9月5日,中國企業聯合會管理咨詢委員會執行委員、國際注冊管理咨詢師潘誠教授與勁牌376名經銷商代表及總部人員共聚三亞萬麗度假酒店,共同探討企業進化變革之道。潘教授從企業領導管理角度,為企業支招如何提升管理能力,讓經銷商代表“零距離”向專家取經。
講座中,潘教授結合20年企業研究實踐所得,深度解析企業運營的內在規律。從中小企業成長模式、中小企業發展四大關鍵以及創業思維三個方面,深入淺出地闡述了中國企業成長歷程,系統探討中國企業變革創新之道;同時,潘教授還結合自身經歷和感悟,輔以大量典型案例提出了獨到的見解,令參會的經銷商代表耳目一新,會場掌聲如潮。
2012年經營年度,公司實現銷售額49.45億元,以突出的規模優勢和年均超過兩位數的增長幅度,繼續領跑中國保健酒行業。成績只能代表過去,未來還需挑戰。雖然2102年并非如瑪雅預言般成為世界末日,但隨著名酒企業深度全國化的推進,市場競爭將更為激烈,名酒企業的渠道將會繼續下沉,市場競爭將與日俱增,如何正確認識自己,在強手如林的競爭中保持不敗之地,是廠商都需要認真思考和面對的問題。
潘教授在授課中指出,企業生命周期分為創造、形成、規范、擴張和再造階段,相對應的重要內容是個人中心、團隊建設、功能完善、產業決策和機制創新。而五個階段從低到高分別要面臨四個問題,從創造到形成面臨人力危機,從行程到規范面臨組織危機,從規范到擴張面臨戰略危機,從擴張到再造面臨文化危機。當企業處于小規模的初始階段,可以靠一兩個人或者一兩個機會就能賺取高額的利潤;但當企業向中、大型發展時,我們就需要有完善的團隊組織、明確的組織架構、科學的制度管理,才能向功能完善這個階段進步。這是廣大經銷商在自身成長過程中共同關注的問題,也是目前國內大多數中小型民營企業所面臨的共同難題。潘教授從宏觀到微觀,從戰略到執行,為企業應對“成長中的麻煩”提供了實戰解決方案。在長達六小時的講座中,參會代表認真聆聽,紛紛用筆記錄,用心領悟。
此外,會議還邀請了武漢大學經濟與管理學院黃敏學教授就“與時俱進,提升經營”與大家進行了生動溝通。黃教授的授課細致生動、客觀實用,他幫大家找到了提升經營的三把利器:與時俱進,布局發展戰略;占領高端,借力團購營銷;提升經營、融入品牌運作。大家紛紛表示受益匪淺,能夠幫助自己與時俱進地提升經營能力。
他山之石,可以攻玉。培訓是文章來源中國酒業新聞網每年經銷商懇談會的重要環節,公司通過邀請資深專家解析企業運營內在規律,使廠商充分認識自己的優劣勢,指引大家在風云變幻的市場環境中,攜手并進、共同探索新環境下的營銷模式創新之路。