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4月11日，張裕A（以下簡稱張裕）發(fā)布2023年報：公司實現(xiàn)總營收43.85億元，同比2022年增長11.89%；歸屬上市公司股東凈利潤5.32億元，較2022年增長24.2%。

在被稱為“最艱難年份”的2023年，張裕逆勢增長，穩(wěn)住了中國葡萄酒行業(yè)的基本盤，創(chuàng)造了一個“好年份”！

張裕的這份成績單，進一步穩(wěn)固了龍頭企業(yè)的市場份額，對處于絕對艱難時刻的中國葡萄酒行業(yè)而言，注入了向上的信心。

01

利潤總額占行業(yè)333%，營收、利潤雙增！

據(jù)張裕年報披露，報告期間共有43.85億元的總營收，去年為39.18億元，增長十分顯著。

張裕2023年報

眾所周知，2023年的葡萄酒消費市場環(huán)境比2022年要艱難得多。

在2022年，中國葡萄酒市場展現(xiàn)出相對穩(wěn)定的態(tài)勢。受到疫情政策的影響，進口葡萄酒的進口量和進口額均出現(xiàn)了下降，從而為國產(chǎn)葡萄酒提供了更廣闊的發(fā)展空間。

然而，進入2023年初，防疫政策的突然放開卻導(dǎo)致全國商業(yè)活動幾乎停滯，原本預(yù)期的春節(jié)旺季動銷并未給第一季度帶來令人滿意的業(yè)績。此外， 從2023年全年的市場調(diào)查來看消費環(huán)境也并不樂觀。可見，在葡萄酒調(diào)整期，張裕能實現(xiàn)如此優(yōu)異的成績，的確難能可貴。

而從整個葡萄酒行業(yè)數(shù)據(jù)上來看張裕的增長表現(xiàn)則更加直觀，也更加值得思考。

當(dāng)前，2023年全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總營收還未完全公布。但根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，2024年統(tǒng)計國內(nèi)葡萄酒獲得生產(chǎn)許可證的企業(yè)有1885家，但規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)只有104家（年主營業(yè)務(wù)營收2000萬以上），預(yù)計實現(xiàn)利潤總額2.24億元。

張裕一家企業(yè)利潤總額則達到了7.47億元。從利潤總額角度來看，張裕占了整個中國葡萄酒行業(yè)的333%。在整個葡萄酒行業(yè)大多處于虧損狀態(tài)之時，張裕公司在利潤層面表現(xiàn)更為突出。

從2023年的進口葡萄酒數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)對比更加令人震驚。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，瓶裝葡萄酒進口量約1.55億升，同比下降29.54%，進口額約72.68億元，同比下滑17.81%，量額雙降。

2023年葡萄酒進口額為72.68億元，張裕公司的總營收為43.85億元，已經(jīng)占到瓶裝葡萄酒進口額的60%。而2022年瓶裝葡萄酒進口額為95.6億元，張裕的總營收為39.18億元，占到了40%。在短短一年的時間內(nèi)，金額差距縮小了兩成。

這說明，在進口葡萄酒遇冷的處境下，張裕公司還在不斷地增長，進一步擴大其國內(nèi)的市場份額。

02

事業(yè)部改革成效顯著，堅持既定戰(zhàn)略不動搖

張裕能實現(xiàn)逆勢增長，離不開公司內(nèi)部進行的改革與幾年前制定且堅持的戰(zhàn)略。

2022年，張裕開始推進事業(yè)部體制，成立了龍諭銷售事業(yè)部、酒莊酒銷售事業(yè)部、解百納銷售事業(yè)部、白蘭地銷售事業(yè)部、進口酒銷售事業(yè)部、線上銷售事業(yè)部和旅游事業(yè)部共7個事業(yè)部，明確和完善了各事業(yè)部的責(zé)權(quán)利分工，對市場前線組織和指揮的效率顯著提升，與生產(chǎn)單位和技術(shù)體系的協(xié)同得到改善，賽道更加清晰。

值得一提的是，白蘭地銷售事業(yè)部在2023年實現(xiàn)總營收11.53億元，同比增長16.35%。

張裕的海外業(yè)務(wù)總體也運行平穩(wěn)，西班牙愛歐公爵酒莊、智利魔獅酒莊營收和凈利潤均創(chuàng)歷史新高。

其次，張裕一直堅持的“聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略也進一步深化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端聚焦，龍諭、其他酒莊酒、解百納及餐酒、白蘭地、進口葡萄酒等，每個品類的單瓶價格都有所提升。

從年報來看，張裕葡萄酒銷量為6.5萬噸，同比增長了0.21%；噸價為4.78萬元/噸，同比去年的4.33萬元/噸，增長了10%，產(chǎn)品噸價上行，提高了盈利能力。可見，張裕公司在聚焦高端產(chǎn)品上，成效顯著。

在2023年，張裕解百納共開展宴席87000多場，輻射人群2000多萬人次。如果這2000多萬人，每個人再影響10個人，就將近覆蓋兩億人。這個體量剛好占我們國家4億中等收入人群的一半，也是其堅持聚焦大單品戰(zhàn)略與宴席推廣戰(zhàn)術(shù)的重要成果。

從渠道貢獻來看，直接面向企業(yè)客戶、團購客戶和個人消費者的直銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)了6.6億元營收，占銷售收入總額的15.05%，這是張裕持續(xù)開展圈層營銷活動的直接反映，也是堅持“向終端要銷量、向培育消費者要增長”的戰(zhàn)術(shù)落實，體現(xiàn)了張裕不斷深化渠道改革的成效。

張裕明確相關(guān)事業(yè)部的開發(fā)路徑、目標(biāo)考核、跟蹤調(diào)度、總結(jié)提升等具體工作方案，讓圈層營銷開始切實為指標(biāo)增長及品牌提升賦能。同時，堅持“三聚焦”戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，反映出這幾年實施市場策略的定力十足。

03

品質(zhì)提升再進階，持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型

年報顯示，2023年國內(nèi)總營收為37.6億元，同比增加13.27%，國外營收為6.23億元，同比增加4.19%。這也說明，國內(nèi)外葡萄酒市場對張裕的認(rèn)可度都在進一步提高。

以張裕旗下高端戰(zhàn)略品牌龍諭為例，最近一年來，相繼成為一些全球高端餐廳和米其林上榜餐廳酒單上的常客，而且也深受很多餐飲負責(zé)人的認(rèn)可。如今，通過張裕的渠道優(yōu)勢以及龍諭自身過硬的品質(zhì)，已經(jīng)進駐全球50國。世界三大酒評家之一的杰西斯·羅賓遜，2023年在一場匯集全球各國酒王級葡萄酒的盲品中，為龍諭評出全球第二高的分?jǐn)?shù)，僅次于拉菲古堡。

在2023年，張裕在國內(nèi)外各類知名賽事中，獲得大金獎、金獎等獎項227個，遠超國際國內(nèi)同行。此外，還首次成為全球權(quán)威品牌價值評估機構(gòu)BrandFinance發(fā)布的“2023全球最強葡萄酒&香檳品牌”榜單第一名。

在不久前德國杜塞爾多夫舉行的全球最大規(guī)模葡萄酒與烈酒貿(mào)易展覽會ProWein上，中國葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)張裕以較大的獨立展位亮相展會，旗下龍諭、可雅、愛斐堡、解百納、黃金冰谷等明星品牌以其獨特的東方韻味、張裕風(fēng)格吸引了來自世界各地的關(guān)注。

世界侍酒大師方克·卡默（Frank K?mmer MS）先生、世界侍酒大師斯蒂芬·紐曼（Stefan Neumann MS）先生、“奧地利最佳侍酒師”馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生等大咖紛紛來到張裕展位做客，為中國葡萄酒及白蘭地的獨特風(fēng)味點贊。

世界侍酒大師方克·卡默（Frank K?mmer MS）先生、“奧地利最佳侍酒師"馬克西米利安·施泰納（Maximilian Steiner）先生、張裕公司董事長周洪江先生、張裕股份總經(jīng)理孫健先生、龍諭酒莊歐洲事務(wù)代表倫茲·摩塞爾(Lenz Moser)先生(從左到右)

專家們紛紛表示，可雅15年XO顛覆了他們對常規(guī)白蘭地的認(rèn)知，他們認(rèn)為，可雅絕對有媲美世界頂級干邑的品質(zhì)，但它不是干邑的復(fù)制品，而是真正的中國佳釀。

2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大賽和2024年柏林葡萄酒大賽兩大賽事中，張裕榮獲了共計26枚獎牌，其中包括1枚大金獎和17枚金獎。

由此可知，張裕國產(chǎn)的11個主要品牌，持續(xù)地潛心修煉內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，以“中國風(fēng)土 張裕風(fēng)格 世界品質(zhì)”在國際舞臺上已然有了極其重要的一席之地。

張裕的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在繼續(xù)推進。一物一碼追溯系統(tǒng)、張裕會員小程序、智慧零售商城、i張裕門店服務(wù)小程序等均在有序推進。在京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商，在抖音、快手等新興電商，以及在私域業(yè)務(wù)上，全部做到了葡萄酒類目第一名。今年啟動的消費者數(shù)據(jù)平臺（CDP）建設(shè)，能夠?qū)崿F(xiàn)消費者數(shù)據(jù)的全域洞察，反向精準(zhǔn)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣及品牌傳播工作，未來數(shù)字化營銷將更上一層樓。

張裕旗下的國產(chǎn)葡萄酒、白蘭地的品質(zhì)進階受到國際認(rèn)可，對張裕的業(yè)績增長至關(guān)重要，同時也為中國葡萄酒走向世界起到積極的推動作用。數(shù)字化的持續(xù)推進，也將使張裕在精準(zhǔn)運營、市場定位上更加聚焦，進一步助推張裕的不斷增長。

04

2024年一季度葡萄酒行業(yè)形勢依舊艱難

從今年一季度的終端市場情況來看，當(dāng)前葡萄酒消費市場仍明顯乏力，復(fù)蘇跡象并不明朗，甚至好多酒商認(rèn)為2024年的一季度是近年來最“淡”的開年。

從進口葡萄酒數(shù)據(jù)上來看，海關(guān)總署近日公布了2024年1-2月葡萄酒進口數(shù)據(jù)，進口量3693.55萬升，進口額1.68億美元（按當(dāng)前匯率，約合人民幣12.09億元），同比分別下跌8.73%、14.43%，已是近幾年同期的最低水平。

此外，白酒市場也陷入了“冷淡期”，白酒巨頭茅臺產(chǎn)品價格下跌，以飛天為例，“散茅”市場終端價已跌到2500元，有酒商表示可能還會持續(xù)下探。

多位酒商表示一季度業(yè)績有20%-30%左右的下滑，動銷數(shù)據(jù)是其10年來最差的，有酒商已經(jīng)將今年后幾個季度的銷售目標(biāo)再做下調(diào)。

由此可見，2024年一季度不僅是葡萄酒行業(yè)形勢依舊艱難，整個酒類市場情況都不樂觀。張裕在2023年的成績固然令人欣喜，但整體來看，葡萄酒行業(yè)仍未完全恢復(fù)，在調(diào)整期間，整個行業(yè)還需要堅守、等待。