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陳有進生于上世紀70年代，幽默是他的標簽之一。行走了太多的行業(yè)，經(jīng)歷了太多的波折，如今的陳有進，作為葡葉國際貿易有限公司董事長，再一次踏上新的征途，他的目標，是要把葡葉做成響當當?shù)钠放破髽I(yè)。

離家打拼多年的他，仿佛已經(jīng)刻上了“溫州”烙印。細算下來，20年轉瞬即過了。

只問耕耘不問收獲

陳有進是安徽安慶人，1994年，他從武漢大學畢業(yè)后，在一家國有銅礦企業(yè)工作了一年多時間。1996年，正值世界銅礦原料價格大幅下滑，導致企業(yè)效益不好，不得已，企業(yè)開始分流員工。

站在人生的十字路口，陳有進把所有的希望打了個包，背負著希望與夢想，1997年，他投奔了全國民營經(jīng)濟頗為發(fā)達的溫州。

初到溫州，人生地不熟，為了先把肚子填飽，陳有進從一個倉庫管理員做起；三個月后，跳槽到另一家企業(yè)做行政工作，因工作出色，獲得董事長點贊，擔任了秘書工作。這份工作，為陳有進打開了一個“向上看”的窗口。與企業(yè)高層的頻頻接觸，開闊了陳有進的眼界和格局，不滿于現(xiàn)狀的他，一年后繼續(xù)踏上了求職之路。

之后，陳有進先后在數(shù)家大型集團公司任職CEO，涉及家電行業(yè)、化工行業(yè)。真正與葡萄酒結緣，始于2000年。陳有進覺得，未來大眾生活離不開葡萄酒，這是大勢所趨。2002年，他開始涉足酒類行業(yè)，并加盟一家酒企，在企業(yè)內部實行現(xiàn)代化企業(yè)管理革新，后因管理思路不能融合，索性自己獨立進行葡萄酒運營。2015年，陳有進創(chuàng)立了葡葉國際。

隨著整體葡萄酒行業(yè)市場的擴大，進入到這個行業(yè)競爭者也越來越多，尤其是投機的或者進來撈一筆的也占比很大，一旦競爭激烈，這些人就急于拋貨，再加上自2013年以來，整個市場一直在下行，市場面上出現(xiàn)很多壓價拋貨現(xiàn)象，價格一路走低，各種檔次、品種的葡萄酒呼啦啦一擁而上，市場一度非常混亂。到2016年下半年出現(xiàn)微幅增長，再到2017年市場漸趨回暖，表明了進口酒在轉型過程中已走上了市場化的道路。

雖然過程比較起伏，但未來的出路光明。整體市場的蛋糕變大以后，擠進來瓜分蛋糕者也日趨增多。2010年之前，有不到2000家進口酒商，2017之前已超過5000家，速度之快，高于其它行業(yè)的進度，也說明葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢越來越好，雖然有競爭但都屬于市場行為。

目前，進口酒市場有廈門建發(fā)、ASC精品酒業(yè)、中糧等知名度較高的品牌進口商，但是，不少酒商是短期行為，缺乏有效的營銷策略，而且葡萄酒行業(yè)中相當一部分企業(yè)在管理方面還是有一定差距，沒有具備現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)管理，更別談品牌建設了。在陳有進看來，踏踏實實地做企業(yè)，不要忽悠和坑蒙消費者，便是建立品牌、贏得口碑的良方。

孟子說，有恒產(chǎn)者有恒心。陳有進覺得，創(chuàng)始品牌、經(jīng)營品牌是一個追求長線投資的過程，就像開鑿一條運河一樣，要有百年大計的打算。企業(yè)家千辛萬苦創(chuàng)立品牌，為的就是品牌在今后相當長的一段時間里，帶來良好的市場價值。在網(wǎng)絡經(jīng)濟日盛的時下，做品牌推，就要時時刻刻保持創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是品牌貼近市場、貼近消費者的不竭動力。當然，品牌最重要的還是消費者認可的公信力。在這個信譽危機的年代，人人都在盤算，大家精于算計卻唯獨少了一顆“傻瓜心”。環(huán)視周邊，那些懷抱無限商機的“幸運兒”，往往是被大家長期信賴的“傻瓜”，他們不精于計算，只問耕耘、不問收獲，靠著持之以恒的積累，積累起強大的公信力。

當然，企業(yè)要根據(jù)發(fā)展的不同階段和自身實力，采取不同的發(fā)展策略，這就需要做好短期目標和長遠規(guī)劃。從大學畢業(yè)到現(xiàn)在，陳有進接觸了為數(shù)不少的企業(yè)，涵蓋了形形色色的行業(yè)。在給企業(yè)做咨詢管理顧問那段時間，陳有進配合浙江省中小企業(yè)發(fā)展調研活動，走訪了30多家企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)營得還不錯，管理也有聲有色。讓陳有進吃驚的是，這些企業(yè)存在著一個共同問題——不做規(guī)劃。如今，葡萄酒行業(yè)也存在同樣的問題。陳有進認為，企業(yè)在短期內，為了實現(xiàn)效益，一切為了存活無可厚非。但是企業(yè)走到一定階段的時候，就必須制定長遠的規(guī)劃。善于認清大勢，才能更好地借助勢能，推進企業(yè)向更高階進步。

慣性定律也適應于經(jīng)營活動

有物理常識的人都知道，慣性定律不僅僅是一個自然現(xiàn)象，同樣適用于企業(yè)管理和經(jīng)營。不僅物體會沿著原本的軌跡繼續(xù)運動，企業(yè)員工也經(jīng)常按照初入職場的行事方式處理手頭的工作。這種延續(xù)綿長的“慣性”往往不易被察覺，卻是事實存在。現(xiàn)實中，不少葡萄酒經(jīng)銷商樂于與實力強勁的大商合作，覺得合作起來“溝通不累”“反饋及時”，很大程度上源于這些“資深”企業(yè)形成了一套運行高效的合作機制，從員工到領導層無不自覺在高效“軌道”上運行，企業(yè)在競爭中博得客戶認可的機率也就更大一些。

陳有進一直倡導，專業(yè)的人做專業(yè)的事。不少企業(yè)在管理中，領導有任務了就隨意安排，或是權責不分、賞罰不明，導致企業(yè)“內耗”過多，對外形象也好不到哪兒去。專業(yè)的人做專業(yè)的事，自然能提升工作效率，千萬不要說因為企業(yè)小，就做不到這點。小企業(yè)，更應該做到專業(yè)。

一個企業(yè)，除了要有規(guī)范的體制，形成極強的制度約束力，還要形成價值認同感，把大家凝聚到一起，產(chǎn)生極強的向心力。

談及品牌理念及經(jīng)營機制，陳有進表示，葡葉從立市之初，就樹立了為品牌而生的使命。自己一直在努力創(chuàng)建有價值的企業(yè)，不管是企業(yè)內部還是外部，一定讓接觸的人感受價值的存在。葡葉致力于成為一家受尊敬的企業(yè)，當然首先要對每一個人都要尊敬，不管是對企業(yè)的員工，還是對待客戶，都要報以尊敬。讓接觸到葡葉的人，感受到企業(yè)蓬勃向上的成長力，和諧溫和的工作氛圍，先認可，再合作。

玩套路，要不得

前不久，新一季NBA塵埃落定，勇士隊以一波蕩氣回腸的“16：1”拿下了總冠軍。之所以能取得冠軍，無外乎這支隊伍不僅擁有球技卓絕的隊員、高水準的教練員，而且團隊配合默契并形成了強勁的合力，最終問鼎冠軍。在陳有進看來，做企業(yè)與打比賽一樣，信心是可以傳染的，正能量是可以傳遞的。他在與區(qū)域市場管理層溝通時，經(jīng)常告誡大家，要站在全局性的角度做業(yè)務，通力營造出充滿正能量的企業(yè)氛圍。個人能力再強，如果不能與下屬及員工精誠合作，也不會形成完美的“化學反應”，長此以往，業(yè)績也會一敗涂地。

在一個行業(yè)里待久了，不少人就“油”了，玩起了套路。“我要求員工，始終要真誠守信，承諾客戶的事情要在第一時間兌現(xiàn)，永遠讓客戶覺得你誠實可靠。即使這單生意做不成，也不要怨天尤人，先讓客戶認可你的為人，說不定，哪天客戶會主動聯(lián)系你。”說起經(jīng)商感受，陳有進覺得，進口酒市場每天都有新生的力量出現(xiàn)，在這個火藥味嗆鼻的大環(huán)境下，人品是第一位的，還要有堅毅的品質和過硬的專業(yè)知識。

酒水屬于快消品，但是要做好酒水銷售，就要具備馬拉松隊員頑強拼搏的勁頭，不能前緊后松。有些潛在客戶是在營銷工作“后半程”逐漸“冒出來”的，看似偶然，實則是前期工作的有效推進“釋放”出的“結果”。“當然，專業(yè)知識的應用是在日常工作中所必備的職業(yè)素養(yǎng)，我想，沒有客戶會去信任一個自己都搞不懂產(chǎn)品的人。”陳有進表示。

葡萄酒行業(yè)缺乏人才，各個崗位都缺，但似乎又有很多人找不到工作，這是目前人才矛盾的通病。如何界定優(yōu)秀的人才，或者說合格員工？在陳有進看來，簡單說來，就是既要有品，還要有才。一個人的品質，靠后天去改變，可能性非常小，所謂的江山易改本性難移，不是沒有道理的。而才能后天則可以培養(yǎng)，相對于一般人而言，培養(yǎng)得好就有可能提高很多，或者很快。正所謂，種瓜得瓜、種豆得豆，優(yōu)秀的員工都是一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打成長起來的，沒有近路可抄。自我提升、完善，總是呈現(xiàn)螺旋式上升的過程，所以，戒掉消極情緒和怠惰心緒，沿著正能量的道路補補行進，才會出現(xiàn)“柳暗花明又一村”的種種驚喜。