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　　近幾年，保健酒的增速高于整個(gè)釀酒行業(yè)，達(dá)到超過(guò)30%的年均增長(zhǎng)幅度。2001年，全國(guó)保健酒市場(chǎng)容量?jī)H8億元，2009年達(dá)到130億元。即使如此，我國(guó)保健酒人均0.5升的年消費(fèi)量與世界保健酒人均消費(fèi)量7.5升相比，有著巨大的增長(zhǎng)潛力，保守估計(jì)，我國(guó)保健酒市場(chǎng)將在8年—10年內(nèi)超過(guò)1000億元。

　　千億大蛋糕，誰(shuí)來(lái)分享？

　　2009年，茅臺(tái)集團(tuán)推出白金酒，以王者姿態(tài)將觸角伸向了這塊”大蛋糕“，并迅速在保健酒市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。從2009年8月9日召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)至今的半年時(shí)間里，白金酒創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)界奇跡。由于產(chǎn)能限制，茅臺(tái)白金酒在2010春節(jié)前僅能滿足10個(gè)省市的需求。

　　3月20日，茅臺(tái)白金酒大型專場(chǎng)推介會(huì)在成都盛大舉行，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名經(jīng)銷商熱情參會(huì)。全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)白金酒運(yùn)營(yíng)的北京白金至尊酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳寧親自主持了本次推介會(huì)。北京盛初營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)王朝成從營(yíng)銷層面、調(diào)酒大師王道遠(yuǎn)從技術(shù)層面上為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)白金酒提供了指導(dǎo)。北京德惠生健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡芳新也出席了本次推介會(huì)。

　　抓住機(jī)會(huì)，不怕不成功

　　機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，每年糖酒會(huì)上，招商的廠家數(shù)以千計(jì)，產(chǎn)品則更多，但究竟什么樣的產(chǎn)品才能成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)？答案當(dāng)然是有特色并符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。保健酒的市場(chǎng)潛力自然不是問(wèn)題，而白金酒的特色更無(wú)容置疑。正如陳寧總經(jīng)理所說(shuō)的，白金酒具有的四個(gè)第一，決定了其產(chǎn)品的稀缺性，“第一個(gè)醬香基酒調(diào)制的保健酒，第一個(gè)具有茅臺(tái)味的保健酒，第一個(gè)調(diào)養(yǎng)健康的保健酒，第一個(gè)由曾給尼克松、金日成等調(diào)制茅臺(tái)酒的調(diào)酒大師王道遠(yuǎn)調(diào)制的保健酒”。

　　代表經(jīng)銷商發(fā)言的河南經(jīng)銷商郭總所說(shuō)的話或許很有啟發(fā)性：“在河南市場(chǎng)，能經(jīng)銷白金酒的機(jī)會(huì)不多了，有的商貿(mào)公司甚至到外省成立公司專營(yíng)白金酒?！?

　　高效營(yíng)銷，保健酒不僅是傳統(tǒng)

　　白金酒鋪貨相對(duì)較早的河南、安徽兩地的經(jīng)銷商則訴筆者：“白金酒團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷執(zhí)行力之高效是前所未見(jiàn)，春節(jié)前2個(gè)月的時(shí)間，白金酒就完成新春大禮包活動(dòng)的整個(gè)營(yíng)銷策劃并執(zhí)行到位，春節(jié)期間，除35度單支產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品全部告急脫銷。買400元送200元的大手筆，在當(dāng)前的保健酒乃至白酒廠家中都少見(jiàn)?！?

　　一位來(lái)自甘肅酒泉的經(jīng)銷商告訴筆者：“今年春節(jié)白金酒到貨晚，但市場(chǎng)反應(yīng)特別好，有茅臺(tái)這個(gè)強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，白金酒2010年的情況肯定會(huì)很好。”該經(jīng)銷商還表示，任何品牌都有一個(gè)周期性，目前自己手上的另一個(gè)保健酒品牌已經(jīng)相對(duì)成熟，市場(chǎng)空間有限了，選擇白金酒也是為了選擇下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　保健酒正在崛起，千億蛋糕不是夢(mèng)，一場(chǎng)白金酒的招商推介會(huì)，僅僅是個(gè)開(kāi)始。