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從陜北、陜南到關(guān)中，玖藏西鳳酒不斷下沉，致力于塑造地市級(jí)、區(qū)縣級(jí)標(biāo)桿市場(chǎng)······

1月6日， “鳳鳴九洲·以玖相識(shí)”第二代玖藏西鳳酒西安上市啟動(dòng)會(huì)正式召開(kāi)。

陜西玖藏運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)、玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學(xué)軍，陜西玖藏運(yùn)營(yíng)管理有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)佘麗穎，西安天民商行總經(jīng)理侯海波，陜西金潤(rùn)澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高俊，以及來(lái)自西安市區(qū)的玖藏西鳳酒經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)媒體代表等400余人歡聚一堂，共同見(jiàn)證了第二代玖藏西鳳酒西安上市啟動(dòng)會(huì)的榮耀時(shí)刻。

準(zhǔn)確定位+適時(shí)推新

玖藏西鳳保持高增長(zhǎng)的秘密

“到這個(gè)月的18號(hào)，玖藏西鳳酒整整走過(guò)9年，在這9年里，玖藏西鳳酒每年的增速都是雙位數(shù)！”牛學(xué)軍表示，科學(xué)化的營(yíng)銷(xiāo)管理、準(zhǔn)確的品牌定位，是玖藏西鳳的致勝之道。 

2006年注冊(cè)七野牛商貿(mào)（玖藏運(yùn)營(yíng)管理有限公司前身），2016年1月18日正式推出玖藏西鳳酒年份系列，牛學(xué)軍從投身酒業(yè)到塑造玖藏西鳳品牌，用了10年時(shí)間。

此后9年，玖藏西鳳酒這匹行業(yè)黑馬，逆勢(shì)崛起，年年高速增長(zhǎng)。

回顧玖藏西鳳酒的發(fā)展之路，其實(shí)并非都是坦途。其上市之際，就面對(duì)著品牌林立的競(jìng)爭(zhēng)局面，彼時(shí)，鳳香型的名號(hào)尚未打響，濃香型的西鳳酒一度大行其道。

“我們是最早打響綿柔西鳳和陳年西鳳招牌的。”牛學(xué)軍回憶當(dāng)初在品牌定位上的斟酌和拉扯，頗有面對(duì)千軍萬(wàn)馬而獨(dú)排眾議的感慨。

其一是在濃香型產(chǎn)品大行其道的氛圍下堅(jiān)持鳳香型定位，這才有了“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”這一響徹三秦的推廣詞；其二是在市場(chǎng)以45度產(chǎn)品為主流的情況下，堅(jiān)持推出52度產(chǎn)品。

后來(lái)，“醬酒熱”熱遍全國(guó)，帶動(dòng)名酒整體向50度以上回歸——市場(chǎng)的這種轉(zhuǎn)變，印證了牛學(xué)軍的先見(jiàn)之明。

玖藏西鳳年份系列一路走高，在此基礎(chǔ)上的升級(jí)與推新，也讓玖藏西鳳保持了高增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2020年，為適應(yīng)“高端化、全國(guó)化”的戰(zhàn)略定位，玖藏西鳳酒推出了定位千元檔的高端產(chǎn)品“玖藏壹號(hào)”，這成為玖藏高舉高打、走向全國(guó)的一款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。

2022年，為適應(yīng)品牌向外推廣的需求，玖藏西鳳酒正式推出省外版10年、20年、30年產(chǎn)品，標(biāo)志著其全國(guó)化戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。

2024年6月21日，玖藏西鳳酒迎來(lái)了重要升級(jí)，推出了第二代玖藏西鳳酒2.0版本，實(shí)現(xiàn)了包裝升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)，并基于現(xiàn)代化的數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了五碼合一，集防偽溯源、掃碼營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、分銷(xiāo)返利和渠道庫(kù)存管理于一身。

據(jù)了解，玖藏西鳳酒第二代產(chǎn)品還特別推出正反向紅包激勵(lì)活動(dòng)，“喝玖藏西鳳酒，開(kāi)蓋掃碼有驚喜”，綜合中獎(jiǎng)概率達(dá)到99.99%，以此回饋消費(fèi)者，形成市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)良性循環(huán)。

兩翼報(bào)捷、中心突破

玖藏西鳳全力開(kāi)拓西安市場(chǎng)

2024年，玖藏西鳳酒迎來(lái)“第二代”升級(jí)，在產(chǎn)品煥新的同時(shí)，玖藏西鳳針對(duì)大本營(yíng)市場(chǎng)的最后攻略也同步啟動(dòng)。

2016年上市后，玖藏西鳳酒并未急于進(jìn)入省會(huì)西安市場(chǎng)，而是采取“先兩翼，后中間”的布局策略，另辟蹊徑，下沉區(qū)縣空白市場(chǎng)，夯實(shí)兩翼市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

從陜北、陜南到關(guān)中，玖藏西鳳酒不斷下沉，致力于塑造地市級(jí)、區(qū)縣級(jí)標(biāo)桿市場(chǎng)。

一方面，玖藏采取密集化、高頻次、多平臺(tái)的宣傳策略，以社區(qū)電梯、公交廣告、出租車(chē)廣告、跨橋廣告、戶外廣告、電子屏廣告等多種平臺(tái)，密集播放玖藏西鳳形象宣傳片，讓玖藏西鳳的品牌力深入人心；另一方面，企業(yè)瞄準(zhǔn)端午、中秋等重要節(jié)慶的品鑒、答謝等不同形式的宴會(huì)活動(dòng)，有效提升了玖藏西鳳酒在商家心目中的地位，推動(dòng)了終端動(dòng)銷(xiāo)和商家訂購(gòu)。

“不論是渭南、漢中、咸陽(yáng)還是榆林，省內(nèi)各個(gè)地市級(jí)市場(chǎng)，我們的媒體傳播都有觸及而不留空白。”牛學(xué)軍表示，有效的傳播策略，減少了商家面對(duì)消費(fèi)者的溝通成本，提高了品牌影響力。

玖藏西鳳在省內(nèi)塑造了無(wú)數(shù)個(gè)地市級(jí)、區(qū)縣級(jí)樣板市場(chǎng)，以精細(xì)化的管理和有力的扶持策略，讓商家感受到了品牌方的實(shí)力和誠(chéng)意，也形成了良好的示范效應(yīng)，帶動(dòng)更多商家加入“玖藏” 陣營(yíng)。

兩翼成熟，再取中心。

實(shí)際上，盡管一開(kāi)始并未大規(guī)模進(jìn)攻西安市場(chǎng)，但是玖藏西鳳酒針對(duì)這一中心市場(chǎng)的品牌滲透行動(dòng)，則是一直都在推進(jìn)。

從2019年“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會(huì)唱響西安，到2020年玖藏西鳳酒在西安舉辦“為抗疫英雄贈(zèng)酒”活動(dòng)，再到2023年“玖藏西鳳酒”冠名的高鐵品牌專(zhuān)列首發(fā)儀式在西安舉行······在一系列品牌推廣活動(dòng)中，西安消費(fèi)者對(duì)于“玖藏”品牌已經(jīng)有了深切的認(rèn)知。

與西安天民商行、陜西金潤(rùn)澤商貿(mào)等西安本地商貿(mào)企業(yè)的合作，代表著玖藏西鳳酒已經(jīng)開(kāi)始正式搭建面向西安這一中心市場(chǎng)的銷(xiāo)售體系。

在1月6日舉行的會(huì)議上，牛學(xué)軍鄭重宣布了一系列產(chǎn)品陳列、消費(fèi)回饋、經(jīng)銷(xiāo)回饋政策，這代表著針對(duì)西安市場(chǎng)的這場(chǎng)重大攻略，已經(jīng)從前期的醞釀、規(guī)劃階段，進(jìn)入到了政策落地與執(zhí)行階段。

“在玖藏面前，是沒(méi)有困難的。”面對(duì)臺(tái)下諸多合作伙伴與公司員工，牛學(xué)軍表示，在獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)辦法和精益求精的科學(xué)管理下，即便是面對(duì)疫情的沖擊，玖藏也能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)。如今，玖藏西鳳的市場(chǎng)積淀更為深厚，品牌影響力更為深遠(yuǎn)，相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)“中心突破”，為玖藏在鞏固本土市場(chǎng)的最后一戰(zhàn)，劃下完美句號(hào)。