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　初見(jiàn)丁林適逢2013年成都全國(guó)春季糖酒會(huì)，在由《華夏酒報(bào)》主辦的2013年中國(guó)糖酒食品業(yè)年度峰會(huì)揭幕儀式暨主題論壇“變革下的中國(guó)酒業(yè)經(jīng)濟(jì)”上，丁林匆匆而來(lái)。典型的山東大漢形象，眼神中透露著遮不住的堅(jiān)定和銳氣，論壇上的交談意猶未盡，半月之后記者如約趕赴青島。
　時(shí)值四月，與成都初見(jiàn)時(shí)火辣辣的天氣不同，青島的天氣涼爽宜人。一見(jiàn)到丁林，交談便沒(méi)有停歇，在飛馳的汽車(chē)上，丁林對(duì)過(guò)去的回憶猶如窗外的景色，一幕幕閃過(guò)。

投融資高手
　與丁林交談，可以感受到他活躍的思維。
　丁林在大學(xué)時(shí)學(xué)的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)之后進(jìn)入到一家國(guó)企從事經(jīng)營(yíng)工作。不論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，都是令人艷羨的工作。而丁林卻將這份工作看得淡然，一段時(shí)間后他毅然辭職了。
　或許每個(gè)人的夢(mèng)想不同。丁林對(duì)未來(lái)的希冀總是與經(jīng)商有關(guān)：“由于家里是做建材設(shè)計(jì)的，所以我對(duì)從商一直有種割舍不斷的情愫。國(guó)企的工作雖然安穩(wěn)，但始終不是我想要的，世界很大，青島很小，我想尋找自己的舞臺(tái)。”
　放棄是一種勇氣，選擇是一種智慧。背負(fù)著夢(mèng)想的丁林在經(jīng)商的道路上走得異常堅(jiān)定。
　丁林最早從事與經(jīng)商相關(guān)的工作是在大學(xué)。“憑著家里的優(yōu)越資源，我認(rèn)識(shí)了一些開(kāi)發(fā)商。上大學(xué)時(shí)就給大型企業(yè)承攬工程、做工程運(yùn)作。”
　大學(xué)畢業(yè)后的丁林，沿著既定的從商道路前行，他開(kāi)過(guò)賓館、綜合樓，辦過(guò)搏擊俱樂(lè)部。開(kāi)武校時(shí)，丁林結(jié)識(shí)了一位臺(tái)灣老板。通過(guò)不斷深入的接觸，那位臺(tái)灣老板認(rèn)為丁林悟性強(qiáng)，便推薦他進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，彼時(shí)的丁林雖然對(duì)這一行業(yè)有些陌生，但仍毫不猶豫地進(jìn)入這個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)行業(yè)，掘到了人生的第一桶金，并以星星之火燃起燎原之勢(shì)。
　如今，丁林已有十五年不良資產(chǎn)地產(chǎn)投資管理經(jīng)驗(yàn)。2012年，以丁林為首的團(tuán)隊(duì)年?duì)I業(yè)額達(dá)到1.7億元，穩(wěn)坐青島不良資產(chǎn)運(yùn)作的第一梯隊(duì)。他本人也因?yàn)槌錾耐度谫Y能力，被國(guó)際金融投資家聯(lián)合會(huì)特聘為副秘書(shū)長(zhǎng)，山東僅此一人。
　十五年的時(shí)間，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)或許只是十五個(gè)寒來(lái)暑往的輪回，而丁林卻用這日日夜夜的時(shí)間把夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
　記者問(wèn)他，除了熱愛(ài)，什么支撐他達(dá)到今天的成績(jī)？他笑著說(shuō)：“專(zhuān)注。”這是每一個(gè)從商者都會(huì)隨口喊出的口號(hào)，而丁林卻能讓我們看到專(zhuān)注的力量可以如此強(qiáng)大。
　或許正是這些常人難以企及的閱歷，才讓丁林涉足酒業(yè)的路途異常順利，一個(gè)月之內(nèi)招商的觸角便輻射到東北三省、山西、上海、河南等地，山東省內(nèi)達(dá)到多數(shù)代理覆蓋。他習(xí)慣用數(shù)字說(shuō)話(huà)，這些數(shù)字足以顯示其驚人的能量。

做生意場(chǎng)的“令狐沖”
　很多成功的商人，或許都有閱讀的愛(ài)好，丁林也如此。
　談到閱讀過(guò)的書(shū)籍，丁林如數(shù)家珍。專(zhuān)業(yè)的財(cái)經(jīng)雜志、書(shū)刊、報(bào)刊等是他每天必讀的科目，此外古典的《資治通鑒》、《史記》、現(xiàn)當(dāng)代的老舍、魯迅，外國(guó)的尼采、卡夫卡等他都有所涉獵。丁林認(rèn)為，一本好的書(shū)籍如同益友，是一筆寶貴的思想財(cái)富。
　金庸先生筆下的令狐沖是丁林最欣賞的人物。他直言不諱、俠義率真，丁林將其深入到經(jīng)商中：“像我做生意一樣，不刻意追求無(wú)休止的成功感，而是只想在合理的范圍內(nèi)把每一步都做好。不求壓倒別人，只為做好自己。《老子》語(yǔ)出：夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。”
　起初丁林對(duì)啤酒行業(yè)沒(méi)有什么概念，當(dāng)他接觸到青島嶗特啤酒并品嘗后，用了“震驚”一詞，“我那時(shí)才深深意識(shí)到，原來(lái)酒香也怕巷子深”。
　認(rèn)同了嶗特啤酒的酒質(zhì)后，丁林便義無(wú)返顧地做起了嶗特金質(zhì)、鮮爽、冰爽等一系列戰(zhàn)略新品的全國(guó)運(yùn)營(yíng)。丁林認(rèn)為，現(xiàn)在做酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)，有兩個(gè)終極要素是取決于企業(yè)，并且是無(wú)法回避的：一是資源，二是創(chuàng)新。
　資源就是酒企所在地的地域優(yōu)勢(shì)，不論白酒、啤酒還是黃酒，水源都是無(wú)法避免的要素。嶗特啤酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家用100%純嶗山泉水釀造的啤酒，酒質(zhì)優(yōu)良，喝后爽口，資源方面的優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二。
　創(chuàng)新包括銷(xiāo)售理念、服務(wù)理念、運(yùn)營(yíng)理念等方面的創(chuàng)新。創(chuàng)新要素很多，企業(yè)要結(jié)合自身的情況在創(chuàng)新上把文章做好，才能適應(yīng)不斷變化的酒類(lèi)市場(chǎng)。
　丁林營(yíng)銷(xiāo)酒，不按套路出牌，天馬行空，率性而為，甚至以“險(xiǎn)公司”自居。丁林向記者保證，他所營(yíng)銷(xiāo)的金質(zhì)嶗特酒，在終端飲用上出現(xiàn)任何問(wèn)題，或者給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者帶來(lái)的任何損失，他都會(huì)在5分鐘內(nèi)做出反應(yīng)，在自己的承受范圍內(nèi)給客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)。
　“酒或許不會(huì)百分之百完美，但我要保證我們的服務(wù)至善至美，讓客戶(hù)絕對(duì)滿(mǎn)意。客戶(hù)的時(shí)間都很寶貴，我們要尊重客戶(hù)的時(shí)間，尊文章來(lái)源華夏酒報(bào)重經(jīng)銷(xiāo)商，尊重消費(fèi)者，用金錢(qián)換取大家的寶貴時(shí)間。這是一筆不賠的生意。”丁林鄭重說(shuō)道。
　他做事親力親為，親自寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃、海報(bào)、宣傳語(yǔ)等。在多方征求資深同業(yè)者的操作經(jīng)驗(yàn)后，根據(jù)實(shí)際情況，丁林摒棄了常規(guī)的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，顛覆了高成本多環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)體系，砍掉了所有中間環(huán)節(jié)，全國(guó)范圍內(nèi)倡導(dǎo)體驗(yàn)式直營(yíng)消費(fèi)。全國(guó)首創(chuàng)“店中店”“體驗(yàn)式”“三零”直營(yíng)模式，即：零倉(cāng)儲(chǔ)成本，零物流成本，零營(yíng)銷(xiāo)成本。
　丁林的招商工作方向與其他人有所差別，別人賣(mài)酒都是希望找一些有團(tuán)隊(duì)、有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)商貿(mào)公司，而丁林卻最偏愛(ài)與擁有酒店的大、小老板們合作，不論他們有無(wú)經(jīng)驗(yàn)或渠道，因?yàn)檫@種合作模式最能契合他的“三零”銷(xiāo)售理論，這與他倡導(dǎo)的“體驗(yàn)式消費(fèi)”不謀而合。他認(rèn)為，讓酒店的老板做經(jīng)銷(xiāo)商是一舉兩得的事，既增加了銷(xiāo)售力度，又與酒店老板利益密切捆綁。
　除了經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，對(duì)于銷(xiāo)量的要求，丁林同樣與眾不同。賣(mài)產(chǎn)品的大都希望經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得越多越好，而丁琳卻建議經(jīng)銷(xiāo)商控制進(jìn)貨數(shù)量。有時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨多時(shí)，丁林還會(huì)善意地提醒。由于啤酒的新鮮度對(duì)口感影響較大，因此他要求經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)進(jìn)的酒必須兩個(gè)月內(nèi)消化。對(duì)此，丁林解釋說(shuō)：“我要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)。”

招商奇招頻出
　丁林在1個(gè)月之內(nèi)，就將經(jīng)銷(xiāo)商遍布東北三省、山西等地。
　“我之所以能在1個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商布局迅速，首先做投資積累了一點(diǎn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)；其次，我的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也是最低的，我的人員、車(chē)、倉(cāng)庫(kù)都是現(xiàn)成的，所以用起來(lái)很順手；再次，由于我從事投資生意多年，積累了一定的人脈資源，我依托這個(gè)資源把它嫁接到酒上，見(jiàn)效很快。”
　對(duì)于現(xiàn)在做酒的狀態(tài)，丁林表示舉重若輕。他合理地將房地產(chǎn)關(guān)系與賣(mài)酒結(jié)合在一起，成效顯著。比如，與丁林有合作關(guān)系的煙臺(tái)蓬達(dá)集團(tuán)，有7個(gè)店即將購(gòu)進(jìn)丁林經(jīng)銷(xiāo)的嶗特金質(zhì)酒，既節(jié)省了丁林的進(jìn)店費(fèi)用，也提高了效率。  
　丁林坦言，買(mǎi)斷嶗特金質(zhì)啤酒之前，他用半年的時(shí)間調(diào)查市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)招商，新產(chǎn)品出來(lái)后1個(gè)月發(fā)力招商、鋪墊全國(guó)市場(chǎng)。
　丁林自豪地說(shuō)：“我把每一瓶酒拿給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商喝后，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)對(duì)酒質(zhì)大加贊賞。客戶(hù)口碑好，我的付出就沒(méi)有白費(fèi)。”半年運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，使丁林下決定做好酒的營(yíng)銷(xiāo)，除了新產(chǎn)品操作，各地經(jīng)銷(xiāo)商的鼓舞給了他很大的信心。
　他倡導(dǎo)以商招商、口碑招商、商家招商，堅(jiān)持把利益鏈做好，希望經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到心靈自由、時(shí)間自由、財(cái)富自由。
　如今，為了配合嶗特金質(zhì)酒的營(yíng)銷(xiāo)，丁林又與企業(yè)新開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，售價(jià)在5元/瓶，與金質(zhì)酒價(jià)格互補(bǔ)，高中低檔價(jià)位均有，使經(jīng)銷(xiāo)商售貨進(jìn)退自如。
　除了經(jīng)銷(xiāo)商常用的傳統(tǒng)模式、團(tuán)購(gòu)等渠道外，丁林馬上要啟動(dòng)與知名電商還有各大實(shí)力集團(tuán)的一體化合作，實(shí)現(xiàn)全渠道、全網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場(chǎng)。煙臺(tái)蓬達(dá)集團(tuán)已捷足先登，率先與嶗特達(dá)成全面合作協(xié)議，眾多實(shí)力連銷(xiāo)企業(yè)的合作事業(yè)，正在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。
　丁林還將直銷(xiāo)理念與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相揉合，這不得不說(shuō)是一種小創(chuàng)新。“給我介紹經(jīng)銷(xiāo)商的中間人，永遠(yuǎn)享受我與經(jīng)銷(xiāo)合作的恒久利潤(rùn)分成，這在國(guó)內(nèi)恐怕是絕無(wú)僅有的。”此政策一出，大家熱情高漲地為嶗特啤酒招商，效果出奇好，其聰明可見(jiàn)一斑。

有底氣面對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)
　當(dāng)今中國(guó)啤酒行業(yè)，其實(shí)是幾大巨頭在角逐。在這種形勢(shì)下，丁林為何要介入嶗特品牌運(yùn)營(yíng)？
　丁林說(shuō)，縱觀世界企業(yè)，從來(lái)都不是完全壟斷的，很多企業(yè)找準(zhǔn)自己的點(diǎn)，差異化操作。嶗特啤酒有限公司利用水源優(yōu)勢(shì)同樣放眼全國(guó)，堅(jiān)持傳統(tǒng)低溫發(fā)醇技術(shù)，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)澳洲麥芽，立志釀造出最好的啤酒。
　丁林認(rèn)為，相對(duì)較小的企業(yè)能做到的，大企業(yè)不一定能做到，而恰恰是這些做不到的成就了這些企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)。水源優(yōu)勢(shì)作為嶗特啤酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在青島乃至山東、全國(guó)，敢于和全國(guó)的一線品牌同臺(tái)競(jìng)技，并且有底氣面對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)。
　丁林目前把工作的重心放在了招商方面，他的招商門(mén)檻低，通過(guò)審核后，不到1萬(wàn)元的進(jìn)貨量就可以做區(qū)縣總代，且沒(méi)有任何加盟費(fèi)；此外，由于品牌認(rèn)知度不高，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面更有優(yōu)勢(shì)，潛在客戶(hù)更多。
　丁林說(shuō)，山東有近200個(gè)區(qū)縣，全國(guó)有幾千個(gè)縣，上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這都是嶗特的潛在市場(chǎng)，他相信“寬闊的祖國(guó)大地完全有空間容納嶗特的發(fā)展”。
　下一步，丁林首先要把規(guī)劃做好，把方案做漂亮，把物流及終端做好，同時(shí)，在做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作以外，始終把品質(zhì)作為重點(diǎn)，保證原產(chǎn)地直供。
　在采訪結(jié)束時(shí)，丁林對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)：“我理想的最好狀態(tài)就是行到水窮處，坐看云起時(shí)，并且向著這個(gè)目標(biāo)努力前行。”十多年的從商經(jīng)歷，已將丁林打磨得沉穩(wěn)、淡然，如尼采所說(shuō)“自從一股逆風(fēng)襲來(lái)，我已能抗御八面來(lái)風(fēng)，駕舟而行”。