上游精神不僅是摘要品牌文化的核心，更是推動品牌不斷前行的動力，以此次發(fā)布會為契機，金沙酒業(yè)開啟品牌發(fā)展的新篇章······
“上游”一詞，承載著深厚文化底蘊和象征意義，其不僅是地理上的源頭，更是文化與精神的起點，引領著民族的方向與未來。12月10日，金沙酒業(yè)·摘要酒上游戰(zhàn)略發(fā)布會圓滿舉辦，發(fā)布全新品牌主張“爭上游，喝摘要”，發(fā)揚上游精神，做大上游產(chǎn)區(qū)，做強上游金沙，積極探索白酒新世界中上游品牌密碼，打造中國白酒品牌發(fā)展新范式。在華潤酒業(yè)賦能下，經(jīng)歷兩年的探索與發(fā)展之后的金沙，正以“爭上游”之姿，加速變強之路。正如華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱所言，摘要品牌核心競爭力的密碼是“上游”，這不僅是金沙酒業(yè)的責任和擔當，更是金沙酒業(yè)未來高質(zhì)量發(fā)展的重要保障。而借由這場戰(zhàn)略發(fā)布會，行業(yè)對金沙酒業(yè)“爭上游，喝摘要”的戰(zhàn)略圖景有了更深的理解。
探索白酒新世界，
金沙酒業(yè)聚力開啟上游時代
當前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整周期，消費人群面臨迭代，這對企業(yè)和品牌的創(chuàng)新營銷提出了更高的要求，以新質(zhì)生產(chǎn)力為核心的高質(zhì)量發(fā)展成為必然趨勢。華潤酒業(yè)入主金沙酒業(yè)后，明確了金沙酒業(yè)“酒業(yè)龍頭、醬酒主力、高端新星”的定位，以探索“白酒新世界”的堅定目標為指引，在過去兩年的征途中，金沙酒業(yè)展現(xiàn)出的發(fā)展活力與韌勁，也在實踐中對新世界特征有了更準確、更清晰的判斷——未來已來，不進則退。
“過去兩年來，金沙酒業(yè)展現(xiàn)出的發(fā)展韌性與活力，以及顯著增強的品牌影響力和全面升級的綜合發(fā)展要素，為摘要酒的‘爭上游’打下了基礎。”華潤啤酒董事會主席侯孝海表示，金沙酒業(yè)通過不斷探索、創(chuàng)新和深化市場參與，憑借其得天獨厚的上游產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，通過不斷優(yōu)化組織管理、提升品牌戰(zhàn)略、豐富產(chǎn)品體系、增強文化內(nèi)涵等方式，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的綜合要素全面升級，上游戰(zhàn)略正是金沙酒業(yè)主動創(chuàng)新求變，堅定明確戰(zhàn)略部署，對未來發(fā)展提前謀劃布局的創(chuàng)新路徑。侯孝海提到上游戰(zhàn)略的三個發(fā)展方向：短期來看，借著上游戰(zhàn)略發(fā)布的東風，要實現(xiàn)摘要酒品牌影響力的快速提升，進一步夯實其在高端醬香酒陣營的地位；中期規(guī)劃是借助上游產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，持續(xù)打磨產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品競爭力，豐富產(chǎn)品線，滿足多元化的消費場景，讓摘要酒成為高端醬酒的不二之選；長遠愿景則是秉承著“打造頭部醬酒企業(yè)”的發(fā)展目標，始終致力于深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為中國白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱在主題演講中表示，白酒行業(yè)當前表現(xiàn)出消費人群需求發(fā)生巨大變化，縮量競爭時代已經(jīng)到來，新質(zhì)生產(chǎn)力助力行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)區(qū)與品牌雙向發(fā)展趨勢等四大特征，也面臨市場競爭持續(xù)加劇，傳統(tǒng)銷售模式難以驅(qū)動增長，行業(yè)通病阻礙快速發(fā)展等挑戰(zhàn)。范世凱進一步提出，經(jīng)過近兩年時間不斷的市場調(diào)研與戰(zhàn)略探索，金沙酒業(yè)在實踐中得出了具體的品牌戰(zhàn)略目標：發(fā)揮金沙酒業(yè)位于“赤水河上游”的先天區(qū)位優(yōu)勢，以產(chǎn)區(qū)聚力企業(yè)發(fā)展，以上游精神禮敬時代，力爭上游，新質(zhì)發(fā)展，全力構(gòu)建上游核心競爭力，全面推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)打造“一流企業(yè)、一流品牌、一流產(chǎn)品”的遠大目標。事實上，自2023年以來，在探索白酒新世界的過程中，華潤酒業(yè)就高度重視對金沙酒業(yè)在組織架構(gòu)、管理制度機制等方面的塑造，而今年以來，隨著一系列基礎調(diào)整的到位，金沙酒業(yè)也在產(chǎn)品、市場、渠道等方面開始發(fā)力，并形成了卓有成效的發(fā)展體系與道路。
四大戰(zhàn)略賦能，摘要酒這樣“爭上游”
誕生于赤水河上游金沙縣產(chǎn)區(qū)的摘要酒，有著天賦異稟的釀酒微生態(tài)與區(qū)位優(yōu)勢，以及悠久釀酒歷史與傳統(tǒng)技藝賦予的獨特品質(zhì)，可以說，摘要酒是集上風上水、上等土壤、上選曲梁、上佳菌群、上乘工藝等優(yōu)勢于一體的醬香名酒。作為金沙酒業(yè)“雙品牌”戰(zhàn)略中的重要增長極，摘要酒肩負著金沙酒業(yè)高端市場拓展的戰(zhàn)略任務。自誕生以來，10年時間，摘要酒逐步完成了從跟隨者到引領者的轉(zhuǎn)變，品牌形象和行業(yè)地位不斷提升。10年間，摘要酒也在持續(xù)煥新品牌主張，發(fā)布全新的品牌戰(zhàn)略，從最初的“書讀經(jīng)典，酒飲摘要”，到“摘要醬香酒，高端新選擇”“聚至要，喝摘要”，再到“爭上游，喝摘要”。每一次煥新，都是根據(jù)市場和行業(yè)環(huán)境變化所做出的適合摘要酒發(fā)展的選擇，反映了金沙酒業(yè)堅定品牌打造與長期主義的恒心與定力。
隨著“上游戰(zhàn)略”的出爐，金沙酒業(yè)也發(fā)布了發(fā)展的“四大戰(zhàn)略”，圍繞以品牌、品質(zhì)、創(chuàng)新、科技為核心的新質(zhì)生產(chǎn)力，全力構(gòu)建上游戰(zhàn)略核心競爭力。第一為品質(zhì)升級戰(zhàn)略。金沙酒業(yè)立足赤水河上游優(yōu)良生態(tài)，挖掘產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，以原糧基地打造品質(zhì)第一車間，從源頭上把握品質(zhì)建設“第一要素”，堅守傳統(tǒng)釀造工藝的傳承和創(chuàng)新，加強與專業(yè)科研機構(gòu)合作，并組建專家智庫，探索數(shù)智化技術與傳統(tǒng)釀造工藝，打造醇柔醬香創(chuàng)新風味。第二為品牌升級戰(zhàn)略。摘要酒以醇柔醬香高品質(zhì)與獨特的上游精神內(nèi)涵和書香文化氣質(zhì)“三位一體”的品牌形象，以產(chǎn)品品質(zhì)表達和品牌文化表達，結(jié)合品牌形象廣覆蓋和品牌文化價值精準傳播，打造品牌知名度和多重文化IP。
第三為營銷模式創(chuàng)新戰(zhàn)略。金沙酒業(yè)特色創(chuàng)新營銷模式核心在于一切圍繞消費者為出發(fā)點和落腳點，全面向C端發(fā)力，通過數(shù)字化工具賦能，實現(xiàn)營銷模式變革，賦能渠道發(fā)展，為渠道鏈上的合作伙伴創(chuàng)造價值，真正實現(xiàn)“廠商命運共同體”。第四為“啤白”雙賦能戰(zhàn)略。中國白酒產(chǎn)業(yè)正在走向標準化、體系化發(fā)展階段，通過啤酒在戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、團隊文化、資源共享等方面的優(yōu)勢，為金沙酒業(yè)提供源源不斷的成長點和創(chuàng)新點，激發(fā)白酒行業(yè)的發(fā)展新動能。不難看出，本次戰(zhàn)略發(fā)布會的召開，標志著金沙酒業(yè)在產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、品牌戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略等方面，邁出了堅實且重要的一步，將為今后“上游戰(zhàn)略”的打造和未來發(fā)展指明方向，理清脈絡。
當今，白酒行業(yè)進入“存量時代”，行業(yè)洗牌加速，品牌競爭白熱化，金沙酒業(yè)堅定戰(zhàn)略自信，銳意進取，積極發(fā)揮金沙縣產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)的帶動作用，以向上的企業(yè)精神積極有為，不斷拓展中國白酒發(fā)展的新模式與新路徑，以力爭上游的精神，打造上游企業(yè)、上游品牌、上游產(chǎn)品。
以戰(zhàn)略引領策略，金沙酒業(yè)加速“變強之路”
按照華潤酒業(yè)“探索、發(fā)展、變強”的三年發(fā)展戰(zhàn)略指引，2024年是金沙酒業(yè)“全面升級、重點突破”之年，金沙酒業(yè)面對挑戰(zhàn)，迎難而上，品牌煥新順利推進，營銷模式逐步成型，全年發(fā)展預計跑贏大勢。2025年，是金沙酒業(yè)“快速發(fā)展，局部領先”之年，金沙酒業(yè)要實現(xiàn)白酒業(yè)務能力與實力的全面升級與突破，作為金沙酒業(yè)的核心品牌，摘要酒將繼續(xù)身兼重任。因此，摘要酒“爭上游，喝摘要”品牌戰(zhàn)略的提出，正當其時。“在去年探索的基礎上，今年金沙酒業(yè)推出了未來整體的發(fā)展戰(zhàn)略體系和業(yè)務模式體系，明年就是把這些戰(zhàn)略落地，變成組織能力和市場競爭力，真正做強。”范世凱說道。事實上，摘要酒作為白酒品牌建設新潮流的探索者，始終在堅持不斷學習、嘗試和變革，開創(chuàng)性得與眾多領域進行跨界合作，助力品牌出圈。尤其是圍繞消費培育和市場深耕方面，摘要酒做了許多工作，例如，冠名CCTV-2《對話》欄目、聯(lián)合新華網(wǎng)推出深度訪談欄目《時代摘要》、聯(lián)動各平臺千萬級博主打造多元內(nèi)容營銷傳播矩陣、冠名北京國際電影節(jié)與總裁讀書會等IP活動，不斷彰顯摘要酒創(chuàng)新傳播品牌文化內(nèi)涵的魄力與實力，展現(xiàn)新時代中國白酒品牌的魅力。本次戰(zhàn)略發(fā)布會上，摘要&總裁讀書會戰(zhàn)略合作正式啟航，摘要品牌書酒文化深入人心。
白酒行業(yè)知名媒體人歐陽千里表示，在行業(yè)整體增速減緩時期，摘要酒以“爭上游，喝摘要”的全新品牌主張，旗幟鮮明地表達拼搏與爭先，為消費者帶來獨特的精神價值與購買理由，全面賦能市場推廣。
上游精神不僅是摘要品牌文化的核心，更是推動品牌不斷前行的動力，以此次發(fā)布會為契機，金沙酒業(yè)開啟品牌發(fā)展的新篇章，相信2025年，金沙酒業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展之路上擁有了更多的確定性，探索“白酒新世界”，打造“全國領先的頭部醬酒企業(yè)”，未來必然可期。
編輯：薛科
