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8月15日，法國賓德杰思公司旗下“別致”系列葡萄酒全國公開招商會迎來了第五站——濟南站。在招商會上，賓德杰思公司與“別致”葡萄酒的中國代理商北京佰香醇酒業(yè)一道，為進口葡萄酒市場“第二季”做了一次“劇透”，決心成為進口葡萄酒市場大戲的“第二季”的主角。

產(chǎn)品契合山東消費者需求

“山東的葡萄酒市場潛力不可估量。”佰香醇酒業(yè)董事長戎日寬認為，這里面的關(guān)鍵因素有二。其一是山東既是黃河經(jīng)濟帶與環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的交會點，又是華北地區(qū)和華東地區(qū)的接合部，經(jīng)濟發(fā)展迅速，出現(xiàn)了體量龐大的中產(chǎn)階層人群，而無論在哪個地區(qū)，中產(chǎn)階層都是法國葡萄酒消費驅(qū)動的中堅力量。

另一個因素則是山東人豪爽的性格作風，這讓“品酒”成為了山東人日常生活的一部分，山東的葡萄酒市場有著充足的增長潛力和巨大的增長空間。但這部分消費潛力的挖掘必須靠著優(yōu)質(zhì)的葡萄酒才能得以實現(xiàn)。

“既要有強勢的品牌，又要有尊重個性的產(chǎn)品，還要具備精耕市場的能力。”戎日寬總結(jié)說，“這樣的葡萄酒，才能真吸引動山東消費者，在目前的山東市場上占據(jù)一席之地，進而參與更廣闊范圍內(nèi)的市場競爭。”

據(jù)佰香醇酒業(yè)副總經(jīng)理劉忠沁透露，為了研究“別致行者”和“別致1725”這兩個品牌幾十款產(chǎn)品的陣容里，哪些產(chǎn)品更能打動山東消費者，在經(jīng)過數(shù)次周密的市場調(diào)研后，佰香醇和合作伙伴賓德杰思公司一致認為，別致1725干紅，別致1725美樂，別致行者羅納河谷，更契合山東消費者的消費口味。

引導酒商深耕移動互聯(lián)網(wǎng)

毫無疑問，在進口葡萄酒的“第二季”中，消費驅(qū)動和終端驅(qū)動已經(jīng)正逐步替代“招商驅(qū)動”，傳統(tǒng)葡萄酒營銷渠道正面臨一場變革。

“走在變革的前端，佰香醇希望能成為產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的組織者，而不單純是產(chǎn)品提供者。”劉忠沁說，“我們將要建立一種全新的商業(yè)模式，與終端經(jīng)銷商結(jié)為更廣泛的利益共同體。”

首先要著手建立的是一個扁平化的分銷網(wǎng)絡。在“別致”系列產(chǎn)品的供應鏈上，將不會有省級代理商存在的空間。同時，佰香醇將直接與銀座超市等商超系統(tǒng)合作，幫助其樹立價格標桿，構(gòu)建良好的購買氛圍。通過系統(tǒng)化品牌打造和渠道精細化建設，更好地將高性價比的別致系列產(chǎn)品呈現(xiàn)至山東消費者的面前。

佰香醇鎖定了移動互聯(lián)網(wǎng)作為破局的方向。但佰香醇選擇的是一條不炒噱頭，不做“網(wǎng)紅”的道路。劉忠沁表示，佰香醇已經(jīng)設立了一個“3+3+6”的服務計劃。按照這項計劃，佰香醇會為終端經(jīng)銷商提供長達一年的“手把手”式服務，協(xié)助經(jīng)銷商建立一個“以消費者為核心的”區(qū)域化移動互聯(lián)社區(qū)，以細致而高質(zhì)量的生活內(nèi)容來建立消費者的關(guān)注黏性，以基于終端的快速配送等方式貼身服務消費者，讓終端經(jīng)銷商們和“別致”系列葡萄酒一起，成為消費者日常葡萄酒生活的“伴侶”。?