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一邊是海水，一邊是火焰，銀基相關負責人接受采訪時表示：“銀基并沒有滿足于去年的盈利，要想保持長期持續健康的發展，必須深入進行互聯網+轉型。而企業在轉型過程中不可避免會遇到陣痛，但銀基轉型的決心不會因為這種階段性的陣痛而改變。”

云平臺前置性基礎投入巨大是階段性虧損主因

對于虧損的原因，其實銀基在半年報中也簡要做出分析：

第一方面是因為供應商未能及時供貨，從而國際市場銷售較上年同期下降幅度過大。半年報中顯示：報告期內，來自中國市場的收益占公司總收益71.6%（2015年同期：30.0%），來自國際市場的收益占公司總收益28.4%（2015年同期：70.0%）；國際市場收益較上年同期下跌74.0%至1.113億港元。

第二方面，云平臺前期一次性支出費用較大，致影響當期利潤。據公開資料顯示：銀基從今年5月底便在全國各地推廣以B2B業務為主的云平臺，并招募城市合伙人共同打造。據銀基在半年報中披露：報告期內，公司銷售及經銷費用約1.499億港元（2015年同期：0.733億港元），占公司收益約38.2%（2015年同期：12.0%），而費用的顯著增加主要用于B2B活動的廣告費用、會議及宣傳費用增加以及員工數目增加、薪金及工資上升。

顯然，銷售以及經銷費用比去年同期增長一倍多，主要都用到云平臺上面。對于這塊成本支出，銀基內部人士表示主要體現在以下4個方面：

第一，平臺地推成本。據記者從銀基方面了解到，云平臺目前已在全國200個城市建立合伙人體系，而幾乎大多數城市都需要舉辦一場幾百人的大型活動去幫合伙人啟動市場；在北京更是舉辦了近5000人規模的活動。每場活動的場地、人員、交通等各個方面，銀基都要投入人力、物力和財力，幫助合伙人啟動當地市場。

第二，市場拓展人員成本。銀基方面透露，“目前為止，為了協助合伙人拓展市場，銀基前前后后共計投入四五百人。幾乎每個合伙人所在的城市都設置了城市經理，幫助城市合伙人一起拓展市場。”

第三，技術平臺及團隊搭建成本。品匯壹號線上平臺技術開發搭建和線下物流服務等專業人才都是從天貓、華為、順豐等大企業高薪挖過來組建成的工作團隊。例如，品匯壹號APP在各大應用市場實現了iOS、安卓系統的全面上線。B端會員可以通過APP實現下單、物流跟蹤、傭金查詢等多種功能。整個APP全部由銀基的技術團隊自主研發制作，目前已經迭代了多個版本。

第四，各個區域市場線上活動啟動和傳播費用。據不完全統計，包括新浪、騰訊、網易、搜狐、中國日報、南方都市報、人民網、新華網、中新網等在內的幾百家主流媒體都對“品匯壹號•云合伙”進行了報道，覆蓋受眾超過5000萬人。

“急功近利，靠‘噱頭’來博眼球是不可取的。企業需要按照自身的戰略規劃去設計B端的功能，花費時間去培育不同消費階層的消費者。”銀基集團主席梁國興曾明確表示。

而銀基管理層也對云平臺充滿信心：“云平臺目前已經擁有11萬優質終端會員，而且每個區域陸續都有回款，前期的戰略性投資是有價值的。新營銷模式為本集團以至整個行業帶來莫大益處，我們未來將致力把品匯壹號B2B平臺打造成中國酒水行業最大的B2B平臺。”

銀基：云平臺沒有燒錢補貼流量

就酒業目前而言，B2B平臺的競爭也相當激烈。“酒業英雄聯盟”的邸達科技、酒仙網的酒仙團、1919的隔壁倉庫等。銀基的云平臺B2B業務目前情況如何？

銀基相關負責人表示，“目前酒業B2B模式層出不窮，各有長短；但總的來說，銀基B2B業務花的錢都放在模式推廣上面，而并非‘燒錢’補貼流量。200個城市的推廣費用都是必須花費，銀基力求把每一分錢都用在有價值的地方。”

據銀基方面最新數據透露：“目前通過地推活動聚集11萬終端會員，并且以每月數萬家的量級遞增。在會員轉化率方面，高的時候達30%，平均超過15%。”

也就是說，銀基在B2B業務方面的前置性投入所開發的小B端并不是“僵尸粉”，會員有回款、活躍度，對該平臺的價值有一定認可度的。僅從B2B業務的發展狀況來看，這對銀基繼續拓展是非常有利的。

除此之外，與其他B2B平臺相比，銀基相關負責人認為云平臺還具有這些優勢：

第一，產品優勢。細數銀基的產品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權；中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產品資源；除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理以及開發的預調酒。而隨著品牌集中化趨勢，茅、五、國等高端名酒獨家代理的優勢會凸顯。而且，銀基把云平臺對B端會員敞開，讓更多有產品資源且渴望實現互聯網改造的經銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產品資源，極大地彌補了云平臺的產品體系。這是其他平臺所無法比擬的。

第二，行業優勢。現在業內基本有了共識，B2B創業者“對行業有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術的能力，以及了解資本市場的游戲規則。而銀基作為傳統酒業渠道大商再推出的B2B平臺，有兩大優勢：第一，對酒水行業熟悉能抓住行業的“痛點”；第二，因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。

第三，服務優勢。銀基專業的技術團隊，市場、營銷團隊，客戶服務團隊，將為商家進行快速的互聯網轉型提供專業的服務。

對此，一位業內人士分析認為，“從銀基前期投入的成本結構來看，云平臺的B2B業務目前在沒有流量‘補貼’的情況仍然能保持一定的活躍度，說明這個平臺自身擁有一定的盈利潛力；再加上銀基的B2B業務是基于線上線下優勢的集合，其前景仍然值得期待。”