據了解,在本次采購大會上,來自全球的知名酒類品牌包括茅臺、五糧液、洋河、汾酒以及全球領先的洋酒公司帝亞吉歐、全球知名啤酒品牌百威、世界第五大釀酒集團嘉士伯等467個知名品牌出席本次活動。除此以外還有200多家證券投資公司和50多家媒體出席。同時,1919正式發布未來三年、價值1383億元的酒類采購目標。對于1919酒類直供來說,本次采購大會為其在2019年將實現千億銷售目標打下了堅實的基礎,具有劃時代的意義。
據1919CEO楊陵江透露,1919在2016年至2019年累計銷量預計將達到1750億元。其中2016年將實現銷售70億,2017年180億,2018年500億,2019年將突破1000億。到2019年,各渠道銷量經過三年增長,1919的零售銷量占比為50%,戰略經銷商銷量為30%,餐飲渠道銷量為20%。而此次近1400億元的采購訂單則是1919鑄就宏偉藍圖的重要一步。會上,1919向全球廠家及品牌商介紹了1919的流通、戰略、開放商品。1919的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品(比如白酒的五糧液、茅臺等)。戰略商品是除流通商品外的另一個商品體系,是1919獨立開發的商品,是和廠家在流通商品合作的補充,戰略產品在銷售渠道的規劃上又分為戰略零售商品、戰略B2B商品和戰略渠道商品。開放商品是1919體系內的第三大結構性商品,商品的整體銷售額占10%。開放商品是對流通商品和戰略商品外商品的補充,開放商品為1919提供豐富的各品類的單品的選擇。而本次的采購計劃則是在1383億元中,流通商品945億元,占采購金額的68%;戰略商品350億元,占采購金額的25.5%;開放商品88億元,占采購金額的6.5%。
截止到目前為止,1919全國線下體驗店已達800余家,在過去的一年內,1919的門店數量增長了將近10倍,已覆蓋全國300余個城市。在2019年將實現全國6000家的線下門店布局,屆時將覆蓋全國絕大部分地縣級市場,實現全國19至59分鐘立即送服務。伴隨著隔壁倉庫與嘴上功夫平臺的落地,1919的餐飲端及大客戶業務全面展開;借助以線下門店為中心的餐飲渠道開發,以及百度糯米的戰略支持,1919在2019年將實現餐飲終端數量60萬家。也正是1919的飛速發展,讓越來越多的企業和品牌看好1919,選擇與1919合作。
據楊陵江介紹,目前1919和各類別代表品牌在新的合作方式上都有所突破,如茅臺、五糧液、帝亞吉歐、百威等。1919維護廠家核心流通品的銷售價格,遵守廠家對核心商品的價格要求,但同時廠家也為1919開發獨家專銷的商品,讓1919在維護了廠家核心商品價格的同時也有增量商品的銷售。這種合作方式符合廠家和1919的銷售利益。是品牌廠家和類似于1919這類渠道終端的雙贏多贏的合作模式。