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近日，A股上市公司2024年年報陸續發布，成為行業最為關注的焦點。

4月8日晚，古井貢酒發布業績快報：2024年公司實現營收235.8億元，同比增長16.41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤55.1億元，同比漲幅為20.15%。

在白酒行業深度調整、整體增速放緩的背景下，古井貢酒的營收、利潤能力再次實現雙位數增長，展現了古井貢酒的發展韌性及品牌戰略定力。

跑贏大盤，多措并舉下的業績穩健增長

2024年，白酒行業銷售收入與利潤增速分別為5.30%、7.76%，相比較這個數字，古井貢酒營收與利潤增速分別為16.41%、20.15%，無疑領跑整個行業。

業內人士表示，古井貢酒業績的取得，與“產品＋區域雙輪驅動” 戰略不無關系。

“金字塔式”產品布局保證了古井貢酒在高端化市場與大眾化市場的平衡，作為核心產品的古井貢年份原漿系列，2023年營收已超154億元，占總營收的75%以上；2024年增速仍保持在20%以上，且毛利率高達85%，顯著高于行業平均水平，支撐了公司整體盈利能力的提升。

同時，該系列產品完成了從百元以下到千元市場的精準覆蓋。大眾市場如古井貢酒·第八代和古井貢酒·老瓷貢在百元以下市場銷售火爆，古5占據100元-200元市場，主攻宴席與日常消費；次高端如古7守住200元左右市場，古8、古16穩占300元-600元市場，承接各種商務需求；古20作為高端標桿劍指千元，成為該價格帶頗具競爭優勢的高端名酒產品，不但在本省內銷售一騎絕塵，而且在全國市場繼續提升品牌勢能，實現市場的高速增長，2024年該產品銷售額接近50億元，成為品牌價值提升的關鍵。

省內精耕+省外破局的“雙輪驅動”戰略，確保古井貢酒在省內外市場步步為營，穩扎穩打。

本省經濟發展迅速成為市場支撐。2024年，安徽GDP增速為5.8%，位居全國第三，為本土品牌代表古井貢酒提供了堅實的消費基礎。

省外擴張以“根據地模式”步步為營，明確“北上南下”策略。在復制“安徽模式”的基礎上進行渠道模式調整，通過“三通工程”啟動“酒店+流通+團購”的多元渠道扁平化深度分銷，并通過平臺公司深度綁定經銷商利益，從而增強對終端的控制力。

華鑫證券指出，2025年，古井貢酒確定了“一條心、兩條線、三個行為”的行動主旨，繼續做大省內市場，同時加強省外進攻態勢，主品穩固發展，業績確定性仍強。所以，其省內基本盤穩固，省外市場空間仍大。

三年利潤翻倍，高質量發展下的戰略升級

在全國白酒產量連年下滑超5%的整體形勢下，從2021到2024年，古井貢酒凈利潤均實現雙位數增長；2022年至2024年三年間，古井貢酒盈利從23億元增長至55.1億元，達到利潤翻倍。

華泰證券認為，這一切與古井貢酒的健康高質量舉措發展密切相關。

古井貢酒高質量發展的核心即“品質求真、品行求善、品牌求美”。2025年是古井貢酒第六屆“真善美”古井貢酒·年份原漿“三品工程”實施年，也是對未來高質量發展路徑的規劃與展望之年。

“品質求真”，確保每一瓶酒都品質卓越、滴滴醇香。對此，古井貢酒采取了多項措施來確保其品質。將“第一車間”原糧種植基地開設到安徽亳州、安徽蚌埠等地區，嚴格遵循統一管理、收割、入庫的流程，確保釀酒小麥的質量和產量；其次，古井貢酒在業內首創“透明工廠”，公開生產流程，邀請百萬用戶實時參觀從原糧到名酒的誕生過程。通過在質量的管控上追求極致，古井貢酒成功打造了全流程多維度品質管控體系，確保了每一瓶酒的卓越品質。為此，古井貢酒旗下高端系列酒“年份原漿”連續多年保持量價齊升，銷售業績年年攀升。

“品行求善”，在釀酒原糧基地化種植、智能制造與綠色釀造、產城融合與酒旅融合、慈善公益事業等領域，古井貢酒將社會責任扛在肩頭，積極貢獻酒業力量。如為農戶提供了增收致富的途徑，促進了農業與酒業的融合發展；積極響應國家綠色發展的號召，降低能耗和排放，減少包裝廢棄物對環境的污染；打造酒文化旅游景區、舉辦酒文化節慶活動等方式，促進了當地經濟的繁榮；心懷大愛，積極投身各種志愿服務和公益活動，贏得了社會各界的廣泛贊譽，古井貢酒先后獲評“中國酒業30年社會公益獎”“中國紅十字會人道勛章”“國有企業上市公司ESG·先鋒100指數（2023）優秀案例”等殊榮。

“品牌求美”，古井貢酒通過“四品六香”的品牌格局、“古井名酒大家庭”的多品牌協同效應、文化IP曝光度等，努力“讓中國白酒成為世界的語言”；積極拓展品牌跨界合作，如與八喜聯名推出的濃香型冰激凌、與馬迭爾聯手的年份原漿·古20&馬迭爾冰棍等。古井名酒強化文化IP的打造和傳播，通過特約播出中央廣播電視總臺春晚、江蘇衛視春晚、安徽衛視春晚，獨家冠名總臺《中國詩詞大會》、戰略合作世博會、“桃花春曲節”“中國酒文化全球巡禮”等方式，不僅牢牢占據了中國消費者的心智，也讓越來越多的國際友人領略到了“中國釀 世界香”的美妙味道。

浙商證券分析認為，2025年是消費投資大年，受益于安徽省經濟增長及大眾酒消費擴容，兼具“品牌力＋渠道深耕能力”的古井貢酒在行業中具備主動權，有望發展成為全國化酒企。