秀市場營銷經(jīng)驗(yàn)，要求各地繼續(xù)優(yōu)化市場終端建設(shè)、產(chǎn)品落地營銷、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新玖藏發(fā)展新方向。

省內(nèi)縣級市場日益成熟、省外市場同步開拓，這讓玖藏加快對省會市場的開發(fā)速度，以打造省會級城市化樣板，輻射省外市場，帶動全國化一盤棋。

2021年，玖藏西鳳酒省外版正式上市，開啟品牌全國布局之路；2023年6月26日，玖藏西鳳在深圳召開2023上半年工作會議，這也預(yù)示著玖藏南下改革前沿城市，加快全國化布局的速度。

牛學(xué)軍在提及玖藏西鳳酒的全國化策略時表示，玖藏緊跟西鳳酒全國化發(fā)展步伐，適時布局出省，搶占市場有力位置，為下一步的全面布局奠定基礎(chǔ)。

從具體舉措來看，玖藏全國化仍然以穩(wěn)為先，講求精耕細(xì)作、逐步擴(kuò)張。

按照牛學(xué)軍提出來的“省內(nèi)重點(diǎn)做，省外做重點(diǎn)”的指導(dǎo)思想，玖藏西鳳酒以陜西為中心，向周邊省份輻射擴(kuò)張，目前，玖藏西鳳酒已經(jīng)在甘肅、青海、新疆、寧夏等省級市場開啟了招商工作，并且已經(jīng)有了十分可觀的銷量，在全國化上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“西安既是陜西的省會城市，也是連接中部與西北的關(guān)鍵一環(huán)，作為絲綢之路的起點(diǎn)，西安對于西北五省以及中部省份的輻射效應(yīng)十分明顯，因此，做好西安市場非常重要。”酒業(yè)專家、九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為，玖藏西鳳酒適時啟動西安市場正規(guī)化建設(shè)工作，是出于塑造標(biāo)桿、輻射周邊、推動全國化的戰(zhàn)略意圖，以此形成西安市場與省外市場相互呼應(yīng)、同頻共振的發(fā)展效果。

在全國化的過程中，香型與品牌個性，成為玖藏應(yīng)對市場競爭的重要優(yōu)勢。

玖藏西鳳酒上市伊始就注重凸顯“品類”優(yōu)勢，以“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”的品宣而聞名業(yè)內(nèi)，并一直將其延續(xù)到后來的全國化戰(zhàn)略中去。

持續(xù)9年，鳳香之于玖藏，已經(jīng)內(nèi)化到其品牌個性中，這種前瞻性設(shè)定，也使其能夠挾“香型熱、品類熱”的東風(fēng)，一舉突入省外市場。

黑格咨詢集團(tuán)董事長、品牌競爭戰(zhàn)略創(chuàng)建者徐偉認(rèn)為，四大名酒所代表的四大香型，其他三種早已走到了成熟期，目前，唯有鳳香型正處在逐漸展露實(shí)力，但還未徹底綻放的關(guān)鍵時刻。作為鳳香型的新銳產(chǎn)品，“玖藏是個價(jià)值觀、是個好概念、是個好品質(zhì)、是個好工藝、是個好選擇”，今后勢必在香型陣營中占據(jù)重要地位。