今年以來，河南康力酒業(yè)有限公司通過內(nèi)抓管理和外拓市場來應(yīng)對啤酒和白酒市場出現(xiàn)的新問題，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形勢繼續(xù)呈現(xiàn)出良性發(fā)展勢頭。今年上半年，該公司上繳稅金近300萬元，比去年同期增長10%。
河南康力酒業(yè)有限公司是一家有著20萬千升啤酒和5萬千升白酒生產(chǎn)能力的股份制企業(yè)。近年來，依靠科學(xué)管理、科技創(chuàng)新和市場開發(fā)，企業(yè)邁入健康發(fā)展的快車道，所生產(chǎn)的康力啤酒和楊府家系列白酒深受廣大消費者喜愛。今年以來，由于釀酒主要原料大麥和大米價格大幅上漲，給整個啤酒和白酒市場帶來極大沖擊，省內(nèi)幾乎所有啤酒和白酒企業(yè)的效益都比去年有不同程度的下滑。面對不利形勢，該公司發(fā)動全體員工迎難而上，以細化管理和開拓市場手段來一一應(yīng)對、化解。
為把原料、電、煤漲價帶來的600多萬元的成本壓力化解掉，該公司進一步細化節(jié)能降耗措施，對每個生產(chǎn)車間都制定了原料、水、電等消耗標準，實行節(jié)獎超罰的辦法，每月考核一次，管理部門、銷售部門也同樣如此。這一激勵辦法使全廠職工的節(jié)約意識大大增強。
該公司生產(chǎn)的康力啤酒今年年初被評為河南省免檢產(chǎn)品。為了保持這一榮譽，該公司在抓節(jié)能降耗的同時嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。該公司的原料采購標準始終是首先考慮質(zhì)量其次才考慮價格，對生產(chǎn)中容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的環(huán)節(jié)實行關(guān)鍵點控制，并把質(zhì)量指標和操作人員的工資掛鉤，提高操作人員的責(zé)任心，杜絕疵點產(chǎn)品出現(xiàn)。最近，該公司申報康力啤酒為河南省名牌產(chǎn)品、申報楊府家系列白酒為河南省免檢產(chǎn)品，均被當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局受理。
為及時搭準市場脈搏，滿足消費者的需求，該公司加快新產(chǎn)品研制步伐。今年以來，該公司在已有40多種啤酒、白酒品種的基礎(chǔ)上又推出十幾個品種。如今， 菠蘿啤、11度原麥汁、11度原生態(tài)啤酒、世紀經(jīng)典原漿白酒等品種推向市場后受到客戶和消費者的一致好評，成為該公司諸多暢銷產(chǎn)品中的亮點。該公司還注重與經(jīng)銷商構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系，提出“不讓客戶失利”口號，讓經(jīng)銷商有利可圖。同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對來廠提
文章來源華夏酒報貨的經(jīng)銷商視若親人，在結(jié)款、住宿、就餐等方面熱情接待；加快裝卸貨速度，最大限度減少客戶因等待時間長而造成的市場損失；要求專職銷售人員一個月中須有25天在外服務(wù)經(jīng)銷商。這些措施的實行密切了廠商關(guān)系，實現(xiàn)了互利互惠、合作共贏的目的。
8月2日，該公司主抓銷售的副總經(jīng)理婁彥靈介紹，今年上半年，安徽亳州、山東菏澤及該省鄭州、開封等地市場的銷量都比去年同期大幅增長。
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編輯：王玉秋
