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3月22日，以“共攜手，爭上游”為主題的金沙酒業2025廠商命運共同體大會于成都成功舉辦。這是金沙酒業在新一年度的全新亮相，也是其向行業展示2025如何繼續探索“白酒新世界”的關鍵契機。

隨著消費新世界步入“存縮量波動時代”，白酒產業從“規模擴張”轉向“價值創新”已成必然。在競爭日益激烈的環境下，如何解決庫存高企、價格倒掛，如何讓經銷商長期、持續、穩定獲利，成為擺在企業與經銷商們面前的一道亟待解決的焦點問題。

在此背景下， 金沙酒業將如何攜手經銷商力爭上游，共筑廠商命運共同體？本次經銷商大會上，金沙酒業通過策略解讀、趨勢賦能與共贏表彰三大核心舉措，深度聚焦新型廠商關系，共探在經濟與行業變革“雙周期”下的破局發展之道。

共筑“廠商命運共同體”探索“白酒新世界”更進一步

2023年初，華潤酒業正式入主金沙酒業，提出“探索、發展、變強”三年三步走的戰略規劃。回望2024年，面對行業周期性調整、產業縮量競爭等多重挑戰，金沙酒業在華潤酒業的全面賦能下，實現了從品牌到市場、從產品到渠道、從組織到營銷模式的全面重塑。

2025年是華潤酒業全面賦能金沙酒業的深度布局之年，更是金沙酒業高質量發展的關鍵之年。當前，行業正經歷從“量”到“質”的深刻變革，如何打造“廠商命運共同體”、發揮好“白酒新世界探索者”的先鋒作用，成為金沙酒業的關鍵課題之一。

華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海作開場致辭表示，從華潤啤酒布局白酒賽道的戰略來看、從白酒產業的長期主義來看，未來的發展方向是明確的，前景是廣闊的。

近日，華潤啤酒發布的2024年年報顯示：金沙酒業實現營收21.49億元，同比增長4%。其中，高端大單品“摘要”銷量較2023年同期增長35%，貢獻白酒業務營業額超70%。

“這一成績的取得來之不易。”侯孝海對于金沙的成績給予肯定。他同時指出，要將華潤啤酒的“廠商命運共同體”理念貫徹于企業的管理和發展的全過程，依托于“啤白戰略”的卓越資源賦能，始終把客戶、合作伙伴放在突出位置，與合作伙伴一起攜手與共，力爭上游，推動醬酒產業邁向新的發展時代。

產業發展、產區打造，離不開政府的引導。同樣，企業的進步也會帶動整個產區的發展。貴州省畢節市金沙縣委副書記、縣長張銘表示，赤水河上游的產區優勢助力金沙酒業茁壯成長，“摘要+金沙回沙”雙品牌風行天下。為助力金沙酒業打造兼具文化辨識度與生態韌性的醬酒企業極致表達，金沙縣政府將通過“政策賦能、人才虹吸、配套集群”三級驅動，全方位助力白酒產業打造為新型工業化新的經濟增長極。

對于金沙酒業這一年的工作成果，協會也給予了高度認可。中國酒業協會理事長宋書玉在《同心攜手，共赴美好》致辭中表示，廠商利益共同體的核心，就在一個“同”字上，這是企業精神與時代精神的同頻共振，是商業價值與文化價值的和光同塵，期待以金沙酒業為核心的醬酒產業極致表達，以共贏為目標、以消費者為中心、以產區為根基，實現新時代重構廠商關系的重大實踐。

立足白酒行業正面臨的三重“新常態”，中國酒類流通協會主席團副主席劉員表示，在行業發展邏輯從“規模擴張”轉向“價值深耕”、從“單點突破”邁向“生態共贏”的過程中，金沙酒業堅守品質根基，創新經營模式，為行業生態優化提供了寶貴實踐經驗。

四大戰略賦能讓經銷商長期持續穩定獲利

此次大會主題是“共攜手，爭上游”，這既是時代發展趨勢和白酒行業需求的呼喚，也是金沙酒業煥新發展的關鍵。向上而生，力爭上游，產區、釀藝、精神的共振，是金沙酒業“上游戰略”的極致表達。

華潤啤酒副總裁、金沙酒業董事長范世凱在《力爭上游，共筑廠商命運共同體》主題演講中指出，市場波動、產業周期性調整、消費需求轉變三大不確定性因素，為白酒行業帶來了前所未有的巨大挑戰。在此背景下，如何讓合作伙伴長期持續穩定獲利？其核心在于，有競爭力的價格體系、市場價格穩定性、產品賣得動。

為此，依托“地理、文化、精神”三重上游基因，金沙酒業將持續堅持品質升級、品牌升級、營銷模式創新、“啤白雙賦能”四大戰略，打造有競爭力的價格體系，加強“五位一體”核心終端建設，構建金沙酒業“2+N”品牌的核心競爭力。為構建廠商命運共同體，范世凱再度闡釋侯孝海廠商命運共同體的“九大理念”，期待能夠與經銷商伙伴統一戰線，實現2025爭上游！

金沙酒業將構筑“新型廠商命運共同體”，并為此匹配了導入經銷商顧問委員運行機制，建設消費者體驗分級體系，探索多維度、多層級平臺公司模式等多重營銷策略。讓經銷商參與企業決策、共享市場增長紅利，是金沙酒業構建真正命運共同體的重要實踐。

聚焦中長期市場布局，金沙酒業副總經理、營銷中心總經理王維龍作《金沙酒業2025年營銷規劃》主題演講。王維龍表示，立足長期主義、“品質、品牌、產區”三大自信與自我革新，金沙酒業具備了規模化、全國化、結構化、品牌化的四大優勢，未來將從產品矩陣、價盤管理、動銷鏈條等多個維度，提升市場發展新空間。

與此同時，金沙酒業萬眾矚目的全新產品即將問世，包括53度摘要酒（摘10）、53度摘要酒（摘20）、53度摘要酒（摘30）、53度摘要酒（華章珍藏）、53度力爭上游酒（爭上游）以及53度金沙回沙酒（金沙經典6）、53度金沙回沙酒（金沙經典9）、53度金沙回沙酒（金沙經典12）等一系列新產品，進一步表達金沙酒業“力爭上游”的精神信標與東方美學基因。

內蓄勢，外發力解碼渠道營銷新范式

當前，白酒行業正處于深度調整期與市場競爭的白熱化階段，金沙酒業深刻意識到：唯有堅持長期主義，深耕品質，圍繞“創新改變”這一核心主題，踐行高質量發展，企業才能在這場深度變革中搶占先機，贏得未來。

在本屆廠商命運共同體大會上，金沙酒業開展2025年智庫專家第一次座談會，邀請多位行業大咖，圍繞發展趨勢、產品創新、營銷策略多個方面，展開對醬酒產業的思考，凝心聚力，賦能白酒企業轉型升級、增強市場信心。

產業研究顧問、中國白酒行業資深觀察家權圖在《醬酒新周期的應對之道》演講中表示，目前，醬酒行業進入調整期，企業需夯實資金、產能、品牌、渠道、團隊和根據地市場六大要素，實現高質量發展。

市場策略顧問、鄭州大學副教授劉春雄聚焦渠道營銷的C端用戶運營，提出企業需要以BC聯動賦能3K驅動、用戶結構和場景體驗，喚醒消費者自我價值，實現用戶增量和品牌價值的雙重提升。

北京君度咨詢董事長林楓立足金沙酒業上游產區稟賦，從產區生態、工藝匠心、品質自信三大維度，助力金沙酒業“摘要+金沙回沙”雙品牌勢能躍遷。 

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光著眼醬酒第二發展浪潮，提出“上游法則”新概念，為金沙酒業產業轉型、參與新型價值競爭提供了前瞻視角。

行業的變局之下，只有廠商同心、攜手共進，方能在市場上立于不敗之地。可以看出，金沙酒業正通過雙管齊下的策略，推動企業高質量發展。一方面，與經銷商緊密合作，構筑“廠商命運共同體”，形成穩固的“盾”；另一方面，積極投入品牌塑造和市場拓展，打造銳利的“矛”。這種“攻守兼備”的戰略布局，為金沙酒業在2025年實現更高目標奠定了堅實基礎。