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南北朝時(shí)期，有位“大咖”級(jí)的畫(huà)家——張僧繇，在金陵的安樂(lè)寺的墻壁上畫(huà)了四條龍。當(dāng)他提起畫(huà)筆，給其中兩條白龍點(diǎn)上眼睛后，兩條巨龍翻身躍起，騰云駕霧，飛騰云霄。

這就是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的故事由來(lái)。

一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要帶領(lǐng)企業(yè)在真槍實(shí)彈的商戰(zhàn)中脫穎而出，除了要具備豐富的政治、經(jīng)濟(jì)、法律等知識(shí)儲(chǔ)備和堅(jiān)強(qiáng)的意志、處變不驚的心態(tài)外，還要在關(guān)鍵時(shí)刻能獻(xiàn)上“點(diǎn)睛之筆”，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制訂相應(yīng)對(duì)策，進(jìn)而做到穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)。

剛剛過(guò)去的2016年，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司交出了一份業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高的靚麗答卷。亮眼數(shù)據(jù)的背后，與企業(yè)的掌舵者——山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司董事長(zhǎng)趙傳新的“點(diǎn)睛之筆”密不可分。

第一筆：質(zhì)量與創(chuàng)新并舉

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出——創(chuàng)造顧客是僅次于創(chuàng)造產(chǎn)品的第二次競(jìng)爭(zhēng)。誠(chéng)然，消費(fèi)者一定對(duì)那些質(zhì)量穩(wěn)定、知名度高的產(chǎn)品青睞有加。

對(duì)此觀點(diǎn)，趙傳新頗為認(rèn)可，他說(shuō)，“產(chǎn)品的高質(zhì)量是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的基石。質(zhì)量保證不了，一切經(jīng)營(yíng)理念都是空談。”一直以來(lái)，趙傳新始終把追求高質(zhì)量作為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的基本砝碼，帶領(lǐng)企業(yè)走“質(zhì)量興廠”戰(zhàn)略。

2016年，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司全力開(kāi)展質(zhì)量提升年工程，堅(jiān)定奉行“質(zhì)量興廠”戰(zhàn)略，把提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實(shí)施精細(xì)化管理作為工作中的重中之重。在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、放眼外來(lái)，既完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、強(qiáng)化質(zhì)量管理，又創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推出系列頗受市場(chǎng)認(rèn)可的新品。

在基礎(chǔ)建設(shè)方面，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司投入上千萬(wàn)元對(duì)罐區(qū)進(jìn)行了改造升級(jí)，達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的締合勾調(diào)工藝標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，科學(xué)規(guī)劃有機(jī)高粱種植和生態(tài)釀酒基地建設(shè)，構(gòu)建并完善產(chǎn)品可追溯體系，讓消費(fèi)者喝得舒心、買(mǎi)得放心。

任何企業(yè)的產(chǎn)品，只有當(dāng)它完成“驚險(xiǎn)的一跳”，成長(zhǎng)為市場(chǎng)上消費(fèi)者認(rèn)可的品牌時(shí)，才能為企業(yè)帶來(lái)最大化的價(jià)值。在“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念指引的當(dāng)下，懷抱強(qiáng)烈進(jìn)取信念的企業(yè)無(wú)不把創(chuàng)新作為提升企業(yè)效益的不二法門(mén)，紛紛通過(guò)設(shè)計(jì)推出新品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等“取悅”消費(fèi)者，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司也不例外。

趙傳新向《華夏酒報(bào)》記者介紹，“我們?cè)O(shè)定了新的發(fā)展規(guī)劃，了解消費(fèi)市場(chǎng)的新需求和不斷變化的趨勢(shì)，搭上了生態(tài)釀酒的快車(chē)道，走健康白酒之路。在多年傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行了突破，景陽(yáng)岡首創(chuàng)復(fù)窖濃香白酒生產(chǎn)新工藝，生產(chǎn)出了具有復(fù)窖濃香風(fēng)格特征的窖藏系列產(chǎn)品。”

2016年10月，景陽(yáng)岡酒在山東省同行業(yè)中首個(gè)被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)定為“國(guó)家生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”。生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品，是指在形成全過(guò)程中符合綠色環(huán)保、低碳節(jié)能、資源節(jié)約要求并具有原產(chǎn)地特征和特性的良好生態(tài)型產(chǎn)品。包括原產(chǎn)地標(biāo)記產(chǎn)品、原產(chǎn)地名稱(chēng)保護(hù)產(chǎn)品、生物物種起源產(chǎn)品、具有歷史傳承的名、優(yōu)、特產(chǎn)品或自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型產(chǎn)品等。

趙傳新表示，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們做了積極的調(diào)整。總體上，我們推出了濃香、醬香、兼香、芝麻香4個(gè)香型近100個(gè)品種的產(chǎn)品，高中低檔俱全、高中低度兼?zhèn)洹４_定了以醬香賴(lài)茆系列、兼香陳釀系列、濃香1#系列、英雄系列、巴鐵酒系列產(chǎn)品及陳年酒莊封藏酒為主導(dǎo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能做到“青春永駐”，我們也在不斷地推出“新秀”產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

據(jù)悉，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司推出了“八兩·雅量” 、“景陽(yáng)岡壹號(hào)(2016版)”、“透瓶”、“巴鐵”等獨(dú)具創(chuàng)新品質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是景陽(yáng)岡透瓶酒，簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。傳遞給人以陽(yáng)剛之氣和正義感十足的文化氣息，秉承了做人透明、好酒透瓶的理念，從始至終貫徹著“人淳酒純”的企業(yè)精神。

第二筆：文化與營(yíng)銷(xiāo)并行

“短短兩年，謀篇布局，財(cái)務(wù)出身的“門(mén)外漢”，掌舵“景陽(yáng)岡”，卻猶如“烹小鮮”，他把包含豪放和正義的“英雄酒”，做出了氣度和雅量。”——2016年，趙傳新獲得“山東工匠•魯酒大師”殊榮，評(píng)委會(huì)給予了他這樣的頒獎(jiǎng)詞。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一門(mén)綜合性的藝術(shù)，富含諸多技巧，短短兩年間，趙傳新就將這門(mén)藝術(shù)演繹得可圈可點(diǎn)。

趙傳新表示，“源淺之水，不能流長(zhǎng)。景陽(yáng)岡建廠60多年來(lái)，始終堅(jiān)持獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方式。做企業(yè)，不能因循守舊、要能容人納物，兼收并蓄。如果墨守陳規(guī)，難免陷入固步自封的泥潭;但是盲目突進(jìn)，則會(huì)面臨欲速則不達(dá)的窘境。這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者把好一個(gè)度，這個(gè)企業(yè)才能像枝繁葉茂的大樹(shù)一般，根本不動(dòng)，生機(jī)勃勃。”

對(duì)于企業(yè)家而言，以攻為守，不斷拓展市場(chǎng)，是一條行之有效的發(fā)展道路。趙傳新深諳占領(lǐng)市場(chǎng)的重要性。當(dāng)然，不同區(qū)域市場(chǎng)的文化底蘊(yùn)、生活習(xí)俗等各具特色，對(duì)于不同的市場(chǎng)，趙傳新表示，依然要做好渠道下沉。大區(qū)經(jīng)理要區(qū)別對(duì)待區(qū)域市場(chǎng)，要因時(shí)制宜、因地制宜，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商一道，制訂可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大宣傳力度，讓更多的消費(fèi)者品味景陽(yáng)岡酒。

例如，在聊城中心市場(chǎng)，利用區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)芈?lián)系大客戶，通過(guò)大客戶再利用網(wǎng)點(diǎn)的輻射發(fā)展一大批村鎮(zhèn)客戶;另外，一般每個(gè)村都有傳統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)和紅白喜事理事會(huì)，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)與其負(fù)責(zé)人，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)及婚宴市場(chǎng)等。

對(duì)渠道的建設(shè)與爭(zhēng)奪，更考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的品牌影響力和綜合實(shí)力。對(duì)此，景陽(yáng)岡非常重視對(duì)品牌的打造和提升，也更加注重文化建設(shè)。建立了“景陽(yáng)岡酒道館”、“千秋文化園”、“景陽(yáng)岡陳年酒莊”、“明清酒坊”、“水滸文化長(zhǎng)廊”和“千座復(fù)古窖池”等文化項(xiàng)目，大力提升和宣傳景陽(yáng)岡酒文化。這些都有力的提升了景陽(yáng)岡的品牌影響力和綜合實(shí)力，并對(duì)渠道的建設(shè)和爭(zhēng)奪起到了極大地推進(jìn)作用。

景陽(yáng)岡陳年酒莊，是山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司依托豐富的老酒資源，建設(shè)的魯西最大的私人藏酒基地，該項(xiàng)目集投資、收藏、保值、增值于一身，是為懂酒、愛(ài)酒人士提供的品嘗英雄酒、領(lǐng)略酒文化的理想場(chǎng)所。2015年 、2016年，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司連續(xù)兩屆舉辦“景陽(yáng)岡老酒封藏大典”，發(fā)揮獨(dú)特的文化優(yōu)勢(shì)，深挖英雄酒文化內(nèi)涵，弘揚(yáng)白酒封藏文化。靈活的存取方式，安全的資金保障，穩(wěn)定的投資收益，受到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。

作為一場(chǎng)全新的營(yíng)銷(xiāo)革命，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)也愈發(fā)受到廠商的關(guān)注。

趙傳新表示：人們之間的聯(lián)系愈發(fā)緊密，相互之間的交際越來(lái)越多，場(chǎng)景的切換也越來(lái)越頻繁，我們?cè)诩哟箅娚毯献鳌⑻嵘龍F(tuán)購(gòu)訂單的基礎(chǔ)上，還會(huì)進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，開(kāi)展場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)客戶喜歡和接受的方式，將產(chǎn)品通過(guò)郵件、朋友圈等方式進(jìn)行軟性植入，此外，我們鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)性，搭建場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，幫助客戶直觀地感受產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

第三筆：管理與關(guān)懷同步

由于沒(méi)有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維的禁錮，趙傳新走出了一條人盡其才、物盡其用的管理新路子。他努力為員工創(chuàng)造“平等競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰”的企業(yè)氛圍，就是要形成“能者上、庸者下”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)員工的進(jìn)取心和責(zé)任感，讓創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的內(nèi)生力量推動(dòng)企業(yè)不斷前行。對(duì)于山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司的發(fā)展，趙傳新注入了滿腔的熱情;對(duì)于企業(yè)的員工，趙傳新投入了無(wú)私的愛(ài)心。他說(shuō)，要懷一顆感恩的心，提出——“爭(zhēng)做一流員工，共造一流產(chǎn)品，同創(chuàng)一流企業(yè)”，與大家共勉。

趙傳新深知，沒(méi)有一個(gè)高素質(zhì)的隊(duì)伍，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，趙傳新有著磁石一般的凝聚力。財(cái)務(wù)出身的他，嚴(yán)于律己、無(wú)私坦蕩，他用純樸赤誠(chéng)的舉動(dòng)打動(dòng)著員工的心。趙傳新理解他人、關(guān)愛(ài)員工、支持下屬，允許下屬犯錯(cuò)誤，從錯(cuò)誤中獲得進(jìn)步與成長(zhǎng)。這樣一位既有管理才華又有濃厚人情味的領(lǐng)導(dǎo)，怎么會(huì)得不到員工的鼎立支持呢?

趙傳新表示：“天地之間，莫貴于人”。創(chuàng)造效益是一個(gè)企業(yè)的天職，追逐財(cái)富是一個(gè)企業(yè)的分內(nèi)之舉，擁有了人才，就等于擁有了“財(cái)”。趙傳新十分注重對(duì)員工的技能再培訓(xùn)。在他看來(lái)，酒水行業(yè)的入職門(mén)檻雖然不是很高，但是最基層的工作實(shí)踐加上相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，能使員工獲得對(duì)技術(shù)的新領(lǐng)悟，對(duì)市場(chǎng)走向的新把握，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

智慧、膽識(shí)、魄力，趙傳新將這三點(diǎn)盡情地演繹出來(lái)，成就了山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司的創(chuàng)新再發(fā)展。

今后的商戰(zhàn)，拼的是攫取有效信息的敏感度，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳度，立即行動(dòng)的執(zhí)行力。

在酒業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷前行的過(guò)程中，趙傳新不忘初心、砥礪前行，在不斷地調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的征程中，這位魯酒企業(yè)家將目光投向了更為廣闊的未來(lái)。