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2016年10月18日，以“全酒品 全明星 全渠道”為主題的中糧名莊薈全酒品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在福州舉行，本次活動(dòng)也意味著，中國進(jìn)口酒行業(yè)的格局將迎來巨頭時(shí)代，資源共享將成為未來的主題。

據(jù)介紹，2016年1-9月，中糧名莊薈進(jìn)口酒銷量已突破1000萬瓶，預(yù)計(jì)全年可以實(shí)現(xiàn)1500萬瓶的銷量。相比2015年中糧名莊薈進(jìn)口酒銷量500萬瓶，是2015年銷量的3倍以上。

進(jìn)口酒或?qū)⒊蔀榫茦I(yè)最具掘金價(jià)值品類

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，進(jìn)口酒成為中國酒業(yè)大風(fēng)口。2015年，中國進(jìn)口葡萄酒總量55.4萬千升，同比增長45%；2015年，中國進(jìn)口啤酒總量53.83萬千升，同比增長59.4%。

2016年進(jìn)口酒持續(xù)火熱，成為酒業(yè)最具掘金價(jià)值的品類，進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒繼續(xù)保持20%+的速度增長。2016年1-8月，中國進(jìn)口葡萄酒總量為40.95萬千升，同比增長18.10%；總額為15.88億美元，同比增長24.19%。2016年1-8月，中國進(jìn)口啤酒總量為45.89萬千升，同比增長26.40%；總額為4.67億美元，同比增長18.92%。

與進(jìn)口酒持續(xù)火爆形成鮮明對(duì)比的是，國產(chǎn)葡萄酒弱勢復(fù)蘇，國產(chǎn)啤酒持續(xù)下滑。2016年1-8月同期，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量70.4萬千升，同比微漲5.1%；2016年1-8月同期，中國啤酒產(chǎn)量3304.6萬千升，同比下降5.1%。在進(jìn)口酒PK國產(chǎn)酒的比賽中，進(jìn)口酒正逐漸占據(jù)上風(fēng)，根據(jù)專業(yè)人士的判斷，進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒在中國市場均具備數(shù)倍的增長空間。進(jìn)口葡萄酒2020年市場規(guī)模預(yù)計(jì)是2015年的3倍，進(jìn)口葡萄酒2015年總量為55.4萬千升，增速為45%。僅以25%的增速測算，到2020年，進(jìn)口葡萄酒也會(huì)是3倍的市場規(guī)模，達(dá)到169.1萬千升。

進(jìn)口啤酒2020年市場規(guī)模預(yù)計(jì)是2015年的5倍。進(jìn)口啤酒2015年總量為53.83萬千升，增速為59.4%。僅以36%的增速測算，到2020年，進(jìn)口啤酒也將是5倍的市場規(guī)模，達(dá)到250.4萬千升。

可見，進(jìn)口酒已經(jīng)成為酒類行業(yè)最大的風(fēng)口。

全酒品、全明星、全渠道戰(zhàn)略

活動(dòng)現(xiàn)場，中糧名莊薈主要從“全酒品、全明星、全渠道”三個(gè)方面，進(jìn)行了戰(zhàn)略發(fā)布。

“全酒品”指進(jìn)軍三大核心品類，布局酒類全酒品版圖。根據(jù)中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎介紹，中糧名莊薈全酒品版圖包含3大核心品類，126個(gè)品牌，1183個(gè)SKU。進(jìn)口葡萄酒已覆蓋13個(gè)主產(chǎn)國，55個(gè)產(chǎn)區(qū)，擁有80個(gè)品牌，956個(gè)SKU；進(jìn)口啤酒已覆蓋6大明星產(chǎn)酒國，擁有25個(gè)大品牌，100個(gè)SKU；2016年9月中糧名莊薈正式進(jìn)軍進(jìn)口烈酒，短時(shí)間已覆蓋6大品類，擁有21個(gè)大品牌，127個(gè)SKU。

“全明星”指中糧名莊薈將匯聚世界大牌，打造三支全明星戰(zhàn)隊(duì)的豪門。

2016年1月，中糧名莊薈獲得國際酒業(yè)巨頭TWE親睞，獲得獨(dú)家代理奔富MAX的授權(quán)，產(chǎn)品火爆中國市場。2016年10月，中糧名莊薈再次獨(dú)攬TWE核心品牌——大眾王牌產(chǎn)品洛神山莊黑金系列。2016年，中糧名莊薈承接意大利酒王安東尼世家將全線產(chǎn)品運(yùn)作，與業(yè)內(nèi)大商共同成立意大利葡萄酒復(fù)興聯(lián)盟。“目前我們已經(jīng)成功打造7大明星品牌。例如，奔富MAX創(chuàng)造了上市一個(gè)月兩千萬銷量的進(jìn)口酒銷售神話；雷沃莊園上市一年銷量突破120萬瓶；安東尼世家在天貓酒水節(jié)當(dāng)天也獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。”李士祎透露。

在本次活動(dòng)上，中糧名莊薈還進(jìn)行了盛大的進(jìn)口啤酒全明星戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布和進(jìn)口烈酒全明星戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布，另外，進(jìn)口烈酒新商號(hào)That's the spirits也在活動(dòng)上正式宣布啟用。

繼進(jìn)口葡萄酒之后，中糧名莊薈國際酒業(yè)宣布進(jìn)軍進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)，在短短的180天里啤酒原產(chǎn)國從1個(gè)德國增加到現(xiàn)在的6個(gè)明星國家，啤酒明星品牌從1個(gè)發(fā)展到25個(gè)，乃至還有新品牌在逐漸加入。

中糧名莊薈進(jìn)口烈酒產(chǎn)品線及團(tuán)隊(duì)，則將覆蓋烈酒全品類，聚焦威士忌、白蘭地和伏特加三大核心品類。將品牌貿(mào)易、品牌運(yùn)營、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)并舉發(fā)力，瞄準(zhǔn)一年擁有30億箱的烈酒市場進(jìn)軍。同啤酒業(yè)務(wù)Let's Beer的業(yè)務(wù)一樣，烈酒也有自己的商號(hào)That's the spirits。

“全渠道”則是通過5大商業(yè)模式構(gòu)建最強(qiáng)進(jìn)口酒營銷推廣體系。據(jù)了解，全渠道包含1000“E+名莊薈”連鎖商業(yè)模式、優(yōu)商工程商業(yè)模式、名品酒商商業(yè)模式、品牌合伙人商業(yè)模式和全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。

名品酒商商業(yè)模式。中糧名莊薈已經(jīng)與波爾多Top20大酒商達(dá)成全面合作伙伴。并且在2016年9月，獲得瑪歌酒莊“中國地區(qū)瑪歌酒莊官方推薦進(jìn)口商”的授牌，由世界一流的名莊認(rèn)可中糧名莊薈是名莊酒真酒、好酒的品質(zhì)進(jìn)口商。2016年9月中糧名莊薈與商源成立“名莊聯(lián)盟”。

品牌合伙人商業(yè)模式，已有來自5大明星產(chǎn)酒國，8大品牌，62個(gè)合伙人。目前該模式秉承“大品牌·零風(fēng)險(xiǎn)·穩(wěn)收益·高回報(bào)”的定位，在全國范圍內(nèi)，以地級(jí)市為單位，尋求戰(zhàn)略合作伙伴。

全網(wǎng)營銷商業(yè)模式，中糧名莊薈目前已和阿里、天貓、京東以及酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、也買酒、酒斛網(wǎng)等8大電商平臺(tái)展開深入合作。

未來：千店千商，聯(lián)合改變酒世界版圖

對(duì)于未來中糧名莊薈的發(fā)展計(jì)劃，李士祎表示，定位于中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，中糧名莊薈將從世界名莊資源、國際暢銷品牌、自有產(chǎn)品品牌、打造專屬品牌四個(gè)方面在上游構(gòu)建全世界酒類全品版圖。以中糧資本為后盾和保障，憑借六大關(guān)鍵能力：大品牌打造能力、大連鎖管理能力、大供應(yīng)商整合能力、全渠道運(yùn)營能力、全酒品專業(yè)能力和全程質(zhì)量控制能力，中糧名莊薈將打造進(jìn)口酒卓越運(yùn)營管理平臺(tái)核心競爭力，聚焦三大主營業(yè)務(wù)：連鎖運(yùn)營業(yè)務(wù)、品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

值得一提的是，作為中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)，中糧名莊薈非常重視貼近中國市場的進(jìn)口酒文化教育。9個(gè)月培訓(xùn)500余名WSET學(xué)員。中糧名莊薈葡萄酒學(xué)院現(xiàn)擁有行業(yè)資深講師9名（均獲得wset高級(jí)證書，多年授課經(jīng)驗(yàn)），外籍品牌大使2名，自成立以來，學(xué)院已向超過500名來自全國各地學(xué)員授課，一次性通過率98%。未來學(xué)院將構(gòu)建旨在培養(yǎng)行業(yè)優(yōu)秀人才的“專業(yè)+營銷”，“證書+實(shí)操”的葡萄酒特色教育。結(jié)合中糧名莊薈獨(dú)一無二的產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢，為行業(yè)輸送真正的進(jìn)口葡萄酒銷售、市場營銷、專賣店管理、侍酒師等的“全才”。

“未來，我們要落實(shí)千店千商計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)2018年名莊薈連鎖門店1000家，2017年開發(fā)經(jīng)銷商1000家。在成為進(jìn)口葡萄酒No.1運(yùn)營商之后，逐步成為進(jìn)口啤酒No.1運(yùn)營商和進(jìn)口烈酒No.1運(yùn)營商。”李士祎表示。

有業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，中國市場正在進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的大拐點(diǎn)，進(jìn)口酒的國際知名品牌能夠充分對(duì)接消費(fèi)者升級(jí)之后的需求，成為酒類行業(yè)未來掘金的勝地。因此，與國際知名品牌和有競爭力的平臺(tái)合作，才能進(jìn)一步提高酒類經(jīng)銷商的含金量和市場競爭力。