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昨日晚間，怡園酒莊也發布消息稱，在12月合同期滿后，終止與合作13年的上海桃樂絲葡萄酒貿易有限公司（下稱“桃樂絲”）的合作。

從明年1月開始銷售

據了解，ASC將從明年開始銷售怡園酒莊產品，怡園酒莊昨日晚間發布的公告也顯示，與桃樂絲的合作將終止于今年，從明年1月開始，怡園酒莊將不再在桃樂絲的相關渠道進行銷售。

而事實上，早在11月，ASC代理怡園酒莊相關產品的消息就在ASC經銷商圈內傳播，ASC在12月16日還針對經銷商在北京舉辦了交流分享會。

或對ASC形成重大利好

山西怡園酒莊有限公司在1997年由香港企業家陳進強先生創建，目前由他的女兒陳芳女士管理。這家酒莊坐落于山西省太谷縣，現葡萄園1000余畝，產能近3000噸葡萄酒的生產設施，近年產量在150-200萬瓶左右。怡園酒莊獲得了國際葡萄酒界的廣泛好評，其中包括著名的酒評家簡西斯·羅賓遜（Jancis Robinson）、詹姆斯·哈萊迪（James Halliday）等國際權威人士以及《葡萄酒觀察家》等專業雜志。

而ASC成立于1996年，是中國目前進口量最大的葡萄酒貿易公司，旗下代理有拉菲羅斯柴爾德集團等知名葡萄酒公司的產品。最早擅長于高端酒店、餐飲渠道，后亦深耕傳統批發渠道與電商渠道。并作出為人稱道的業績。

據悉，怡園酒莊在中國最高峰時期年銷量達200多萬瓶，即便現在可能有一定量的下跌，但仍會為ASC帶來上億元的銷售額。此次合作，對ASC無疑是巨大利好。

怡園酒莊與桃樂絲合作終止公告

或主攻餐飲、酒店渠道

不過，多名熟悉人士指出：由于怡園酒莊擁有較為完善的銷售系統。ASC與怡園的合作，或僅局限于餐飲、酒店渠道。

ASC的經銷商之一，長沙葡壹精品酒業的總經理方奕表示：據他了解，怡園酒莊與ASC的合作更多在餐飲渠道層面，畢竟怡園在其他渠道有自己的團隊，且已經做的不錯，但同時希望能夠開拓全新的、自己較為陌生的渠道。而ASC在這些渠道恰好比較專業，又需要一個國產酒品牌，怡園即借力ASC。事實上，怡園酒莊以前與桃樂絲的合作，也更多集中在餐飲渠道與部分零售渠道。

對此，筆者也跟怡園酒莊在山西省的銷售公司加佳怡園銷售有限公司相關人士聯系，對方表示：由于怡園酒莊旗下有自己的銷售公司從事分銷渠道的開拓，故ASC負責的渠道為酒店、餐飲渠道。

方奕指出：現在葡萄酒品牌在中國市場已經愈來愈細分化，就像TWE自己做傳統渠道，又將餐飲渠道給了美夏一樣。如今怡園也是如此。

ASC一直在尋找國產酒莊

在今年春糖會記者采訪ASC的CEO布魯諾·博德瑞（Bruno Baudry）時，對方就表示今年會考慮引進一款國產精品酒，并表明以親身考察多個酒莊。值得12月與怡園酒莊牽手，該計劃終于水落石出。

但事實上，ASC并不是第一個涉足國產酒的外資葡萄酒公司。如前所述，怡園酒莊此前是由桃樂絲進行銷售；美夏國際酒業則是寧夏迦南美地酒莊的總代理；保樂力加在寧夏收購了賀蘭山酒莊；而酩悅·軒尼詩-路易·威登集團則在寧夏直接投資建設了酒莊。在不少國產酒莊嘗試赴境外進行推廣時，外資葡萄酒企業卻又紛紛涉足國產酒。

對于怡園酒莊牽手ASC的進展，我們也將持續關注。