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近日，臨沂市環球汽修美車會所舉行盛大的開業慶典，攜手JUVA全球汽車美容運營方案領導者強勢入駐臨沂，為車主提供專業的一站式服務。慶典儀式上，環球汽修集團董事長李強正式宣布環球汽修集團與山東溫和酒業達成戰略合作伙伴關系，共同構建異業聯盟銷售新模式。

左三為環球汽修集團董事長李強 右三為山東溫和酒業總經理肖竹青

突破傳統銷售思維 實現全渠道覆蓋滲入

“經過15年的奮斗拼搏，環球汽修公司已經從幾個人的路邊小型修理店，迅速發展成為擁有數家汽修分公司和保險代理公司的汽車后市場服務的專業連鎖機構。”記者在現場了解到，此次臨沂環球汽修美車會所攜JUVA英雄聯盟打造臨沂汽車美容第一品牌，將為車主提供專業的汽車美容、汽車保險、維修保養等一站式服務。

先進的管理機制、明確的戰略遠景、良好的地理和政策環境等因素，都為環球汽修公司發展成為魯南地區乃至全國汽車后市場綜合服務的專業連鎖公司奠定了堅實的基礎。作為傳統汽車服務行業，如何突破傳統的思維方式及銷售模式是環球汽修集團董事長李強始終在研究與探討的問題。

為了實現對全渠道的參與和滲入，山東溫和酒業總經理肖竹青獨創了中國白酒界的跨界異業合作模式。“通過與山東溫和酒業總經理、瀘州老窖臨沂總經銷和柏氏酒行總經理等業界人士的溝通交流，我們研發了一款臨沂本地消費者所接受的異業聯盟銷售新模式，既適合環球汽修的發展又能帶給異業聯盟單位直觀的銷售業績。”

“比如環球汽修推出一款‘環球汽修集團VIP充值卡’，消費者可以憑借該卡在集團內的汽修公司、美車會所等所有門店進行消費。”環球汽修集團董事長李強表示，最大的優惠亮點在于集團還會贈送與充值卡同等價值的以溫河王系列白酒為首的當地特色產品，將中國釀酒大師李克明教授擔綱指導的溫河王酒回贈給客戶。”

回歸消費者本位需求 口碑相傳遠勝廣告效應

事實上，靈感來源于異業聯盟的銷售新模式會引領傳統汽車服務行業的變革。在環球汽修集團董事長李強看來，歷經這15年的創業歷程，環球汽修更加懂得“質優價廉”與“舍得”的含義。“通過自身服務和技術技能的提升，環球汽修完全可以為臨沂市人民提供價格最優、配件最正、服務最好的汽車售后服務新模式。”

環球汽修是在“行”上做文章，而山東溫和酒業則是在“食”上下功夫，從某種意義上來講，環球汽修和山東溫和酒業同在一個名為“衣食住行”的行業。通過和山東溫和酒業的戰略合作，汲取異業聯盟的先進經驗，環球汽修集團有信心把臨沂市的傳統汽車服務行業再提升一個新臺階，感恩回饋社會的支持與厚愛。

“山東溫和酒業是沂蒙大地上一個經久不衰的知名品牌，而新領導班子的到來更是為企業注入了新的活力，讓溫河大王酒的廣告風暴席卷了整個臨沂。”環球汽修集團董事長李強認為溫河美酒是老百姓最認可的品牌，為了適應老百姓的消費習慣，環球汽修與溫和酒業有了合作的契機。

山東溫和酒業堅持要讓消費者用中端白酒的價格喝到高端白酒的酒質，用大眾白酒的價格喝到中端白酒的酒質，這與環球汽修集團所倡導的“質優價廉”有異曲同工之妙。“任何的服務都建立在優質產品上，雙方拿出做廣告的巨資直接反饋給消費者，消費者之間的口碑相傳會比廣告的效果更好。”

環球汽修集團聯合山東溫和酒業感恩回饋消費者，看起來是“賠本賺吆喝”的燒錢模式，實則是“舍與得”的關系。“雙方都有愿意‘舍’的資本，至于‘得’則是消費者在真正體驗之后慢慢得到的認可。”環球汽修集團董事長李強表示，在注重品質的基礎上做好服務，讓消費者享受到最大的實惠從而壯大消費群體，這才是雙方真正的營銷目的。