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澳大利亞葡萄酒業巨頭TWE富邑集團日前公布了2016年財年的全年業績，凈盈利比去年翻番，亞洲營收甚至超過澳洲本土。整個集團的年度稅后法定凈盈利達到1.795億澳元，同比去年的0.776億澳元，凈增幅達131%。

持續優化亞洲市場銷售渠道，提供多元化產品組合

亞洲地區，包括大中華市場在內，錄得40%的息稅前收益（EBITS），增長達1.02億澳元。這一顯著的銷售量增幅，主要來自集團持續優化亞洲市場各地區的銷售渠道、提供多元化產品組合，并以此促進消費者對進口葡萄酒的需求等積極的市場舉措。

“2016年財年報告顯示了富邑集團業務正加速發展，在均衡、具有質量保證以及可持續發展的基礎上提供持續性的盈利增長與利潤增值。”富邑葡萄酒集團的全球首席執行官Michael Clarke表示。

然而，富邑的這一成績得來也并不容易。2014年終期報告曾顯示整個集團損失1億澳元，也因此促成了整個公司業務的重組以及Clarke的走馬上任。

2015年10月，富邑買下帝亞吉歐的全線葡萄酒業務，包括帝亞吉歐在英國的Percy Fox（旗下有Blossom Hill、Piat d'Or等品牌）以及在美國的Chateaux & Estate Wine business（旗下有Beaulieu Vineyards、Sterling Vineyards、Acacia、Provenance和Hewitt等品牌）。這一并購極大地促進了去年下半年，尤其在美國和歐洲的業績。公司報稱集團在截至12月31日的前6個月內，獲得6.06千萬澳元的盈利，增幅達42%。

另外公司還預期通過供應鏈優化，使總銷售成本到2020年財年節省至少1億澳元以上（較早前預期為800萬澳元）。如此公司則有望于2018年財年前達致接近20%的大幅息稅前收益利潤增值。

富邑集團表示，這一財年全年的強勁表現正展示了富邑不斷地從農業化、接受訂單而生產的公司向品牌引領、注重市場推廣的現代集團轉變的持續努力。

“這一轉型的關鍵就是，在所有富邑集團旗下品牌和覆蓋地區中注入一種平衡及可持續的商業模式，且在公司的供應方面進一步打造更靈活、更多樣的運作模式。”集團聲稱，“現在的富邑集團全年四個季度都在大力推廣和熱銷其旗下的主力品牌，使整個集團的盈利均衡分散在整個財年跨度中，而不像以前那樣，只在每年財政年度的最后一季通過少量幾個明星品牌獨挑大梁。”

在中國市場將細分渠道，加大消費者端投入

富邑葡萄酒集團北亞區總經理Peter Dixon早前在接受記者采訪時表示，富邑集團旗下的品牌已經成為中國進口葡萄酒市場影響力最大、銷售最廣的品牌矩陣。“但是我們真正的大動作才剛剛開始”Peter Dixon表示。

“富邑集團之所以有今天這樣的成績，是因為我們有非常出色的產品基礎。同時，我們充分意識到中國是一個很大很復雜的市場，盡管像我們這樣大的集團，也很難做所有系列的產品去追求和迎合細分市場的變化，但是下一步我們會致力于加大對消費者端的投入，為消費者們創造不同的消費場景，讓他們接觸和體驗到我們的產品，更容易去擁抱和接受進口葡萄酒。”Peter Dixon說。

Peter Dixon表示，下一步在中國市場，富邑旗下的部分品牌還會根據消費者的需求，推出具有中國元素的包裝。另外，未來富邑集團在中國市場的業務還將更加細分，例如分銷、零售、商超賣場；自運營電商，和大的網絡平臺進一步加強合作；加大進入酒店、餐飲的步伐，在中國同步推廣富邑集團在全球新的產品系列等。