談到與酒的邂逅，趙書興總會用“偶然”這個詞語概括。他說，經商是早就設計好的，但是與酒無關。
認識趙書興的人，都會用“平易近人”這個詞語來形容他，雖然已經在商海打拼30多年，事業也小有成就，但在久仁商貿有限責任公司的員工看來，他們的這位總經理更像是位友善的長輩。他和員工一起裝卸貨物，雖年過半百，但干得并不比年輕員工差。
雨天，不能外出跑業務時，他和員工們一起打撲克、聊天。
年終，難得清閑的他，還會親自下廚燒幾道拿手好菜，和員工盡情地把酒言歡。
他是商人，但更像是一位“將軍”，帶領著久仁商貿責任有限公司的員工創造了一個又一個奇跡。
天道酬勤
對于趙書興來說，30多年的創業史就像是一本厚厚的書，里面記錄著過去的酸甜苦辣，每當翻起來，就像是一次對過去的溫習。他常說：“天道酬勤。”這是他的信念，也是他多年來堅持不懈的動力。
從他事業所涉及的范圍來看，趙書興應該算得上“全才”了。從服裝、藥材再到如今經營的酒，在他來看，每一次轉折都是一個新的起點。
1979年，當時28歲的趙書興用積攢多年的3萬元做起了服裝生意，創辦了興華服裝廠。
簡陋的四合院，十幾臺機器，憑借著改革開放初期人們特有的闖勁，趙書興義無反顧地扎進了商海。
改革開放初期，臨沂作為一個正在發展、奮進的城市，見證了很多人的拼搏之路，趙書興就是其中之一。
捧著自己做服裝生意掙來的“第一桶金”，趙書興看到了未來的希望。但是，后來南方服裝生意的侵襲還是給他帶來了不小的影響。
“成功不是本來就有的，而是從你決定去做的某件事的那一刻起累積形成的。”服裝生意的最終末路，并沒有阻擋他前進的步伐，而是開啟了他的第二份事業。
1995年，經朋友介紹，趙書興認識了修正藥業的老板修淶貴，憑著做服裝生意的經驗和敢于拼搏的勇氣，趙書興拿下了修正藥業臨沂總代理的資格。對藥材完全是門外漢的趙書興，面對著當時正處于起步階段、市場基礎較為薄弱的修正藥業絲毫沒有遲疑。
“薄弱的市場是不足，更是機會。”說到這時，趙書興表現出了特有的倔強。經過3年的運作，趙書興把一個在臨沂不為人熟知的斯達舒系列產品做到家喻戶曉，年銷售名列山東前茅。此時，趙書興的事業達到高峰。
“我可以創造奇跡”
趙書興是一個敢想敢做、十分自信的人。對于未來的路，他有著清晰的規劃和明確的目標。而最終的結局，也都證實了他選擇的正確性。
進入酒行業對于趙書興來說，就像是瞬間點亮他視線的紅葉。經歷了從1979年到1998年近20年的磨礪，趙書興已經積攢了豐富的商場實戰經驗并擁有了成功的事業。
一個偶然的機會，華澤集團金六福企業山東分公司總經理郭新到臨沂做金六福產品的招商，他輾轉找到了趙書興，并問他有沒有興趣做白酒生意。
對于趙書興來說，這個機會來得讓他有些“措手不及”。從未與酒打過交道的他有些猶豫，“雖然我做過服裝生意，也經營過藥材，但是酒行業是我從沒想過的。”
“當時的臨沂地區沒有主流的白酒品牌，市場格局也不明晰，這又給了我一個積極進取的理由。我感覺金六福這個產品能夠在臨沂創造一個奇跡，也相信自己可以把它做成一個奇跡。”
目標定準了，路該如何走？
提到當時的情況，趙書興神情顯得凝重堅定。“所有的假設都是空想，腳踏實地才會離成功更進一步。”之后，他便和朋友去濟南找到廠家辦事處，打款發回了第一車貨。
汪國真說：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”而這一句話就是趙書興邁進酒業的真實寫照。帶著運回的貨物，他創立了臨沂龍興酒業，也從此開啟了事業新的篇章。
提到剛剛試水酒行業的那段日子，趙書興的神情變得復雜起來。那些用一個個故事串成的回憶，對于現在的他來說，就像是沙漠中遠去的駝鈴，離綠洲越近，對于它的記憶便也越深刻。
“當時只有幾個員工，我們一起蹬著三輪車，挨家挨戶的去商場、酒店推銷，真是一瓶一瓶地賣。”說到這，趙書興不禁笑了，提到曾經經歷的曲折，這個樂觀的北方男人總是會輕描淡寫地用幾句話概括。
上世紀90年代的臨沂白酒市場，還沒有形成良好的秩序。消費者大都是到酒水市場、批發部各取所需。金六福酒在營銷方面做了當地“第一個吃螃蟹”的企業，不斷深耕市場。沒有鋪天蓋地的廣告支持，也沒有良好的市場氛圍，憑著的只是最初的信念以及自己的努力，趙書興開始了他的實踐階段。
在趙書興這個直爽、倔強領導的帶領下，公司員工個個戰斗力十足，那時，臨沂的街道上悄然出現了一批隊伍，他們熱情、精神飽滿，登門推銷白酒。用
文章來源華夏酒報趙書興的話說：“后來順其自然的就做了起來。”
功夫不負有心人。在2001年，趙書興在臨沂地區運作的金六福酒在酒店、商場、縣城的各種銷售網路都初具規模，臨沂的金六福產品銷售做到了全國地級市銷售第一名，并把這個名譽保持多年。
本地酒開啟新篇章
時間推移到2008年。金六福銷售模式的改變，使趙書興開始尋找新的發展思路。隨著白酒市場競爭的加劇，如何找到發展的空間是趙書興一直在思考的問題。 多年商海打拼和經營白酒取得的經驗驅使趙書興把目光聚集到了本地的白酒品牌上。
“本地的白酒品牌非常有優勢，有著巨大的消費群體，而且在當地不會過時。找到這樣的根基，公司才會有一個長久發展的立足點。”
臨沂不但是白酒消費大市，也是一個白酒制造大市。臨沂下設三區九縣，幾乎每一個區域都有自己獨立的品牌，如蘭陵、溫和、沂蒙老區等。
經過深思熟慮，趙書興最終選擇了和溫和集團合作。在提到這一選擇時，他說：“‘和和順順溫和酒’的廣告語已深入人心，口碑比較好，是‘喝出來的品牌’，在臨沂地區有較好的基礎，而且做生意圖的就是和和順順。”
與普通經銷商的營銷方式不同，趙書興并不是只賣著企業提供的產品，而是根據多年的經驗，自己搞起了產品的研發，并且在產品研發的過程中，加入了很多自己的設計和想法。
在產品研發過程中，趙書興吸取了其他白酒品牌包裝上的優點，運用前沿的包裝設計，搭配溫和酒廠最好的酒品，開發出了溫和王尊貴、溫和五年陳及溫和九年壇等共8款產品，產品涵蓋高中低檔。
一提到這些產品，趙書興的話語也變得溫和起來，眼里也閃現出希冀的光。“只有我知道，我的未來在哪里。我希望用這些產品給自己的過去做一個總結。”
這些傾注他心血的產品一上市就獲得了廣大消費者的認可，同時也獲得了溫和集團領導的重視和信任。“溫和集團董事長王法生很重視我們研發的產品，而且給予我們很大的支持。”
“我們負責設計，而溫和酒廠則為我們提供優秀的酒品。三區之內自主銷售，三區九縣之內都有我們的經銷商，而且我們的經銷商和溫和集團本廠的經銷商并不重合。雙管齊下，擴充了溫和的產品種類，為溫和酒業，也是為我們共同的事業努力。”
為豐富公司的產品品種，趙書興又和蘇酒集團接觸并取得了其旗下雙溝青花瓷系列產品的代理權，并且成立了臨沂久仁商貿有限責任公司開始運作這款產品。就在記者到來的前一刻，他還在進行下一步的打算：“今后還是得扎扎實實地做基礎工作，細化渠道，對于酒店、商超等傳統渠道加大投入；發展像團購這樣的新渠道，做溫和雖然時間不長，但是現在來看，對于本地酒來說，團購還是一個比較適合的渠道；同時，以后會加強與加油站合作，抓住加油站的潛在客戶。這是一種新的嘗試，也是一個新的渠道。”
談及以后的打算，趙書興心中早已勾畫好了“藍圖”。“雖然現在的白酒市場并沒有想象中那么一帆風順，但是，我有信心也有能力把自己的事業做好。我們以后的重心還會放在溫和這個地產品牌的運作上，除了對溫和集團的信任之外，還有個人的鄉土情結，畢竟，本地人賣本地酒，有實力，也更有動力。”
趙書興相信，有消費者的支持，團隊的凝聚力，企業的扶持，他的團隊會創造更多輝煌。
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編輯：施紅
