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序言——

 自2021年，金徽酒開啟了“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，公司以前瞻性的視野，鎖定經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、白酒市場(chǎng)廣闊、潛力無限的華東市場(chǎng)，誓要在這片熱土上書寫金徽的傳奇新篇。經(jīng)過緊鑼密鼓的前期籌備，產(chǎn)品打磨、團(tuán)隊(duì)搭建，公司選址裝修... 金徽酒華東公司在2021年11月盛大開業(yè)，面向江蘇、河南、山東、浙江、江西、安徽、上海六省一市研發(fā)的戰(zhàn)略產(chǎn)品金徽老窖系列也正式投入市場(chǎng)，華東榮耀啟航，標(biāo)志著金徽酒在全國(guó)化征程中邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步。

在金徽酒的戰(zhàn)略版圖中，華東市場(chǎng)不僅是“一體兩翼”市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)和戰(zhàn)略支點(diǎn)，更是推動(dòng)金徽酒全國(guó)化進(jìn)程的重要引擎。面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，金徽酒華東團(tuán)隊(duì)迎難而上，迅速完成了從0到1的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的凝聚力和執(zhí)行力。進(jìn)入2022年，金徽酒華東市場(chǎng)迎來了加速發(fā)展的契機(jī)。全體華東人緊盯目標(biāo)，埋頭苦干，深入貫徹公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的“C端置頂”戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地推進(jìn)品質(zhì)主義、人才戰(zhàn)略、創(chuàng)新商業(yè)模式、用戶教育、文化驅(qū)動(dòng)和管理賦能，不斷提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，全力推動(dòng)華東市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得新突破。2023年，華東市場(chǎng)步入了快速發(fā)展的快車道。金徽老窖銷量突破百萬瓶大關(guān)，金徽酒華東公司迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，加速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。圍繞用戶工程金徽酒華東公司號(hào)召并動(dòng)員全體員工團(tuán)結(jié)一心，銳意進(jìn)取，深植市場(chǎng)根基，積極探索新發(fā)展路徑，努力實(shí)現(xiàn)新的跨越。

三年來的穩(wěn)健發(fā)展中，華東公司在產(chǎn)品打造、用戶工程、樣板市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)培育以及品牌建設(shè)等多個(gè)維度上取得了顯著成就。 

匠心鑄就“金”品質(zhì)  

持續(xù)豐富產(chǎn)品線

金徽酒始終把握質(zhì)量底線，從原糧進(jìn)廠、釀造、包裝到消費(fèi)者餐桌上的一瓶酒，層層篩選，確保每一款酒都是精品。初入華東市場(chǎng)，金徽老窖系列以超長(zhǎng)發(fā)酵的差異化特色，卡位中高端價(jià)格帶，入口甜潤(rùn)、飲后舒適的核心優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的青睞與好評(píng)。依托高效的產(chǎn)品意見反饋體系，金徽酒華東市場(chǎng)持續(xù)收集消費(fèi)者意見，并以此為依據(jù)，有條不紊地推進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與品質(zhì)的改進(jìn)與升級(jí)，力求為消費(fèi)者提供更完美的品飲享受。  

為進(jìn)一步匹配市場(chǎng)多元化消費(fèi)需求，2024年金徽酒在華東重磅推出兩款新品：金徽老窖·歲月鎏金版與金徽福六。歲月鎏金版，專為追求極致生活品質(zhì)與高端宴飲體驗(yàn)的消費(fèi)者量身打造，難以復(fù)制的傳世美酒，彰顯尊貴風(fēng)范；而金徽福，主打質(zhì)價(jià)比，為大眾提供物超所值的品飲體驗(yàn)，完美填補(bǔ)了金徽酒華東市場(chǎng)在大眾飲用酒與高端酒的空白。金徽出品，每一滴皆為精品，金徽酒將持續(xù)為華東消費(fèi)者帶來高品質(zhì)美酒。 

c端置頂 從“首席”到“酒王” 

品鑒的“升級(jí)”與“落地”

金徽酒一直致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)穩(wěn)定、口感舒適的白酒消費(fèi)產(chǎn)品，直面C端，培育更多忠實(shí)消費(fèi)群體。2022年1月，超凡匠心·首席沉浸式品牌晚宴在華東公司的創(chuàng)建起點(diǎn)南京舉辦。自此首席IP落地華東多座城市，大放異彩，肩負(fù)著金徽酒品牌價(jià)值輸出和產(chǎn)品宣傳的要義，首席與圈層緊密聯(lián)系，以小范圍邀約、高品質(zhì)服務(wù)，保證每位消費(fèi)者的最佳體驗(yàn)。每一場(chǎng)精心籌備的首席發(fā)布會(huì)都是金徽酒品質(zhì)、品牌同消費(fèi)者進(jìn)行鏈接和深度對(duì)話。

金徽老窖上市，面向消費(fèi)者在江蘇、河南、山東等區(qū)域市場(chǎng)展開了數(shù)千場(chǎng)品鑒活動(dòng)，從一桌式品鑒到跨界圈層活動(dòng)，酒體口感和品質(zhì)得到越來越多消費(fèi)者認(rèn)可。2024年起,為了讓更多消費(fèi)者深入了解中國(guó)白酒文化、提升專業(yè)品酒技能，推動(dòng)白酒傳承與發(fā)展，金徽老窖于2024年隆重發(fā)起“金徽老窖酒王爭(zhēng)霸賽”、原漿品評(píng)會(huì)主題活動(dòng)，集結(jié)大量白酒愛好者，品金徽、購金徽、傳播金徽。

體驗(yàn)為王 口碑至上

持續(xù)迭代“匯客廳”空間 & 高質(zhì)量回廠游

金徽老窖在核心市場(chǎng)通過一系列創(chuàng)新舉措，成功在江蘇、河南等地打造出樣板市場(chǎng)。一方面加強(qiáng)金徽老窖體驗(yàn)店、匯客廳、品鑒場(chǎng)景的建設(shè)，在華東六省一市精心打造品牌社交主場(chǎng)——金徽酒匯客廳，以南京為起點(diǎn)，在華東多地打造了20多座匯客廳。融合品牌、產(chǎn)品宣傳陣地和餐飲社交空間，從1.0到2.0版本，不斷迭代，從品牌展示到互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓您置身一個(gè)專為美酒而生的世界，金徽酒為核心消費(fèi)者提供全方位、有儀式感、有深度的體驗(yàn)。

同時(shí)，金徽酒采取一地一策的精細(xì)化布局，扶持核心市場(chǎng)，積極培育意見領(lǐng)袖，在區(qū)域建設(shè)一系列核心網(wǎng)點(diǎn)，通過酒店等渠道推進(jìn)市場(chǎng)快速拓展，與客戶共創(chuàng)共享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。此外，金徽酒還精心策劃穿越秦嶺探秘金徽高品質(zhì)回廠游活動(dòng)，成功吸引了數(shù)千名經(jīng)銷商、意見領(lǐng)袖以及核心消費(fèi)者參與，以金徽生態(tài)釀酒園為載體，著重打造沉浸式酒廠游，通過西北濃香第一窖、酒文化展覽館、自調(diào)酒體驗(yàn)、養(yǎng)酒館槐木酒海，為客戶帶來更具特色的、趣味的旅游體驗(yàn)。兩年多時(shí)間，來自華東各地的核心消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖直觀領(lǐng)略到金徽酒正能量的企業(yè)文化與獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，紛紛點(diǎn)贊好山好水出好酒，感受金徽酒“看得見摸得著”的品質(zhì)實(shí)力，通過口碑效應(yīng)進(jìn)一步鞏固了金徽酒在消費(fèi)者心中的品牌形象。

點(diǎn)線面一體

構(gòu)建品牌立體傳播矩陣 精準(zhǔn)觸達(dá)千萬消費(fèi)人群

三年里，隨著金徽酒積極走出去的足跡遍布全國(guó)，金徽酒華東公司品牌傳播的聲量也愈加響亮。線上打造百個(gè)自媒體平臺(tái)輸出海量?jī)?nèi)容，合作抖音、騰訊等流量媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高頻、高效、多樣的信息傳播。線下品牌投放，采用“面、線、點(diǎn)”相結(jié)合的廣告策略，長(zhǎng)期布局大戶外傳播策略，以高炮+高鐵的“雙高戰(zhàn)略”占領(lǐng)更多消費(fèi)者視野，精準(zhǔn)聚焦江蘇、河南、安徽等重點(diǎn)城市的高速公路、國(guó)道戶外廣告，并利用公交車身廣告實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期曝光與深度滲透。在中秋、國(guó)慶等黃金假期，金徽老窖更是點(diǎn)亮南京、蘇州、鄭州等城市的地標(biāo)建筑，舉杯金徽慶佳節(jié)，與消費(fèi)者共鳴。品牌縱深推進(jìn)之際，2024年金徽酒的品牌形象煥新升級(jí)，融入“金徽鷹”元素和正能量精神的全新品牌廣告登陸華東六省一市，給消費(fèi)者留下鮮明的品牌記憶。

同時(shí)，金徽酒進(jìn)軍行業(yè)內(nèi)外各大知名品牌展會(huì)，在高規(guī)格平臺(tái)展現(xiàn)品牌實(shí)力，與廣大消費(fèi)者建立深度聯(lián)結(jié)。2023年4月，打造獨(dú)具特色的森林工廠品牌展廳盛大亮相成都春季糖酒會(huì)，成功吸引了全國(guó)酒商及消費(fèi)者、行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。

隨后，金徽老窖系列產(chǎn)品在品博會(huì)、中國(guó)食品展覽會(huì)、糧油大豆展覽會(huì)、黃河流域跨境博覽會(huì)等一系列重量級(jí)展會(huì)中頻頻亮相，持續(xù)塑造并提升品牌形象。此外，金徽酒還攜手頂級(jí)體育賽事——環(huán)崇明島女子國(guó)際公路自行車賽，傳遞金徽正能量，進(jìn)一步彰顯品牌活力與影響力。

在華東市場(chǎng)，金徽酒還積極探索跨界合作新模式，強(qiáng)化品牌在C端的觸達(dá)能力，制造話題度和傳播熱度。立體廣宣矩陣，從廣度到深度蓄勢(shì)、造勢(shì)，為品牌影響力和消費(fèi)群體的壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以人為本

著力打造學(xué)習(xí)型組織 激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力 

金徽酒華東公司的高速發(fā)展離不開全體華東人的努力，作為一支充滿活力與創(chuàng)新精神的精英團(tuán)隊(duì)，金徽酒華東公司囊括了來自知名酒企的資深從業(yè)者及跨行業(yè)的佼佼者，整體年輕化的團(tuán)隊(duì)，懷揣夢(mèng)想，勇于挑戰(zhàn)，匯聚強(qiáng)大的合力。公司自創(chuàng)立之初，便深刻認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量的企業(yè)發(fā)展根本在于金徽人的不懈努力與持續(xù)成長(zhǎng)，因此，人才培養(yǎng)被置于戰(zhàn)略高度，秉承“人人有機(jī)會(huì)、人人有舞臺(tái)”的人才理念，構(gòu)建了一套全面而深入的人才培養(yǎng)機(jī)制，入更多優(yōu)秀學(xué)習(xí)資源和管理經(jīng)驗(yàn)合力打造“學(xué)習(xí)型組織”，積極倡導(dǎo)“學(xué)中干、干中學(xué)”的學(xué)習(xí)理念，多維度、全方位提升員工能力，致力于將華東公司打造成為學(xué)習(xí)型組織典范，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄更多人才儲(chǔ)備。

作為榮獲全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)及全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)殊榮的單位，金徽酒華東公司在員工關(guān)懷上同樣不遺余力。公司不僅提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇，以及“五險(xiǎn)一金”、帶薪休假、個(gè)性化生日祝福與婚嫁慶賀禮金等豐富福利，為員工營(yíng)造了一個(gè)溫馨和諧、充滿歸屬感與幸福感的工作環(huán)境，讓每一位員工都能在物質(zhì)與精神層面獲得雙重滿足，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)生動(dòng)力與創(chuàng)造力，共同推動(dòng)企業(yè)向著更高質(zhì)量的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

三年深耕，金徽酒華東公司鑄就輝煌。在董事長(zhǎng)周志剛“四個(gè)堅(jiān)持”的方向引領(lǐng)下，華東公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義；堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；堅(jiān)持區(qū)域聚焦；堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷，創(chuàng)新突破實(shí)現(xiàn)從0到1的飛躍。可以預(yù)見，隨著金徽酒華東公司的高速發(fā)展，華東市場(chǎng)將成為金徽酒的第二增長(zhǎng)曲線。全體華東人秉承相信的力量，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力，借助上市公司的力量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，共同創(chuàng)造更加輝煌的明天。