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身形高大魁梧的山東漢子武玉杰身上有著許多光環。2017年，他獲得了“2017年度商標品牌領軍人物”獎。2018年，他獲得了“改革開放40周年山東商界杰出人物”獎。他被媒體稱為新魯商代表……他旗下諸多產業，白酒所占比重并不算大，他卻喜歡稱自己是做酒的，特別愛做酒。

在山東日照市莒縣，武玉杰是位以能干出名的企業家，他創辦的“商業帝國”里有七大業務板塊，分別是白酒釀造、礦業經營、生物化工、房地產、金融服務、國際貿易、保稅倉儲。其中的白酒釀造比起礦業、房地產來說，不算掙錢。按理說，武玉杰應該集中資本去發展掙錢的板塊，但是他卻大手筆地把資本投入到了白酒板塊。武玉杰說，做酒是他的情懷。

白手起家從賣酒開始

1995年，中國共產黨第十四屆五中全會審議并通過了《中共中央關于制定國民經濟和社會發展“九五”計劃和2010年遠景目標的建議》。

《建議》提出，實現“九五”計劃和2010年遠景目標的關鍵是實行兩個具有全局意義的根本性轉變，一是經濟體制從傳統的計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變；二是經濟增長方式從粗放型向集約型轉變。

1995年，莒縣國有糖酒公司的鐵飯碗，武玉杰主動不要了。他租下一間500余平的鋪子，開起“夫妻店”，取名“東方糖酒站”。賣酒，是武玉杰的創業之始。

創業之初，武玉杰每天早上6：30分到東方糖酒站，以早會開啟一天的工作。當時，許多客戶來批發酒時都是租車，他就采用送貨上門的服務，這為他贏取了更多的客戶。

創業第一年，武玉杰對來東方糖酒站批發啤酒的客戶承諾，以廠方價格回收啤酒瓶，自己卻忘了把運費成本算進去，后來武玉杰發現這個錯誤，為了誠信，也沒改價，一年下來，回收酒瓶子，他虧了15萬。但是，他留給客戶說話算數的印象卻是千金難買。這一年，東方糖酒站銷售額突破2000萬元，利潤達300余萬元。

“做銷售，每一位客戶都要認真對待。滿足客戶的要求其實很簡單，就是言出必行。探訪時怎么談的，后面就要怎么落實，這樣客戶才能信任你、選擇你，滿意度也才會高。”這是武玉杰的經驗之談。

2000年，武玉杰創辦沂蒙小調酒廠，沂蒙小調酒在當地賣得風生水起。2003年，積累了更多資金施展商業才華的武玉杰“押上全部家當”，以4300萬元收購了在市場經濟大潮中舉步維艱的浮來春酒廠。

為了盤活浮來春酒廠，武玉杰想請一位剛退休的魯酒龍頭企業的老廠長來當酒廠總負責人。對方用“住別墅，開奔馳”的條件婉拒他，他卻真的用房和車向老廠長表達了自己的誠意。老廠長認為，武玉杰有這樣的魄力膽識，行事又如此干脆利落，浮來春肯定能做好，于是欣然上任。

武玉杰血脈里帶著齊魯商人敢闖敢干的基因，他的眼光看著遠方。而企業領導人的格局決定了企業發展的前景，短短數年，曾經經營困難的浮來春酒廠發展成了涉及多個產業的浮來春釀酒集團股份有限公司。

多業并舉還醉心于酒

“我們是改革開放和社會主義市場經濟體制的受益者，在別人眼里，國美酒業取得了一定的成績，但我仍時刻覺得，我們所處的競爭環境日趨激烈，固步自封即是落后。”為廣大經銷商和消費者提供更豐富的選擇空間，2014年，以白酒起家的武玉杰成立了跨省經營的國美酒業集團有限公司，并把眼光投向了白酒金三角之一的宜賓，積極融合宜賓地區精湛的釀酒技藝和深厚的文化底蘊。他希望“以親民的價格，讓人們喝上可以與茅臺、五糧液品質相媲美的、讓全球華人認可的酒。”

2014年，武玉杰在四川宜賓成立國美酒業四川有限公司。2015年，國美酒業集團以12.7億控股宜賓君子酒業有限公司。2017年，宜賓國美酒業股份有限公司成立。

宜賓國美酒業股份有限公司副總經理柳加潤告訴《華夏酒報》記者：“山東浮來春酒廠主要生產芝麻香型白酒，也可以擴大生產濃香型白酒，但武玉杰董事長認為宜賓才是濃香型白酒最好的生產地。宜賓君子酒廠的優質基酒存量達到數萬噸，可以生產出更好的酒，所以武總就花10多億收購了宜賓君子酒廠。”

從山東到四川，人生地不熟，不僅管理難，就是語言交流都難，武玉杰卻說：“我因為白酒起家，一定要把白酒做到全國最好，再難都要做好酒。”

有了宜賓這個屬于白酒金三角的釀酒環境，并建立了一流的釀酒硬件，國美酒還有豪華的釀造團隊，其中有君子酒廠的技術骨干，也有原五糧液酒廠的技術管理人員。2018年12月，國美酒新產品國美酒窖、國美酒莊的酒體設計師是中國白酒大師——原洋河酒廠廠長、國美酒業集團顧問梁邦昌，包裝設計則由著名設計藝術家許燎源擔綱。

五糧液是中國濃香型白酒第一品牌，武玉杰希望國美酒在品質上達到五糧液的標準。他說：“無論目標多么遠大，沒有每一天腳踏實地的努力，就沒有日積月累的業績，就很難抵達成功的彼岸。”

目前，國美酒業集團已與京東、1919酒類直供、紅旗連鎖和酒仙網、易酒購達成戰略合作，目前已布局全國近5000家線上線下店，計劃未來3到5年，開到3萬家。

作為一位奮力拼搏的企業家，武玉杰對于“奮力拼搏”的理解是：“我常常感到‘奮力拼搏’這個詞給我的壓力。但我認為，有壓力就有動力，因為奮力拼搏更注重的是過程，一個不斷前進、不斷提升的過程。我們致力于做大做強做健康型企業，雖然前進的道路上要克服許多困難，但我們只要不忘初心，牢記使命，我們探索發展的腳步就不會停滯，我們奮力拼搏的精神就會更加強烈。”

中國白酒，正是有了眾多不僅有情懷，還有奮力拼搏精神的企業家，才有了更為遼闊的未來！