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他雖然已經四十多歲，卻依然像二十多歲小伙子一樣，奔波在銷售一線。

當問到他為什么依然這么辛苦奮斗于銷售一線時，煙臺億拉得包裝科技股份有限公司銷售總監常寶林告訴《華夏酒報》記者：“這是因為，杠桿式易拉蓋是一件在市場上沒有出現過的新產品，并且產品在安全、實用、方便等方面要好于傳統皇冠式瓶蓋，并且處在同行業的領先地位，如此之好的產品也讓我更具有活力，奮斗于銷售一線。”

從事多崗位，鑄就閱歷與能力

常寶林從剛參加工作便在國有企業，在公司一干就是27年。從基層開始干起，干過會計、財務科長、分廠廠長、車間主任、銷售經理等，每一個崗位，他都能出色勝任。

在原公司改制，成立新的股份制上市公司時，很多領導崗位調整，常寶林是為數不多仍被留用的管理人員之一，這也可以看出，無論是在業務能力上還是在閱歷上，常寶林都是得到充分認可的。

正是他豐富的業務能力與閱歷，讓很多公司花高價聘請他，但是最后，他還是選擇了煙臺億拉得包裝科技股份有限公司。

常寶林告訴《華夏酒報》記者，煙臺億拉得包裝科技股份有限公司董事長都浩與自己年齡相當，都浩從事酒類包裝行業30多年，憑借敏銳的觀察力，對這個產品和市場前景預測的高度認可等，他決定成立新的公司，投入上億元資金，做出對杠桿式易拉瓶蓋規模化投資，進行研發生產，因為都浩從內心里喜歡這個產品，想把產品做好，正因如此才打動了常寶林。

“一個公司的領導對于產品都有非常高的興趣與信心，這對于我們員工來說，在工作時，就會付出百分之一百二的努力去銷售、推廣產品，這樣的工作氛圍，也是并不多見的，同樣也是自己選擇來到煙臺億拉得包裝科技股份有限公司的原因之一。”常寶林說。

在原來的公司經歷了多個具有挑戰性的管理崗位都能出色勝任，成為行業內不多見的全面人才，面對公司的挽留，雖有不舍，但是無論是都浩對于事業的完美追求，還是良好的工作氛圍，都讓常寶林深受感染和鼓舞，讓常寶林大膽地作出了新的選擇，放棄了有著深厚感情并工作多年的企業，應邀來到煙臺億拉得包裝科技股份有限公司。常寶林選擇了新的環境，新的挑戰。

常寶林表示，自己在一個新的環境內，展現自己閱歷，發揮自己的能力，將杠桿式易拉蓋打開一片大市場。

面對挑戰，主動出擊

加入煙臺億拉得包裝科技股份有限公司可以說是一次新的開始，新的挑戰。常寶林告訴記者，自己一直喜歡挑戰，一個新產品，市場上從未出現過的產品，去開拓市場，打開銷路，對于營銷來說是一個巨大的挑戰，而自己喜歡挑戰，挑戰成功之后的喜悅是最美的。

說是挑戰，是因為杠桿式易拉蓋在市場上以前并沒有出現過。

煙臺億拉得包裝科技股份有限公司是杠桿式易拉瓶蓋全球唯一制造商，并且在國內和國際上申請注冊了幾十項關于杠桿式易拉瓶蓋制造設備和瓶蓋產品的專利，這導致市場上對于產品的熟知度很低。

面對市場對于產品缺少認知度的情況，常寶林表示：“這就需要我們營銷人員多跑市場，不要求訂單量多少，只要求提高產品在市場的認知度，讓酒企知道我們的瓶蓋”。

在今年的全國春季糖酒會上，煙臺億拉得包裝科技股份有限公司作為參展商，在春糖會上設立展位。在糖酒會期間，常寶林并沒有讓自己和銷售人員坐在展位上等待別人的詢問，而是帶著自己的瓶蓋走出去，到展位上、到會議論壇上，主動出擊，讓更多的酒企看到自己的產品、熟知自己的產品。

常寶林告訴記者，當杠桿式易拉蓋出現在公眾視野中，得到了大家的一致認可，尤其是參展的國外酒企，看到產品后直接豎起大拇哥，對產品贊賞不已。常寶林還說道，除了酒企以外，做啤酒設備、產品包裝等的企業，也非常喜歡這個產品。

常寶林表示，隨著現在精釀啤酒、中高端啤酒、進口啤酒的熱度提升，無論消費者還是酒企，都在追求產品包裝差異性，從而吸引消費者眼球，在安全、時尚、便捷、防偽、個性化及產品互動性等方面優于傳統皇冠式瓶蓋，這就讓杠桿式易拉瓶蓋在市場競爭中占得先機。

面對如此之高的市場認可度，以及產品本身的優勢所在，讓常寶林對于產品的前景更加有信心。

質量推動產品營銷

常寶林告訴記者，自己在成都參加完全國春季糖酒會，有一個酒企總經理因為喜歡杠桿式易拉瓶蓋，想要洽談合作，一直從成都跟到了煙臺，在常寶林回到公司半個小時之后，這個酒企總經理便來到了公司。其實通過這件事也可以看出，好產品必然會引起市場的強烈反應及認可度。

常寶林表示，現在已經有多家啤酒企業慕名而來，或是邀請常寶林去酒企洽談合作事宜，但是常寶林并沒有著急前往。常寶林告訴記者：“我作為銷售方，肯定是希望越多訂單越好，但是，現在產品剛生產不到一年時間，啤酒企業眾多，他們對于產品要求也會各不相同，我們也需要根據客戶提出的要求，對于不足之處進行改進，我不希望產品賣出去之后，帶來大量的售后問題，這將勢必影響產品的銷量。”

在銷售人員出去見客戶、跑市場時，常寶林也告訴銷售人員，“雖然客戶對我們產品評價很高，但是要讓客戶多提出建議，我們積極采納，立足做出讓市場百分之百滿意的產品”。

常寶林說：“銷售不僅僅是要給自己的企業賺取利益，更重要的是讓買方能夠放心使用產品，只有得到他們足夠認可，得到市場的認可，為雙方共同創造效益，為社會創造價值，我們才能將產品推向更高的舞臺。”