保健酒行業(yè)的兩大品牌勁牌和椰島，通常在行業(yè)內(nèi)和消費者中有清晰的定位。勁牌多布局于餐飲渠道，在酒店、大排檔等終端占據(jù)著一定的份額；椰島鹿龜酒則成為了禮品市場上的保健酒第一品牌。這與過去兩者的品牌定位和廣告宣傳有一定的關(guān)系。目前，海南椰島集團已經(jīng)推出了多款產(chǎn)品，從禮品市場成功切入消費主流市場，并謀劃高端保健酒市場。
成功切入禮品市場
在市場推廣之初，椰島集團意識到必須為椰島品牌找到一個感情著力點，也就是找到椰島品牌的核心訴求，找到屬于自己的消費群體。經(jīng)過大量的市場調(diào)研，椰島集團發(fā)現(xiàn)，有一個人 ，他時刻在我們身邊，他和母親一樣偉大，但卻常常被忽略，鮮少被贊美。他，就是我們的父親。
椰島鹿龜酒率先關(guān)注到了我們的“父親”，并圍繞“發(fā)現(xiàn)我的父親”展開了一系列的整合營銷活動。我們曾經(jīng)年少輕狂，如今我們遠離家鄉(xiāng)，與父親漸行漸遠。那個曾經(jīng)為我們遮風擋雨的父親，那個曾經(jīng)高大挺拔的父親，如今已日漸蒼老。可沉默寡言的父親從不向我們表達感情，他只是如朱自清的《背影》中所說的：“他終于忘卻我的不好，只是惦記著我，惦記著我的兒子。”發(fā)現(xiàn)我的父親，理解他的堅強和脆弱，體會他的平凡和偉大。發(fā)現(xiàn)我的父親，兒女能做的，就是為他送去健康和關(guān)愛。椰島鹿龜酒，是送給“父親的補酒”。
椰島鹿龜酒充滿真摯的系列活動引起了極大的社會反響，加上從高空到地面的全方位品牌傳播，引起了兒女心中強烈的情感震撼。椰島鹿龜酒成為了送禮送父親的首選產(chǎn)品。她代表的是子女遠離父母的愧疚，代表的是子女深深的祝福，代表的是子女濃濃的情意和拳拳的孝心。椰島鹿龜酒的品牌定位和營銷傳播獲得了極大的成功。
自2000年，椰島鹿龜酒一躍成為保健酒業(yè)前三甲，并連續(xù)三年位居“免疫調(diào)節(jié)類”保健品全國銷量之冠。椰島品牌也逐漸提升內(nèi)涵，從“父親的補酒”擴展至傳遞“孝心文化”。2005年，“椰島”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。這標志著椰島保健酒真正進入了自己的品牌發(fā)展階段。
新品開發(fā)推動品牌發(fā)展
憑借深厚的品牌底蘊和出色的市場表現(xiàn)，椰島集團一直引領(lǐng)著保健酒業(yè)的發(fā)展，尤其是在禮品市場一枝獨秀。隨著椰島鹿龜酒在保健酒市場的穩(wěn)步前進，椰島集團開始思考品牌的未來。
海南椰島集團董事長張春昌認為，未來消費者的消費意識將漸漸從盲目走向理性，滿足健康養(yǎng)生需求的保健酒將會有非常廣闊的前景。已經(jīng)在保健酒禮品市場站穩(wěn)腳跟的椰島集團，應(yīng)該向保健酒即飲、家庭消費市場轉(zhuǎn)變。
為此，椰島集團及時開發(fā)出了瞄準主流消費市場的椰島海王酒，開拓餐飲市場。憑著親民的價格和優(yōu)越的口感，椰島海王酒很快取得了成功。在福建、江西市場，椰島海王酒一路高歌猛進，掀起了一股海派保健酒消費風尚。
2009年，椰島集團優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保證品質(zhì)和口感的前提下，推出一星350ML和500ML裸瓶裝的椰島鹿龜酒。經(jīng)過了兩年的市場培育，2011年，一星椰島鹿龜酒取得了重大市場突破，市場全面開花。同時，隨著消費升級的日益加快，在高端保健酒空白市場，椰島集團正在籌劃上市椰島高端滋補酒，以滿足消費者對高端保健酒的需求。
“椰島”品牌的未來版圖很明朗：椰島鹿龜酒牢牢占據(jù)著保健酒禮品市場，并逐漸滲透進餐飲和家庭飲用市場；椰島海王酒、一星椰島鹿龜酒也在即飲市場步步推進。自此，“椰島”離中國保健酒第一品牌越來越近。
對于未來，海南椰島集團董事長張春昌信心滿懷：“保健酒是未來市場的最大需求之一。現(xiàn)在很多企業(yè)蜂擁而上，但像椰島這樣負責任的企業(yè)還是會按照既定步伐，穩(wěn)步前進，重視科技和硬件投入。我們相信，大浪淘沙后，剩
文章來源華夏酒報下的將是最負責任、最被信賴的品牌。”
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編輯：施紅
