提起勁牌有限公司，大多數人最先想到的就是“勁酒雖好，不要貪杯”這句廣告語。20年來，勁牌所倡導的健康飲酒理念已是耳熟能詳，企業也在整個過程中實現了從起步到突破48億銷售額的奇跡。依靠“產品力、銷售力、傳播力”三力齊發，勁牌已被打造成為中國保健酒產業的“龍頭”企業。
產品力：“三好”品質是立足之本
勁牌公司在業內率先提出“用做藥的標準生產保健酒”的理念，將產品品質作為企業發展的核心競爭力。
勁牌保健酒事業部總經理李清安表示：“酒好，藥好，功能好，這三點都做好，才能夠保證產品品質，而這就是企業的立足之本。”
為了達到這“三好”，勁牌可謂不遺余力。首先，為保證釀造最好的“小曲清香”做為勁酒的基酒，勁牌十年尋泉，最終在位于湘鄂贛三省交界處的幕阜山脈選定六大泉源，建起4個原酒生態園。其次，為可持續地獲取最好的藥材，勁牌在寧夏、甘肅、河南、吉林等地成立了專供的藥材基地，并與當地藥農簽訂合約以確保藥材質量。再次，專門成立研發中心，應用中藥數字化技術對藥材進行提取、分離和純化，每一瓶酒要經過1500多道數據采集和實時監控的標準化流程，以保障勁酒的保健功能。
文章來源華夏酒報 《華夏酒報》特約記者在勁牌走訪時還發現一個有趣的制度：“自己產的酒，自己先喝。”對于新產品，勁牌的研發技術人員、內部員工、公司領導要層層進行品嘗測試，模擬消費者在自然狀態中喝酒，并進行口感測評記錄，甚至進行破壞性試驗，如有不良反饋，便再次改進。對于這項制度，勁牌有限公司副總裁王楠波說：“我們做食品行業的，要讓消費者放心，最有說服力的就是自己生產的酒，自己先喝，自己愿意喝。如果每個食品企業都做到這一點，那么所謂的食品安全問題就會改善很多。”
銷售力：用做快消的方式經營渠道
勁牌的渠道建設十分有特色，不同于酒類的經銷商全權負責制，勁牌堅持“用做快消品的方式來經營渠道”。“眾所周知，快消品的渠道是最難做的。”王楠波解釋道，“我們堅持用這種最難的方式，就是想把我們的銷售力做‘穩’，銷售額做‘實’，打造企業發展的中堅力量。”
勁牌十分注重與經銷商的共贏。首先，實施“零風險”承諾，實行產品召回制度，對有瑕疵和超過保質期的產品，實施無條件召回；第二，勁牌堅持對經銷商“送知識，不送紅包”的獎勵制度，考核經銷商并不只看銷售額，并對優秀經銷商給予培訓、學習、出國考察的機會，提高經銷商團隊的整體營銷水平；第三，勁牌采用最先進的信息化管理系統，要求每個經銷商必須使用，對產品進行定位和監管，對每一瓶酒的去向進行跟蹤，嚴格防范竄貨等紊亂市場體系的行為，保障勁酒渠道的科學管理和產品市場的運作有序。
傳播力：健康理念廣受認同
1993年，著名相聲演員姜昆的一句“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，奠定了勁牌“健康飲酒”的核心品牌理念，這句話一直沿用到今天，為大江南北所熟知。這體現出勁牌在品牌建設上的專注力，健康始終是品牌傳播的第一訴求。
除理念傳播上的專一性之外，勁牌一直堅持理性的廣告投放策略，企業的廣告投入與企業的綜合發展必須步調一致。先練“內功”做品質，再練“外功”打廣告。目前，除央視之外，勁牌也在實施包括雜志、廣播、戶外及網絡等組合式媒介投放策略，并配合以“美食大賽”、“健康行”等公關活動，從更加多元化的視角，立體傳播“健康飲酒”的觀念。
勁牌有限公司董事長吳少勛說：“‘做百年企業、樹百年品牌’是勁牌的發展理念，我們一定要腳踏實地走好每一步，不逞一時之勇、不貪一時之快。勁牌嚴格按照‘產品力’、‘銷售力’、‘傳播力’順序的‘金字塔’式的發展模式，以產品品質為基礎，以強有力的渠道管理為支撐，以專注而理性的品牌傳播做提升，保障企業的穩健發展，打造保健酒和健康產業中的百年字號。”
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編輯：施紅
