兩次全國糖酒會上原本有緣結識嶺南米酒，卻都與之擦肩而過。2009年
文章來源華夏酒報秋季在鄭州，廣東嶺南人家釀酒有限公司的展臺給我留下很深的印象，著客家服飾的接待人員吸引了不少人的眼球；2010年春季在成都，同事參加完活動帶回來兩瓶嶺南米酒，我也沒有仔細看，只想到米酒也開始進軍全國市場了，并且聲勢浩大。
但在我的印象里，嶺南米酒除廣東外別無出處，直到最近見到廣東嶺南人家釀酒有限公司總經理助理楊曉，才了解到嶺南米酒銷售公司就設在鄭州，廠區在河南駐馬店和廣東廣州兩地，這才有了對嶺南米酒的進一步了解。
在河南賣高度米酒 楊曉對《華夏酒報》記者說，2009年，經過一段時間的市場調研，發現河南消費者對米酒有一定的認同度，大家對米酒獨特的口感能夠接受，于是，嶺南米酒高層決定把河南作為根據地和突破口，經過幾年時間重點打造河南市場，嶺南米酒河南突圍由設想變為了現實。
在大家印象里，米酒都是低度化的產品，同時產品價格也低，集中在十幾塊錢一瓶的低端市場。目前，米酒在廣東市場的銷售情況都不甚理想，在河南市場中該如何出牌呢？
楊曉介紹，嶺南米酒從上市之初，就要改變人們對米酒的印象，高品質、高度數、高價位的嶺南米酒應運而生。
首先，嶺南米酒在品質上較過去有了很大的提升。嶺南米酒在堅守米酒兩千多年釀造工藝的基礎上，加入特種餅曲，用傳統手法半固態發酵，以傳統地下陶罐陳釀窖藏釀制而成，不添加任何酒精。釀造出的嶺南米酒富含10多種人體所必需的氨基酸，其中8種是人體所必需但又不能合成的。同時，嶺南米酒具有其它酒類所不可比擬的食療效果，除了可直接飲用外，還是泡制藥酒的上佳基酒。
其次，嶺南米酒度數與普通白酒保持一致?！度A夏酒報》記者看到，嶺南米酒的度數從38度到60度，不同的系列基本是按照度數來區分價格體系，度數越高價格越貴。
到政府家屬院招商 在《華夏酒報》記者與楊曉交流的過程中，他所提到的到政府家屬院招商的做法最令人出乎意料。他說公司從招商開始就考慮到米酒的特殊性，不是普通的經銷商能夠運作起來的，一般做大流通的經銷商根本承受不起米酒的市場培育，就算打個幾萬塊錢想做一個縣級市場的代理公司也不會允許，因為這樣會耽誤嶺南米酒市場的發展，也使公司的投入打了水漂。
嶺南米酒公司印了20多萬份宣傳冊，并帶著產品，到各地政府家屬院門口進行宣傳推廣，讓消費者品嘗，很多人也紛紛表示對產品的興趣，隨著了解的深入，逐漸產生了代理意向，有很多人就這樣加入了嶺南米酒的銷售隊伍。
楊曉說，目前公司并不缺乏市場運作的思路和人員，只要經銷商有資源，公司可以先期多些投入，幫助經銷商來做市場。具體來講，嶺南米酒按照“一地一策”的營銷策略，采用專賣店和運營商相結合的營銷模式，立足雙贏，打破了傳統的買賣關系，建立1+1（經銷商+辦事處）的營銷方式，廠商共同運作市場，企業承擔網點開發、產品推廣和消費拉動的責任，經銷商將更多精力放在資金、物流、倉儲和市場服務上，使經銷商沒有后顧之憂，放心地來賣酒，同時廠家絕對講誠信，答應經銷商的事情一定要做到。
“開封有一個經銷商要做我們的產品，并打了20萬的款，但在運作區域上與另一個經銷商有沖突，公司總經理蘇勇南立刻將款退了回去，取消了新晉經銷商的銷售資格，保證了老經銷商的利益?！睏顣哉f。
嶺南米酒的誠信讓更多的經銷商加入到了銷售隊伍中來。目前，嶺南米酒的專賣店已經遍布駐馬店城區和各個縣級市場，同時在蘇州等外地市場的專賣店也已經開門納客，鄭州專賣店也將于近日開業。嶺南米酒也提出了“中國米香型白酒第一品牌”的發展目標，不走尋常路的嶺南米酒，腳下的路會越走越寬。
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編輯：施紅
