2011年可說(shuō)是名副其實(shí)的國(guó)外酒莊收購(gòu)年，先是中糧集團(tuán)收購(gòu)雷沃堡酒莊，接著通靈珠寶董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理沈東軍又將法國(guó)樂(lè)朗酒莊納入囊中，之后姚明、趙薇等名人也紛紛加入其中。你方唱罷我登場(chǎng)的酒莊收購(gòu)熱潮，對(duì)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生了重大影響。
據(jù)了解，目前中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作模式主要是由國(guó)內(nèi)一個(gè)或幾個(gè)代理商負(fù)責(zé)引進(jìn)并代理經(jīng)銷。代理商們通常大多不重視品牌的推廣，只注重產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)。同時(shí)，通過(guò)代理商引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒品牌因?yàn)榻?jīng)銷制度的管控不嚴(yán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上假酒橫行、以次充好的現(xiàn)象屢有發(fā)生，嚴(yán)重的侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。隨著中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，這種唯利是圖以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的模式已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，廣大進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商普遍期待能夠獲得更全面完善的營(yíng)銷支持。面對(duì)這一需求，法國(guó)樂(lè)朗酒莊率先給出了自己的答案。
“葡萄酒投資不是簡(jiǎn)單的資本游戲，營(yíng)銷管理是關(guān)鍵?！狈▏?guó)樂(lè)朗酒莊莊主沈東軍在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。在近日舉辦的2012年成都春季糖酒會(huì)上，他更是明確提出，法國(guó)樂(lè)朗不會(huì)簡(jiǎn)單的出售代理權(quán)，已經(jīng)為經(jīng)銷商們成功打造了一套全新的整體營(yíng)銷解決方案。
據(jù)悉，法國(guó)樂(lè)朗的這套整體營(yíng)銷解決方案包括了產(chǎn)品分級(jí)、品牌營(yíng)銷、渠道拓展、公關(guān)等多個(gè)方面，不但能夠保障經(jīng)銷商的根本利益，同時(shí)還能夠在發(fā)展上給予指導(dǎo)。樂(lè)朗的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式一推出就受到經(jīng)銷商普遍歡迎，其市場(chǎng)發(fā)展也在短短一年中實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。近日在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)舉辦的“2012"論道中國(guó)"葡萄酒高峰論壇”上，法國(guó)樂(lè)朗一舉獲得了“進(jìn)口葡萄酒10強(qiáng)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”殊榮。同時(shí)，在全國(guó)糖酒會(huì)辦公室主辦的《中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)白皮書(shū)（2011-2012年度）》發(fā)布活動(dòng)中，沈東軍亦憑借其獨(dú)到的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)理念被評(píng)為“2011中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)年度人物”。
編輯：編輯：張勇
