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近期，知名演員賈玲攜手蒙牛乳業(yè)打造的賀歲短片在網(wǎng)絡(luò)上掀起熱潮。

短片中那句激勵人心的“你的強回來了”，不僅觸動了無數(shù)人內(nèi)心深處對于突破自我、戰(zhàn)勝困境的渴望，也點燃了大家對重?zé)ü獠实钠诖?/p>

這不禁讓《華夏酒報》記者開始思考，又過去了一年，在其他酒種和進口葡萄酒的重重“圍堵”下，國產(chǎn)葡萄酒的強回來了嗎？

“難”依然是共識

事實上，近年來，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：自2016年市場規(guī)模達到頂峰的464.54億元后，便開始持續(xù)下滑，到2023年已減少至90.9億元。與此同時，規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)的數(shù)量也從244家銳減至104家。從上市公司的財務(wù)報告數(shù)據(jù)來看，整個行業(yè)的低迷狀況也比較明顯。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年全年葡萄酒產(chǎn)量累計為11.8萬千升，較前一年下降了14.5%。要說明的是，這一產(chǎn)量僅相當于歷史最高產(chǎn)量138萬千升的8%左右，這進一步突顯了國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)正經(jīng)歷著顯著的收縮。

不可否認的是，國產(chǎn)葡萄酒市場發(fā)展的不理想，進口葡萄酒的競爭是不可忽視的因素。

2024年3月，商務(wù)部終止對原產(chǎn)于澳大利亞的葡萄酒“雙反”調(diào)查，澳洲葡萄酒成功重返中國市場。海關(guān)總署最新公布的進口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，2024年1-12月，中國葡萄酒進口量達到2.8億升，進口額達15.9億美元（人民幣115.5億元），分別同比增長13.6%和37.2%，這是五年來首次迎來增長。其中，澳大利亞葡萄酒的進口數(shù)量激增了26346.81%，而進口額更是增長了92525.46%，使其成功超越法國，成為最大的葡萄酒進口來源地。大量進口葡萄酒的涌入，進一步壓縮了國產(chǎn)葡萄酒的市場空間。

同時，國產(chǎn)葡萄酒還面臨著白酒、啤酒等其他酒種的激烈競爭。在消費市場中，消費者的口味和需求日益多樣化，白酒憑借其深厚的文化底蘊和廣泛的消費群體，在商務(wù)宴請、社交聚會等場合占據(jù)重要地位；啤酒則以其清爽的口感和相對較低的價格，成為大眾日常消費的熱門選擇。相比之下，葡萄酒的消費場景相對較窄，市場份額受到明顯擠壓。

此外，國產(chǎn)葡萄酒的品牌建設(shè)也相對滯后。國內(nèi)私人投資的酒莊歷史較短，在品牌建設(shè)上與國外數(shù)百年歷史的酒莊相比，存在較大差距，缺乏品牌溢價能力；消費者對國產(chǎn)葡萄酒的認知度和認可度較低，品牌忠誠度不高；部分國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)在營銷模式上缺乏創(chuàng)新，仍沿用傳統(tǒng)的白酒營銷模式，或者僅依靠莊主個人關(guān)系銷售，對品牌建設(shè)的重視程度不足。

因此，困難與挑戰(zhàn)已成為葡萄酒行業(yè)發(fā)展的共識。

行業(yè)亮點顯現(xiàn)，精品葡萄酒崛起

盡管國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)整體面臨困境，但仍有一些企業(yè)在逆境中崛起，展現(xiàn)出新的發(fā)展活力。特別是一眾精品酒莊逆勢崛起，正逐漸成為行業(yè)發(fā)展的新亮點。

近年來，西鴿酒莊發(fā)展勢頭迅猛，成績斐然，已然形成備受矚目的“西鴿現(xiàn)象”。2024年，西鴿酒莊開啟“西鴿中國行”，用半年時間深入市場，與消費者交流。同時，在西藏、云南、四川交匯的“藏高原”產(chǎn)區(qū)布局新酒莊，拓展產(chǎn)區(qū)版圖。在出口方面，其出口量比去年翻了近一倍；新渠道方面，電商業(yè)績增長領(lǐng)先行業(yè)，傳統(tǒng)渠道也更加穩(wěn)健。

受此利好影響，2024年，西鴿酒莊營收增幅達15%左右，為行業(yè)發(fā)展樹立了榜樣。

談及國產(chǎn)葡萄酒的市場現(xiàn)狀，西鴿集團董事長張言志有著深刻的見解。他直言：“消費者更多選擇進口葡萄酒，是因為國產(chǎn)葡萄酒做得不夠好。”他進一步分析道，在同樣的時間和空間下，許多行業(yè)都實現(xiàn)了國產(chǎn)替代，像手機、汽車等，只要產(chǎn)品足夠好，消費者就會選擇。

“釀一瓶中國好葡萄酒雖有難度，但并不比造車難，關(guān)鍵在于要有決心去做。”張言志感慨地說，雖然國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)近年來取得了不少成績，但還不夠，還欠市場一個真正的大反轉(zhuǎn)。

的確，如何進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新營銷模式以及深化消費者對國產(chǎn)葡萄酒的認知與信任，成為行業(yè)內(nèi)亟待解決的關(guān)鍵問題。

在這之中，我們看到，美賀莊園以“當代藝術(shù)”為品牌格調(diào)，以“藝術(shù)酒莊”為定位，圍繞藝術(shù)IP進行全域的推廣和品牌營銷，每年推出藝術(shù)家聯(lián)名酒款，每年和藝術(shù)相關(guān)品牌展開跨界合作，深化品牌基因。

2024年，美賀莊園通過一系列精心策劃的新品發(fā)布宣傳活動、與知名藝術(shù)機構(gòu)及藝術(shù)家的合作、舉辦跨界藝術(shù)品鑒會以加強與高端客戶的溝通，以及設(shè)計富有創(chuàng)意的藝術(shù)周邊內(nèi)容體系，從多個角度不斷強化其藝術(shù)屬性。無論是在品牌視覺呈現(xiàn)，還是傳播內(nèi)容的選擇上，美賀莊園都注入了豐富的藝術(shù)元素，從而在高端圈層中建立了顯著的影響力。例如，它已成功與北京壹諾家辦、泰康美術(shù)館、當代美術(shù)館和摩燈當代等機構(gòu)達成合作。

據(jù)不完全統(tǒng)計，美賀莊園藝術(shù)IP專項傳播，實現(xiàn)了超過5000萬次的曝光量，并舉辦了超過30場的藝術(shù)跨界活動。這些努力不僅增強了品牌的藝術(shù)氣息，也為美賀莊園在競爭激烈的市場中開辟了一條獨具特色的發(fā)展道路。

君頂酒莊作為定位中國高端葡萄酒市場的知名葡萄酒企業(yè)，一直苛求品質(zhì)，追求卓越，傾力打造中國頂尖葡萄酒。過去的一年，君頂酒莊與智譜AI強強聯(lián)手，利用ChatGLM大模型的數(shù)據(jù)分析和深度學(xué)習(xí)技術(shù)，為釀造過程提供智能化方案，實現(xiàn)精準控制，提升葡萄酒品質(zhì)和穩(wěn)定性，同時，以AI設(shè)計酒標，賦予產(chǎn)品獨特藝術(shù)風(fēng)格。

《華夏酒報》記者獨家獲悉，在市場拓展方面，君頂酒莊不斷擴大銷售規(guī)模，2024年實現(xiàn)酒莊酒銷售100多萬瓶。酒莊還積極開展葡萄酒文化的多層次交流與推廣，提供從葡萄種植到葡萄酒品鑒的全流程文化體驗之旅，全面提升品牌影響力。

綜合來看，在市場競爭日益激烈的今天，盡管國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但通過對品質(zhì)的執(zhí)著追求、創(chuàng)新的品牌建設(shè)以及有效的市場拓展策略，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)依然可以實現(xiàn)行業(yè)的破局與復(fù)興，滿足消費者日益多樣化的需求。

我們始終堅信，曾經(jīng)我們屹立于巔峰，未來也定能再次攀登至頂峰。因為任何時候，我們都不缺從頭再來的勇氣。早晚有一天，國產(chǎn)葡萄酒也會喊出：“你的強回來了！”