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據(jù)Drinks International報道，優(yōu)衣庫與倫敦Tate Modern藝術(shù)館、英國知名啤酒釀造商Magic Rock Brewers共同推出了一款櫻花味兒的淡啤酒。這款啤酒就展示在Tate Modern藝術(shù)館內(nèi)，比起正兒八經(jīng)兒賣啤酒，優(yōu)衣庫更深層次的目的是在倫敦搞營銷，刷刷存在感。

優(yōu)衣庫與Tate Modern藝術(shù)館在2016年夏季時簽訂了一份為期三年的合約，將每月的最后一個周五（除12月以外），設(shè)定為Uniqlo's Friday ( 優(yōu)衣庫星期五 ) ，開展一系列免費的藝術(shù)、文化活動。

這款櫻花啤酒就是最近一次Uniqlo's Friday推出的周邊產(chǎn)品，結(jié)合了日本的地方特色櫻花與英國人的習(xí)俗喝酒開趴。當(dāng)然如果飲酒醉后，到優(yōu)衣庫店里買買買，那就更好了。優(yōu)衣庫方面表示，通過這樣的本土化營銷可以提高品牌在英國市場的知名度。

一直打不開的歐美市場

雖然前不久，柳井正表示“義正言辭”地表示，如果逼優(yōu)衣庫在美國生產(chǎn)，就撤出美國市場。但實際，他心中并沒那么瀟灑。歐美市場的盈利問題一直是優(yōu)衣庫的心病。

今年4月份，優(yōu)衣庫公布了2017財年中期財務(wù)報告。報告期內(nèi)，優(yōu)衣庫的銷售額為1.02萬億日元，同比微增0.6%。財報中表述，中國、東南亞市場的增長非常強勁，但以歐美為代表的其余海外市場，還是把優(yōu)衣庫最終的海外銷售額增幅拉低至0.9%。

優(yōu)衣庫進入亞洲市場時順風(fēng)順?biāo)?dāng)年中國地區(qū)風(fēng)光無限，韓國、澳大利亞和東南亞也是穩(wěn)步向前。而到了歐美等國，優(yōu)衣庫就傲嬌不起來了。

盡管在進入美國后，優(yōu)衣庫在《紐約時報》張貼了一張大大的廣告，來表達品牌的獨特性。但是美國人民就是不買單啊。首先，美國服裝業(yè)的競爭很激烈，不像優(yōu)衣庫進入中國時，一切都剛剛起步。在美國既有其他快時尚品牌Zara、H&M，還有青少年品牌A&F，更有中產(chǎn)階級喜愛的Tommy Hilfiger和Ralph Laruen，優(yōu)衣庫不占什么先發(fā)優(yōu)勢。

其次，在文化和審美方面，歐美人與亞洲人還是有很大的差異，“性冷淡”風(fēng)格的服飾可能不是美國人的菜。看看Holister和維密賣的比基尼、露肩裝和超短褲，就知道這與日式的克制和冷淡差了十萬八千里，優(yōu)衣庫在本土化方面做得不夠。

優(yōu)衣庫還把在美國和歐洲市場上的失敗歸為：品牌知名度不高，消費者不夠了解。這也從側(cè)面說明，優(yōu)衣庫并沒有切入正確的消費人群，也沒花大力氣培育歐美消費者。

優(yōu)衣庫在進入美國時選擇了人口不到10萬的小鎮(zhèn)。我只想問問，這真的是當(dāng)初大手一揮在上海最繁華的淮海路開店的優(yōu)衣庫么？美國地廣人稀，選擇在不到10萬的小鎮(zhèn)開店，名聲能傳得開么？

轉(zhuǎn)變策略，改用文化營銷

為了提升知名度，優(yōu)衣庫也是想了不少辦法。最新的一招兒就是“文化營銷”。這次與倫敦Tate Modern藝術(shù)館推出的啤酒也屬于這個范圍內(nèi)，充分借助當(dāng)?shù)氐奈幕瘉韼椭放七M行營銷。

今年伊始，在美國優(yōu)衣庫也進行了一系列的文化營銷。1月份，優(yōu)衣庫與美國策展人、藝術(shù)收藏家Jeffrey Deitch進行了一次跨界合作，采用快閃的方式。除了常規(guī)的賣衣服，優(yōu)衣庫還賣鞋帶、砧板、酒杯和膠帶。快閃活動還包括講座和藝術(shù)活動。

2月份，優(yōu)衣庫一口氣在紐約的十個公園開展覽。投資了20萬美元的資金支持紐約本地的藝術(shù)事業(yè)以及公共公園的發(fā)展。除了文化營銷外，優(yōu)衣庫也在著手關(guān)閉歐美郊區(qū)的店鋪，集中在大城市中心區(qū)域開店。可以看得出，優(yōu)衣庫是在很努力地嘗試。

如果說優(yōu)衣庫的例子能給其他品牌一點點啟示，或許是：本土化很重要。推出符合本土化審美的服飾與進行本土化的營銷，對一個品牌來說至關(guān)重要，不然消費者不了解、不喜歡也不會買單。

2012年時，柳井正曾公布優(yōu)衣庫的“2020計劃”。到那時，優(yōu)衣庫美國的年銷售額將達到100億美元。如今看來差得還是非常遠，但是留給他的時間并不多了。